第31章 戴尔上市

　　亨利对于Isearch公司寄予厚望，要向Google看齐，还要向它一样弄出各种黑科技，超级牛逼，让人瞠目结舌！！！

　　为了增强全球在线的竞争力，弄一个搜索框出来是必不可少的。

　　现在已经有不少公司有样学样，跟着球在线做门户网站，因为他们发现做这类的网站，流量很大。而流量大，也就意味着会受到更多广告商的青睐，从而可以赚到钱。全球在线固然具有极强的优势，但也被分走了很大一部分流量！

　　比如美国在线也开始做门户网站！

　　由于美国财经网发展滞缓，史蒂夫·凯斯不得不重新思考并对美国在线重新定位。通过研究全球在线的发展模式，史蒂夫·凯斯认为门户网将是日后互联网的一大趋势，于是毅然决然的将美国财经网转型。经过一番改版后，建立了美国在线门户网站，而美国财经网只是其中一个子网站！

　　不只美国在线这样做，就亨利所知道的网站，少说有四五个。

　　但现在就只有全球在线和美国在线做的最好。全球在线大抵上占据76.5%的市场份额，美国在线占据15%市场份额，剩余8.5%的市场份额则由其他门户网站瓜分！

　　为了不让美国在线之类的网站虎口夺食，亨利决定早点使出杀手锏，令他们铩羽而归，乃至侵吞他们！

　　“搜索框”这种神器，是时候出现了！

　　Isearch一下，就能知道！

　　口号“我搜索一下，就能知道”，亨利让这个口号成为互联网最经典最耳熟能详的句子！

　　亨利要让Isearch公司和全球在线齐头并进，双双成为互联网巨头！！！

　　前世，雅虎衰落是因为在搜索方面败给Google，单凭门户网是没有核心竞争力的，你能做，别人也能做。但是现在有亨利在，全球在线不光可以与Isearch公司达到亲密合作，更能自身开发更多能够让人们产生粘性的功能，比如说推特。全球在线拥有推特，就能拥有不败之地！

　　其他公司的事务，亨利都是简单的了解一下，他现在全心全意投入到search公司的发展当中！

　　不过，戴尔公司上市这种大事，亨利无论如何都要重点关注一下。

　　7月30号，亨利和迈克尔·戴尔赶往纳斯达克。当天聊了许久，主要是戴尔公司上市之后的发展路线问题。迈克尔·戴尔有意进行全球化布局，这点亨利很赞同，不过，迈克尔·戴尔还透露准备进军服务器，这亨利就蛋疼了。这不是要跟诺亚方舟抢蛋糕吗？

　　诺亚方舟公司并非上市公司，并不需要想外界交代任何事情，包括公司财务情况或股东成员。自然，迈克尔·戴尔不清楚亨利其实就是诺亚方舟的幕后掌控着！

　　前世，戴尔公司做服务器，还是做得比较成功的。

　　亨利无奈，对迈克尔·戴尔说道：“迈克尔，其实我是诺亚方舟的大股东！戴尔公司若是要做服务器，我觉得还不如入股诺亚方舟，双方合作才能产生最大价值！”

　　迈克尔·戴尔很是吃惊，怎么感觉跟互联网相关的地方，亨利都能插一脚。迈克尔·戴尔只能表示深深的佩服，对于亨利的建议，戴尔细想了一下，最后还是同意了。合则两利，诺亚方舟如今除了开发WEB服务器，还开发了应用软件服务器，数据库服务器等等，俨然成为服务器行业中的霸主。

　　IBM尽管也开始做服务器，但暂时还是慢了诺亚方舟一步。不过，IBM底子厚，迎头赶上也未必不可能。而戴尔公司若是去做服务器的话，必须从头开始，想要和诺亚方舟竞争，没个好几年的时间，那是妄想！现在可以入股诺亚方舟，那是最好不过的了。

　　不过，诺亚方舟虽然没有上市，但业内人士都极其看好，投资人也非常追捧，据相关专业评估机构评估，诺亚方舟的总市值保守估计为10亿美元！

　　戴尔公司是不可能花钱去购买诺亚方舟股份，唯一可能的方式就是换股。亨利先是和迈克尔·戴尔达成了一个换股意向，具体情况还要等戴尔公司上市之后再谈。

　　8月1号，戴尔公司上市了！

　　戴尔公司的发展速度有目共睹，三四年时间，创造神话般的销售业绩，销售规模上亿美元！而在招股书上，戴尔公司更是要在全球建立分公司，扩大规模，然后又是一堆各种牛逼哄哄的口号和触动投资人兴奋点的发展战略，比如说建立庞大的加工厂，坚持直销，减少中间商利润，坚持客户为本的市场战略，而且大喊要走“多元化”硬件发展，反正是各种各样的吹牛逼，但这些都无疑为戴尔公司增添了不少分数！

　　在招股书中，戴尔公司的股东成员居然还有现今互联网巨头尼古拉斯集团公司，而这又为戴尔公司锦上添花，想不火都难！

　　上市后，戴尔公司股价一路飙升，震惊了纳斯达克！

　　这次上市，戴尔公司发行了一千万股，占总股本的20%，发行价是四美元一股。当天结束时，戴尔公司股价上涨到了24美元一股，上升到了6倍！戴尔公司市值达到12亿美元！随后几天，尽管涨势变缓，但依旧缓慢增涨！

　　一周后，戴尔公司总市值达到15亿美元。亨利带着诺亚方舟CEO鲍勃·加拉赫和尼古拉斯集团CEO吉利·赫特以及思科CEO约翰·钱伯斯来到戴尔公司与迈克尔·戴尔商量诺亚方舟和戴尔公司换股的问题。

　　谈判时，人多势大。三大CEO的施压下，迈克尔·戴尔肯定会做出更多让步。要是亨利一个人和他谈，气势上毕竟单薄了点。

　　正式谈判开始。

　　亨利除了一开始发布了一下双方合作的意向之后，之后就没怎么说话了。有非常牛逼的手下在，自己当老板的坐观垂钓就好！

　　迈克尔·戴尔现在才23岁，年纪轻轻，如何敌得过像约翰·钱伯斯这样谈判经验丰富，手段老道的牛人呢？

　　亨利轻松自在的喝着咖啡，笑看风云。

　　此刻，谈判桌上已是唇枪舌战，好不激烈！

　　迈克尔·戴尔虽不是等闲之辈，但奈何对手太强，处于下风！

　　“诺亚方舟虽然没有上市，但就凭它在行业里的业绩和名声，都远比现在的戴尔公司强！更何况，计算机公司之中，戴尔公司顶多算是中等偏上规模，还有很多公司远比戴尔公司强，比如IBM，苹果，惠普，康柏等等，而服务器公司之中，诺亚方舟公司可是此中霸主！而且随着诺亚方舟分站布局全美，服务器托管业绩日益增加，将会有源源不断的资金涌入诺亚方舟公司！”鲍勃·加拉赫大声说道。

　　“没错！自从美国科学基金网提速之后，互联网得到极快发展，对于服务器的需求也是越来越大，诺亚方舟的市值应该大涨！”吉利·赫特说道。

　　约翰·钱伯斯：“诺亚方舟在服务器领域已经树立权威，拥有非常多的专利和技术。诺亚方舟步步领先一步，就连IBM也不是它对手。通常来说，一些潜力巨大的公司，如果不缺钱，基本上是不会进行融资，更不会让出股份！而诺亚方舟公司恰恰就是这样的公司，一点也不缺钱！！！现在戴尔公司入股诺亚方舟是个极其难得的机会，若不是威廉姆斯先生牵线，诺亚方舟根本不会选择和戴尔公司合作。我们会有更多更好的选择余地，比如说惠普，苹果，康柏等等……像IBM这样的蓝色巨人都曾派人过来，想要入股，但我们都不同意！所以，戴尔公司如果想要入股诺亚方舟公司，必须做出更多让出！！！”

　　迈克尔·戴尔被大家说的脸色很是难看，他反驳道：“戴尔公司发展速度很快，我们几年时间就销售上亿，创造了销售神话。日后的发展前景极佳……”

　　约翰·钱伯斯果断地打断道：“请问你们戴尔公司的核心技术是什么？不要告诉我们，你们的核心技术是组装电脑，这连十几岁学过计算机的中学生都会……”

　　迈克尔·戴尔顿时脸色一红，戴尔公司发展之初，有毛线的核心技术，就是靠卖组装电脑！

　　戴尔公司走的是营销路线！

　　但约翰·钱伯斯偏偏不问营销，问技术。这就把迈克尔·戴尔难住了！

　　随后，尽管迈克尔·戴尔极力阐述自己经营公司的方式，但在高科技创新行业中，技术才是最根本的。抓住这一点，迈克尔·戴尔败的一塌糊涂。迈克尔·戴尔自己也知道这一点，所以戴尔公司上市后，大力发展硬件，更提出要发展服务器的构想。

　　营销为王，技术为辅，则是戴尔公司日后取得辉煌的根本！

　　单靠营销，没有技术，就等于没有根基，迟早是要垮掉的！组装电脑能卖一辈子？也就是现在普通大众不熟悉电脑，你叫个会计算机的人去买电脑，别人都自己买部件组装，什么cpu，硬盘，电源之类的东西，自己买回去就能组装，要戴尔公司做什么！

　　“依我看，戴尔公司以30%股份换诺亚方舟15%的股份最为恰当。”约翰·钱伯斯淡淡道。

　　“什么？！这不可能！！！”迈克尔·戴尔一听约翰·钱伯斯的换股方式，神情激动，失声大叫！

　　迈克尔·戴尔被逼的有些气恼了，这时，终于轮到亨利出马了。

　　“迈克尔，别激动。30%戴尔股份换15%的诺亚方舟股份是有点说不过去。这样吧，30%戴尔股份换20%诺亚方舟股份。毕竟诺亚方舟乃是服务器翘楚，戴尔公司能够入股的确是一个天大的机会，溢价换股很正常！再说了，戴尔公司入股诺亚方舟之后，对于戴尔公司日后的硬件发展有着不可比拟的巨大作用！正所谓站得高，看得远。戴尔公司若能站在诺亚方舟这个服务器巨人的肩膀上，日后前程无限！！！”

　　“我需要考虑一下！”迈克尔·戴尔沉默了一下，说道。