第十四章 安全盒

　　送夏瓷到了学校，他连忙赶回孙一峰的网吧，继续开始安全软件的设计。

　　这款安全软件，王不负打算叫它“安全盒”。

　　一边写着内核，王不负一边考虑往上面添加附属功能。最重要的，就是开机广告。

　　当然，王不负不可能让用户刚开电脑就看到什么“油腻的师姐”，这是砸自己招牌。但开机时如果能弹出窗口，让用户知道自己的“开机时间”，再显示一下天气和日期这样的有用信息，最后用一小段空位宣传新游戏，倒是无伤大雅。

　　14年后几个用户数量庞大的软件，都有类似的推送功能。但他们敢于这样做的原因，是因为自身有着庞大用户群作为底蕴。

　　像用户群稀少的WPS，只敢在桌面右下工具栏里面闪小图标，不敢弹出窗口。期望有强迫症的用户自己把弹窗点出来。

　　360因为可替代性高，所以开机弹窗只显示有用信息。偶尔弹个窗，自夸卖个萌。

　　比起以上两个软件，用户群最多、可替代性最低的QQ，就肆无忌惮得多，不但开机必定弹新闻窗口，而且持续开机十个小时左右还会再弹一次，就算用户在全屏玩游戏或者看视频，也完全不管。

　　推广位才是王不负设计这款安全盒的主要目的，这将是游戏的最主要宣传手段。如何让它足够显眼，又能使用户不对此产生反感，这是需要王不负仔细考量的。

　　正反复删改着，王不负不经易间看到网吧门口有个眼睛男，正向孙一峰推销着什么。

　　“真的，这套网吧管理软件，是我们团队用整整一个冬天开发的，非常科学合理。孙老板，你要不然再看看？”那眼镜男几乎就在哀求着。

　　“我这网吧已经花钱买了一年的软件授权了，现在还有半年的时间，不可能中途换成你们家的。”孙一峰似乎很无奈，连连挥手叫那人走。

　　王不负顿时来兴趣了。

　　那眼镜男脸涨得通红，不像是经常推销的，被人拒绝一次就慌了。几乎是哀求地说：“孙老板，你看，现在国家开始提议上网实名制了，以后没有身份证录入系统的网吧管理软件都要淘汰的。我们团队就是看准了这一点，所以才研发了这一款软件。您要不然再看看？”

　　“等上网实名制了你再来找我。”孙一峰摇头，做生意的，赚钱如水滴，花钱如泄洪。哪有听到点风声就花钱的道理？

　　“那到时候请孙老板一定要先想到我们。”那眼镜男垂头丧气，准备走了。

　　“等一下。”王不负出声道。

　　“大神！是不是这家伙吵到你了？我马上赶他出去！”孙一峰连忙道。孙一峰最近对《狂潮》是完全沉迷了，对这游戏的制作者王不负也是崇拜得不行。为了让王不负能安心工作，网吧里谁都不准发出响点的声音，否则就立马赶人。

　　“没事。”王不负笑笑，打量着眼镜男，问道：“你说你有团队？几个人？”

　　“一共四个，我们一个寝室的人，过年没买到回家的车票，就用寒假的时间，在学校机房里面做了这款网吧管理软件的。真的很不错的。”那眼镜男说道。

　　原来这四个大学生听说国家要出台网吧实名制的政策，打算抢个先手。但梦想和现实差距太大，他们碰了一鼻子灰，到现在也没推销出去。

　　“要是方便的话，能不能给我演示一下这软件的功能？”王不负说。

　　“行！”那眼镜男因为一直碰壁，听到终于有人产生兴趣，连忙答应。

　　王不负在见到这眼镜男的时候，突然意识到一个大问题，他正在开发的安全盒针对的是个人用户。而现在更多人是在网吧使用电脑。

　　网吧虽是一个注定要衰落的市场，但现在却不能不去抢占。

　　如果那眼镜男的网吧管理软件真的很好，那么现在拥有224万块钱的王不负打算直接买下来，整合进安全盒里，推出网吧版本的安全盒。

　　“孙老板，你对网吧管理软件熟悉，你也过来看看。”等软件安装好，王不负就招呼道。

　　孙一峰操作了一会，点头说道：“功能什么的确实不错，比我现在用的管理软件舒服。”

　　“那孙老板……”眼镜男顿时充满了希望。

　　“没办法，这软件确实好，但我真的没法买。”孙一峰摊手惋惜道。

　　眼镜男顿时咬紧嘴唇，失望得不行。

　　“这软件怎么卖的？”王不负问道。

　　“一个月五十块，一年六百。”眼镜男连忙回答。

　　“不是，我是说，把软件整个卖给我，怎么卖？”王不负说。

　　“整个买，真的假的？”眼镜男目瞪口呆，万没想到居然会有人要整个买了。

　　“什么真的假的，大神是你能怀疑的？大神前几天随便做个游戏出来，就卖了20万美元！”孙一峰见不得有人质疑偶像。

　　“真的假的？”眼镜男更吃惊了。

　　“还怀疑！信不信我把你丢出去！”孙一峰急了。

　　王不负连忙止住，问正事：“你可能没打算把软件打包出售。这样吧，你们原本是预计卖出多少份的？”

　　“大概卖100份吧。”眼镜男脸红道。其实他们在外面推销了一个月，到现在一套都没卖出去。

　　“100份，那就是一年六万。我给你们六万，你把这软件完整地卖给我，怎么样？”王不负说。

　　六万能让安全盒在网吧市场里站稳的话，王不负觉得很值。

　　“要就我的话，肯定答应。但是我们之前没想过这样卖，所以我要回去问问大家。”眼镜男心动了。

　　“你快去快回，我下午四点前都在这里。另外，你问问大家愿不愿意给我打工，工资好谈。”王不负说。

　　他最近还要成立公司，这事估计有得跑呢。没人帮忙的话，完全软件一定会延迟，赶不上他给自己设定的完成期限。

　　“我去问问。”眼镜男感觉是自己撞大运了，赶忙往学校走。软件一个月都没推销出去，除了他之外，另外三个都已经绝望放弃了，都呆在学校宿舍。

　　眼镜男跑回宿舍，推开门喊：“哎，有个人要买咱们软件，我们卖不卖？”

　　“卖啊，一个月50块钱，我们四个今年每个月都能下顿馆子了。”一人正躺在床上看书，说。

　　“不是，不是买一份，是整个买下来。说出六万！”眼镜男大吼。

　　六万块钱啊，在2000年，都可以贷款买房子了。

　　“六万？”呼啦一下，宿舍里另外三人都坐起来了，恨不得把眼镜男抓起来打一顿，“你不把六万拿来，先跑来找我们？”

　　眼镜男热泪盈眶道：“毕竟是大家共同努力的结果，我一个人怎么能做主呢。冬天机房里面那么冷，我们敲键盘的时候手指都疼，要不是……”

　　“别说那些没用的，赶紧带路，别让那人跑了！”另外三人根本不打算先煽情一下，都被六万元给刺激得不行。

　　眼镜男又带着另三人来到网吧，王不负当然还在。

　　“我们卖了！”眼镜男大吼一声，另外三个也跟着大喊。气势不错，只是台词有些糟糕，引得路人侧目连连。

　　“你们是哪个大学的？”王不负问。

　　“南江大学，都是信息专业的。”眼镜男说。

　　“能作出这款软件来，说明你们技术可以，有没有兴趣帮我打打工？钱好说，干一天给一百。”王不负说。

　　“成！”四人互相看了看，都是大喜。要是每天都来的话，那一个月就是三千了，这薪资水平等于在外资公司当白领了。

　　有这四个人加入的话，那么安全盒的功能还能进一步增加。王不负让孙一峰再搬来四台电脑，向他们介绍安全盒的设计理念。

　　“做一款软件，帮助用户删除那些流氓软件？我们怎么没想到呢。那些流氓软件对我们来说很简单，但是不懂电脑的人却不会弄。这里面这么大市场，怎么我们没看到呢……”眼镜男惊叹连连。

　　“这样，大家分配一下。你们两个，负责网吧版安全盒的整合。另两个负责装机版安全盒的整合。”王不负分配工作。

　　所谓的“装机版安全盒”，也是王不负为了装机量而想的办法。面向的是电脑城商户。当他们卖出一台电脑的时候，总是要装上林林总总的驱动程序。如果有一款免费软件，装上后能顺带能把主流驱动都装上，应该会受到欢迎。

　　这是双赢的，商户节约了时间，安全盒也在用户把电脑买回家的时候就装上去了。

　　因为分身乏术，王不负原本没有打算同步推出装机版，不过现在有了人手就好办了。

　　现在三管齐下，王不负觉得自己的安全盒能一炮打响。

　　“大神，这软件的三种版本，你打算卖多少钱？”眼镜男好奇地问。他们还是觉得自己软件失败就失败在定价上。

　　“你们觉得呢？”王不负笑道。

　　“个人版10块钱，网吧版50块钱，装机版……20块钱？”眼镜男犹豫道。

　　“你猜错了。”王不负笑起来：“全部免费！”

　　“这怎么可能！”眼镜男惊道。

　　“马上就推向市场了，不信你到时候看。”王不负说道。

　　南大四人组目瞪口呆，心想这家伙是有病吧，就算有钱，口袋里钱多了烧屁股么？花钱雇人开发软件，然后免费给人用？