第三十五章 临危出击

　　邹占强的一句，“这就是你们公司最高水平的策划？”，让安然一下也愣住了。

　　安然虽然是总裁，但她毕竟年轻。一时间竟有些语塞。不知道该怎么回答了。

　　场面越发的尴尬。汪涛还站在大屏幕前，走也不是，留也不是。倒是吴轶哲率先打破沉默，他看着邹占强说，“邹总，上次奥蓝的销售卓越和我们见面时。曾谈过对我们这款矿泉水的一些看法。观点挺独特的，他还说他以前就是策划出身。要不让他说说怎么样？”

　　吴轶哲话音一落，会议室里所有的目光都集中在我身上。就连一向看不上我的卡琳，此时的眼神也变得有些惊讶。她或许也想知道，我这个一单也成不了的废物，是否真的有什么水平。

　　我心里清楚，这是邹占强和吴轶哲在一唱一和，他们要把我推出场了。

　　邹占强看了我一眼，淡淡的笑说，“卓越，那你来谈谈这个案子吧。把你的想法说说，如果是你来做，你会怎么做？”

　　箭在弦上，不得不发。

　　我慢慢的站了起来，看了一眼安然，接着对邹占强说道，“如果是我做的话，肯定没有汪涛做的好。我能想到的，他在PPT里都体现出来了……”

　　我话一出口。最先皱起眉头的就是邹占强。他怎么也没想到我会这么说。在他的计划中，这个时候我要把自己的想法拿出来。之后得到他认可，从而让奥蓝的人对我刮目相看。

　　邹占强是在帮我。可他没想到，这个时候，我却主动退缩了。

　　安然也看着我，她的目光有些复杂。既有期盼，也有焦虑。

　　邹占强似乎还不死心，他再次问我说，“我记得你和我谈单时，你说过一些独特的看法的。你现在真的确定，你没有别的想法了？”

　　邹占强这是再提醒我。这个时候如果不拿出的真才实学，这个机会恐怕就要错过了。

　　我看着邹占强，慢慢的点了点头。

　　我知道邹占强是帮我。可我不想把汪涛当成牺牲品。踩着别人上位，这根本就不是我的性格。

　　邹占强忽然冷笑下。他把手中的策划案扔到会议桌上。站了起来，冷冰冰的对安然说，“安总，抱歉。既然这是你们公司最高水平的策划案，那我们也就没必要浪费时间了。这案子不符合我们公司产品的营销定位……”

　　安然一下楞了。她漂亮的脸上写满了无奈和无助。她看了邹占强一眼，接着又转头看着我，求助似的说，“卓越，你再想想，这个策划案是不是可以修改的更好？或者，你有没有更好的建议？”

　　看着安然无助的眼神，我的心一下软了。这个一直对我特别重视的美女总裁，我却还没为她做过什么。或许现在，真到了我该报答她的时候了。

　　我在心里叹息一声。暗想着，对不起了，汪涛。

　　我清了下嗓子，对已经作势要走的邹占强喊道，“邹总，我倒是有些想法。但不知道合不合贵公司的营销战略……”

　　如果开始还是演戏的话。此时早已经假戏真做了。因为如果不是安然开口，我肯定要放弃这次机会。因为我不想伤害别人。我更担心有一天穿帮，同事们会用怎样的眼神看我。

　　邹占强倒是站住了。他重新坐回自己的位置上。抬头看着我，等我的下文。

　　我看了汪涛一眼，接着，把目光转移到邹占强的身上。开口说道，“我认为我们的这份策划还是很优秀的。在市场分析，市场地位，以及产品优劣分析都是很准确的。我想，这和贵公司的分析应该相差不大。甚至要比贵公司还略胜一筹……”

　　我说这些是想先捧下汪涛。免得他太受打击。我继续说着，“但在广告的投放渠道，以及广告的文案上。我有些个人想法。首先，我谈谈我个人对广告渠道的看法。第一，我不建议在门户网站做广告。原因很简单，费用太高……”

　　我话音一落，邹占强立刻问我说，“那你的意思是放弃网络广告这一块？”

　　虽然邹占强是为了让我在奥蓝一鸣惊人。但说到工作，他还是显得很专注。这个时候的他，已经忘记了演戏。完全是和我在业务上正常的探讨。

　　我摇摇头，解释说，“当然不可能放弃！我们可以用另外一种更节约，更有效的方式进行宣传。我个人最倾向的是事件营销。以某突发事件为中心，形成爆点。借助网民的力量，在微博、贴吧、以及各大论坛中，以病毒式的方式蔓延。最终达到营销的目的……”

　　邹占强反应很快，加上我们是多年的朋友。他自然明白我的意思。但他还是追问道，“你的意思是炒作？你准备用哪类事件来炒？”

　　我立刻摇头，解释说，“绝对不是炒作。炒作是自己制造事件。而我们是寻找事件。不过具体的事件还需要在网上寻找。这个事件必须具备正面，积极两大要素。要知道，天露矿泉是一个新兴的品牌。品牌的正面形象就显得最为重要……”

　　邹占强若有所思的点了点头。冲我做了个请的手势，慢悠悠的说道，“有点意思，你继续说……”

　　我继续说道，“至于电视台和平面媒体的广告自然也是要投入的。这个就根据贵公司营销费用的多少，来决定是在黄金时段，还是在其它时段。不过，我最想说的一点是。无论是哪一种渠道，广告语，以及广告文案都必须简洁明了。最好就是一句话……”

　　这下轮到安然惊讶了。她看着我，问说，“一句话，怎么能体现产品的特点呢？”

　　在安然的心目中。所有平面媒体的广告文案，都像一首散文诗一样美丽。毕竟大家平时看到的商业文案都是这种。

　　我冲安然笑了下，但话还是对邹占强说的，我问他，“邹总，作为一个新兴品牌刚刚进入市场中。你觉得最重要的是什么？”

　　邹占强立刻回答道，“当然是抢占市场份额最重要了……”

　　我依旧笑了笑，看着他，摇头说，“邹总这话也不能算错。到什么时候，产品都得靠市场占有率说话。但我觉得，现在最重要的不应该是市场份额。应该是品牌印象……”

　　我的话让邹占强和安然等人都陷入了沉思。我故意停顿了下，给他们时间思考的时间。

　　感觉差不多了，我才又继续说，“天露矿泉不过是个新兴的品牌。刚入市场，就陷入各大品牌的包围之中。如果想要突破，就必须建立起品牌形象。让消费者一提到矿泉，首先就想到天露……”

　　邹占强立刻追问，“那如何建立品牌形象？”

　　我回答，“我的意见是，在所有的宣传媒体中。只有一句广告词和一瓶矿泉水。广告词越简单越好，我现在想到的是一句‘天露矿泉，水中首选’。或许这句广告词既不抒情，也不励志。但它有个特点，就是直击消费者的内心。我们可以学习下当年脑白金和恒源祥的广告案例。多余废话没有，广告上就这一句广告词。我们要让消费者牢牢的记住这句话。一说到水的时候，让他们不由自主的说出这句广告词……”

　　我话一说完，吴轶哲就嘟囔着，“今年过年不收礼，收礼只收脑白金。恒源祥，羊羊羊……”

　　吴轶哲的声音虽然不大。但却是模仿广告里的声音。他这一嘟囔，大家都微微笑了。会议室里的气氛立刻缓和了。唯一尴尬的还是汪涛，他已经站到一旁的角落。安静的低着头，似乎现在发生的一切，都和他无关。

　　“漂亮！”

　　邹占强冲我竖起了大拇指。我知道他这是由衷的赞扬，而不是为了演戏。毕竟，对他来说最重要的，还是要把新品打开市场。

　　他一说完，转头看着安然，微笑着说，“安总，这个案子就由卓越做吧。案子一出来，我们就立刻签约！”