第十章 先聚拢用户

　　夏瓷居然不能在这学校上学了？

　　“难道没有别的办法通融一下么？”王不负六神无主，他本能地感觉事情不对，但他对这方面一点经验都没有，一时不知道什么地方不对。

　　陶老师面上露出一丝喜色，“是这样的。我们学校领导在研究之后，觉得大多数学生都是对学校有感情的，不愿意就这么离开。所以在政策允许的范围内，我们学校也会尽最大可能的努力，让学生能留在二中继续上学。但是，对于跨区入学的学生，收费标准肯定是和就近入学的学生有一些不同。”

　　原来是要钱。王不负顿时明白了，忍住气道：“好，多少钱？”

　　“这个标准我们在开学时已经让学生通知家长了。”陶老师有些不满地盯了夏瓷一眼，吓得夏瓷又躲回王不负身后了。

　　“你再说一遍吧。”王不负不耐烦道。他不喜欢这种被当成提款机的愚弄感。

　　“是这样的，所有跨区入学的学生，我们统一收取‘学校建设助学费’，一个学期是4000元。”陶老师也不耐烦了。

　　“这么多？”王不负失声道。这是2000年，去西餐厅吃一顿饭才花三十五块钱，平均工资也才千八百块钱。多少人能付得起一学期四千块？

　　“我们学校是市重点。如果拿不出这么多钱，我们可以帮忙让夏瓷转到白鼓区的七十九中去。那里除了学杂费，应该不用交其他的钱了。”陶老师又打量一番王不负，心说连身像样的衣服都穿不起，肯定是交不起赞助费的，真是浪费口舌。

　　夏瓷站在王不负身后，轻轻推他，想让他走，自己在这里能熬一阵是一阵。从开学开始，她一直这样过来的，也就是吃吃白眼，在课堂上被讲几句风凉话，没什么的……

　　可王不负知道4000块钱是多大的数字，肯定不是靠装傻充愣就能解决的。他咬牙道：“我付。但你得等我一个星期。”

　　“一个星期？”陶老师不知道等王不负卖出《狂潮》，能赚到起码20万美元，她以为王不负也是打算能拖一会就是一会。于是她的脸就不是太好看了，带着几分讽刺道：“真不是一家人，不进一家门啊。要不然，你写个欠条？”

　　王不负暗暗皱眉。

　　陶老师一拍脑袋，自以为贴心地建议道：“要是有困难的话，我帮你向学校里面讲讲好话，你可以一个星期交一点？或者一个月交一部分，都可以的。”

　　“陶老师，我说一周内交，就是一周内交。”王不负爆了，怒道：“学校不是教书育人的地方么？怎么变成讨价还价的菜市场了？”

　　陶老师也是居高临下惯了，突然被顶一下，有些愣神，也有些发慌，“你要是不愿意交助学费，没人强迫你交啊。你可以带夏瓷去七十九中的。”

　　王不负都气笑了，这真当他是傻蛋来忽悠了？怒道：“你懂不懂法，知不知道‘九年义务教育’是什么意思？我现在事情多，懒得和你计较，我真认真起来，直接去教育局问个明白，就说十二中的陶老师，问我要4000块钱。你觉得教育局的领导会怎么说？”

　　“这不是我问你要，这钱是交给学校的，不是给我。”陶老师见多了敢怒不敢言的家长，这才慢慢有的架子。她这才猛地想起来，万一真闹大了，谁都没有好果子吃。

　　王不负一看陶老师的表情，心里就明白了八分。要是严格来说，学校除了的学杂费，其他什么费用都不应该再收了。这所谓的“助学费”，从名称上看，大概是“家长自愿捐助学校的费用”的意思。绝对不合理。

　　只是很多家长为了小孩，也只能捏着鼻子去交。

　　依着王不负以前的性子，他还真不想交这钱。但是想想夏瓷……不管怎么说，二中还算是校风良好的学校，夏瓷在这里不会学坏。他打算这个星期打听打听，这个城市还没有别的好学校。但是没找到别的好学校之前，只能让夏瓷继续留在二中上学。

　　七十九中……一听这数字，王不负都不敢想象那里是什么个样子。那样的环境，夏瓷不一下子学坏了？

　　但他现在是交不起这4000的。王不负怕陶老师不好好待夏瓷，直接地道：“我不管这钱给谁。这四千块钱，我一周之内绝对会交的。但是，要是我家瓷瓷这个星期受了委屈，那我还真就不给了。不但我要去找教育局，还要去找媒体，就说我因为没交学校摊派的乱收费，所以我家瓷瓷被老师报复。你怕不怕？”

　　陶老师有些发慌，都是平头老百姓，没什么背景，怎么不怕主管领导？怎么不怕媒体？她有些后悔自己过来耍这威风了，弄得自己下不来台，又没什么好处。

　　她灿灿地干笑道：“我一向对学生一视同仁，你放心吧。另外助学费的事情其实不归我管，你到时候去找教导主任。”

　　“行。”王不负点点头，对夏瓷说道：“去上课吧。我下午来接你。”

　　“谢谢你，守护灵，长公主很开心。”夏瓷抬头，对王不负微微一笑，转身向校门走去。

　　陶老师不好意思再待在这了，追上夏瓷，悄悄问道：“他是你哥哥？”

　　毕竟要是父亲的话，王不负有些太年轻了。

　　“他是我上个星期五召唤出来的守护灵！”夏瓷得意洋洋地对陶老师说。

　　骗鬼嘞！陶老师翻了个白眼。

　　王不负目送夏瓷进入校园，然后憋了一肚子火去网吧。

　　初始资金获得之后，王不负接下来就要考虑怎么发展了。

　　他决定把游戏的事情往后面推一推，先给自己打底子。

　　一款游戏想要转变成利润，除了制作，接下来还需要更加重要的宣传和销售。王不负没有任何这方面的资源，所以就算制作了游戏，也无法推向市场，只能是为别人打工。

　　王不负并不太清楚市场营销的策略，但他知道，虚拟世界的本质归根结底在于用户。

　　拿腾讯为例，若不是拥有巨大的用户基数，它推出网游能迅速打开市场并且盈利么？

　　所以，王不负打算先把游戏制作放一放，先抓源头，先聚拢一批用户再说。

　　如何将天南海北的网友，转变为王不负的用户？其实很简单，满足他们的某种需求就可以了。

　　比如说想看视频，这个时候他们就是某款播放器的用户。想交流沟通，这个时候他们就是某款聊天软件的用户。想买东西，这个时候他们就是某个购物网站的用户。

　　王不负边走边想，2000年的虚拟世界一片荒芜，可下手的地方实在是太多了。但王不负深知狗熊掰苞米的故事，他必须先选定一个项目发展。

　　选择什么呢？

　　等他到网吧的时候，发现今天网吧已经变得不一样了，靠窗处的机子放置得更加紧凑，感觉比昨天起码多了20％的电脑。

　　“大神，我们老板昨天弄了一晚上，现在回去睡觉了。他说你要是来了，就领你去专座。”网管连忙迎接。

　　原来，昨天网吧老板孙一峰已经将网吧改造了一番，腾出了一大块角落，专门给王不负使用。

　　“你们老板真土豪。”王不负吃惊道。起码二十多个平方，就给他放一台电脑，这太够意思了。

　　“大神不用这么说。他昨天玩你做新版《狂潮》，都玩得入魔了。你这样的大神能到这里上网，是这个网吧的福气。”网管说完送上饮料，然后留王不负独自上网。

　　2000年，在中国乃至世界的龙头老大还是提不起的雅虎。QQ也远远没有未来14年时那么多功能。该怎么下手呢？

　　王不负浏览着各种页面，有过14年后极致的浏览体验的他，对此时的电脑简直令人无法忍受。

　　屏幕的分辨率是800X600，导致页面上能显示的东西非常有限。本来显示的东西就不多，然后IE浏览器上面还有多达五个工具栏无法关闭。这帮流氓软件用一堆莫名其妙的链接，占了大量空间，严重削弱了上网体验。

　　王不负本来游移的眼神，突然定在了那些工具栏上面。

　　这些美名为“上网助手”的工具栏，其实都是一路货色，全是流氓软件。它们顽固不化地占据着浏览器，用户一旦安装，这些东西基本上就阴魂不散了，想删除也删除不了。

　　在电脑上站稳脚跟之后，这些流氓软件背后的制作者，就开始向各大公司出售工具栏上的链接位，以此盈利。

　　曾经恶名昭著的3721上网助手，就是这般行事。因为技术实力最强，几乎不可能被用户卸载，所以也获得了最多的利润。

　　基本上所有用电脑的人，都对浏览器上的这种牛皮癣深痛欲绝。但是并没有什么好办法与之对抗。

　　甚至连昂贵的杀毒软件也无法对付流氓软件，因为除了恶心用户，这些软件对电脑基本无害。

　　王不负当下拍板，就这么愉快地决定了，做杀毒软件！像曾经的360那样搞的那样，用免费来吸引用户。

　　当用户达到一定数量的时候，王不负再推出新的游戏，事倍功半。