第五十章 单台六十块大洋！

　　刘韬有些懵了：“卖给我？”

　　“等等，余桦，你的意思是……”这时，一旁的周远有些懂了，反应过来。

　　旁边季涵等人有些无奈，听着余华几人说话，简直跟打哑谜似的。

　　刘韬目光投向周远，好奇道：“是什么？”

　　“学生群体，还是以四中为首的学生群体。”周远深呼吸一口气，目光投向余华，给出自己的猜测。

　　“对的，专注学生群体，这个时代只有学生对于照明有着极大需求，贫苦学生暂时不管，家境富裕的学生是便携式照明灯源的主要客户，存在购买力。”

　　余华点头肯定周远的猜测，目光投向众人，仔细讲解道：“这块五十安时8v铅蓄电池大概能维3个小时的稳定照明，一次充电1毛钱，每天充一次电，一个月耗费大约3块钱，站在使用者的角度讲，身为学生的你们，愿意买一套来用吗？电费是可以集体出的，按照每个寝室八个人计算，电费一个月平摊下来不到四毛钱。”

　　民国时期的蓄电池主要以铅酸蓄电池为主，电压为8伏特，电池容量从五安时到二百安时区间，由于能量密度和技术不如后世，导致体积较大。

　　这块五十安时8伏铅酸蓄电池，经过逆变器转换为220伏电压过后，可以让100W白炽灯点亮约三个小时。

　　充一次电，大概只要一毛钱左右，一个月算下来只需3块钱。

　　使用成本相对于正常电灯而言没有区别，但使用效率却远超正常电灯。

　　效率！

　　这是关键的东西。

　　要知道，这年头就算是北平，也无法保证全年24小时稳定供电，北平四中一年到头的用电时间不足40%，绝大多数时候都在停电，别看这几天图书馆天天供电，到了春末夏初时节，电就直接没了。

　　从客户需求角度讲，整套便携式照明灯源是值得购买的。

　　对于需要光照看书的学生而言，一个照明灯源甚至是刚需！

　　值得一提的是，后世华夏的220伏民用电和50赫兹频率，起源于现在。

　　民国电网早期并不统一，供电设备几乎95%来自国外进口，由于引进设备的国家五花八门，造成电压和频率并不一致，电压从110伏到380伏，频率从25赫兹到100赫兹都有。

　　但到了民国二十四年，既1935年，国民政府颁发全国用电规则及用电条例规定：电压为220-240伏，频率为50周波，至此这个规定就一直流传下去，直至后世。

　　“当然愿意，一个月四毛钱而已，一年算下来也才五块钱左右。”听到余华的提问，刘韬脑海迅速计算一年耗费，区区五块钱罢了，毫不犹豫的回应道。

　　五块钱，还不如他们一盒巧克力贵。

　　“愿意。”周远和众人纷纷点头，简单计算一番，发现有了这套便携式照明灯源简直不要太划算。

　　一个月四毛钱，就能换来每天三个小时的电灯照明。

　　三个小时的电灯照明，意味着什么？

　　更优秀的成绩和一双不那么近视的双眼。

　　得到众人的肯定，余华嘴角一弯，脸上浮现一抹微笑：“当前四中有六个班级，总人数一百二十八人，在用寝室共计16个，而这十六个在用寝室，就是我们这套便携式照明灯源的潜在客户，等到元宵节过后，第一学年级和第二学年级的同学们到校，在用寝室预计会增涨35个左右，总数达到五十个左右，这就是我们的潜在市场，假设一个寝室赚10块大洋，五十个寝室至少能赚450块大洋。”

　　50个寝室，从刚需角度讲，至少等于45套便携式照明灯源的需求，市场前景非常广大。

　　真学霸不仅要掌握知识，更要学习如何调动人心，以及最重要的画饼技能。

　　众人何曾领教过后世的画饼大法威力，听到余华描绘的内容，心神几乎飘了起来，脑海之中想象出全校男女生宿舍灯火通明的景象，每一个寝室都在用着他们组装的便携式照明灯源。

　　想到这里，众人无不心生向往。

　　“大家觉得如何我这个想法如何？”看着众人的反应，余华趁热打铁。

　　周远点头：“可以。”

　　“我不为钱，不过，我同意！这是一件很有意义的事情。”刘韬点头肯定道。

　　“我同意，赚钱是一回事，给同学们带去光明是另外一回事。”作为主供货商代表的季涵，深呼吸一口气，想到自己能赚将近八九十块大洋，点头赞同。

　　“我们没有意见。”

　　曹伟和程幼平两人对视一眼，笑了笑，点了点头。

　　得到众人的支持，余华同样露出微笑，迈向未来的第一步算是踏出去了。

　　“不过，我有个问题，余桦，这套便携式照明光源，你准备卖多少钱？”周远稍稍恢复冷静，目光投向余华，询问道。

　　话音一出，众人目光随即聚集于余华身上。

　　余华听到这个问题，报出心中初步构思的售价：“成本20大洋，理学班卖30大洋，文学班卖40大洋，如何？”

　　关于便携式照明灯源赚钱的事情，余华没打算绕过室友，一是吃独食不合适，二是需要主供货商季涵帮助。

　　至于售价，简单赚些大洋就够了。

　　理学班利润率维持50%，文学班嘛，利润率维持100%，反正他们也不是很懂电路相关的知识。

　　“低了，价格低了，很多同学根本不在乎20大洋和30大洋之间的区别，就像我一样，此外，为何要分文理？”周远听到这个售价，摇头反对，解释道。

　　刘韬附和道：“我也觉得便宜了，至少50大洋。”

　　“我认为应该在单台60大洋左右。”这时，寝室主供货商季涵出声，第一次发表自己的意见。

　　“分文理是因为理学班对于这套灯源一点就通，文学生大多只管用，不管怎么来的……这么贵的价格，真能卖出去？”余华听到众人的连连报价，有些傻眼，乖乖，不愧是有钱人家的孩子，张嘴就是50大洋起步。

　　格局。

　　自己这格局还是小了。

　　余华只是想赚笔小钱，顺便跟室友之间的关系再拉近一些，哪想到人家胃口比自己还大。

　　单台六十块大洋！

　　这价格真能卖出去？

　　“当然能，正如同一个道理，价格便宜了，人家还不买，价格贵了，人家反倒觉得你的东西是好东西。”周远笑道。

　　众人点头附和，这个简单的道理人人明白。

　　余华笑了笑，并不强硬保持自己的意见：“好吧，大家觉得售价多少合适？”

　　众人互相对视一眼，悄声讨论一番，随后由周远向余华说道：“就按季涵同学说的，60大洋，如果卖不掉，价格就降，如果火爆，价格可以再涨。”

　　“如果要买60大洋的话，可以，不过需要进行一定程度的包装，不能如此简陋。”余华沉吟一番，正色道：“此外，我们还需要一个营销方案。”

　　60块大洋！

　　一台光源设备赚40，利润率超过200%，高的吓人。

　　既然室友准备干笔大的，余华也不会就此退缩。

　　“包装和营销方案？”周远来了兴趣，好奇道。

　　众人纷纷投来注意力。

　　脑海里已经浮现后世小米最经典营销方案，余华露出一丝神秘微笑，目光转而投向最关键和最重要的供货商季涵同学，询问道：“过一段时间你们就会知晓，季涵同学，你那里能提供多少台光源配件，如果大批量采购，价格是否还能再降低。”