124 合作与投资

    一行四人，包括沈亦泽、顾舒和项目部的小李、小韩，没有专职司机也没有秘书，只能由小李代劳，从江南出发一路开车到杭城的优视总部。


    李维热情地迎接上楼，在会议室里闲聊几句，优视的首席内容官秦朗和他的团队陆续到达。


    介绍、握手、寒暄之后，双方落座于会议长桌的两侧。


    秘书为秦朗等人分发材料，沈亦泽知道，这是有关金点的背景资料，除了项目部发给优视的，应该还有优视自己搜集的。


    秦朗显然早就看过，只稍微翻了翻，便抬头看向沈亦泽，半是玩笑半是认真地说：“其实有件事我很好奇。近一年来，无论剧本、综艺还是歌曲，你似乎一次都没有失败过？”


    沈亦泽淡笑道：“这就要看秦总对失败的定义是什么了，如果畅销意味着成功，那么没错，我没有失败过，而且未来的两年，我都不会失败。”


    秦朗来了兴趣，追问：“为什么是两年？”


    沈亦泽正色说：“因为我的知识积累和创意储备，至少还能支撑两年，当然，这是在仅靠我一个人的前提下，如果算上我的团队，这个期限也许就是永远。”


    秦朗不置可否地嗯了声。


    永远是个夸张的说法，换别人在他面前这样说，他只会觉得好笑，但沈亦泽，拿到资料那天他简直不敢相信自己的眼睛。


    编剧、词曲作者、节目策划，他的代表作中不仅有开启网络自制时代的《沉默的真相》，还有创下销量记录的《夜曲》和《江南》，更有火爆了整个冬天的《心动的信号》！


    而他公司的另外两名创始人，一个是入行至今署名作品超过三十部，每一部都是精品的金牌编剧，另一个是出道十余年，粉丝无数，唱作俱佳的乐坛歌后。


    这样的组合，有这样的底气实属正常。


    秦朗接着问：“那在编剧、词曲作者和节目策划这三个身份中，你更倾向哪个？”


    当然是词曲作者了！


    沈亦泽心里这么想，嘴上却说：“不存在倾向哪个的问题，因为这三个行业，都是我擅长的领域。”


    这话除了有点臭屁，没毛病。


    秦朗无言以对，跟李维和其他人交换了一下眼神。


    最初李维提出要安排双方见一面的时候，秦朗并没有抱太大期望——写出一部爆款剧集不能证明什么——直到得知沈亦泽的三重身份，了解到金点创始人的构成，才真正严肃以待。


    就优视与金点合作的可能性，他和他的团队，和公司另几名高层都展开过讨论，得出的结论概括起来就两个字：可行。


    可以合作，这是双方今天能够坐在这里的共识。只有在这个基础上进行的谈判才是有意义的。


    接下来要谈的，无外乎合作方式和利益分配两个问题。


    “关于我们的新光计划，不知道沈总了解多少？”


    秦朗以早已准备好的角度切入正题。


    沈亦泽说：“发给我的计划案我仔仔细细看过了。”


    “那我们制定的四种合作模式，你更倾向哪种？”


    新光计划的四种合作模式分别是广告分成、营销分成、保底分成和定价招标。


    广告分成很好理解，营销分成指的是有效付费点播量的分成，而保底分成则是在保底的基础上，提供广告和营销的分成。


    前三种模式购入的是成片，最后一种定价招标购入的是创意，相当于买剧本或者策划的版权，然后由优视自己找团队拍。


    金点目前还只是一家创意公司，没有制片的能力，按理只能走定价招标的模式。


    这一点，双方都心知肚明，秦朗明知故问，不过是客气一下。


    沈亦泽却没那么客气，径直道：“有没有可能采取第五种模式？”


    “第五种模式？”


    秦、李等人面面相觑。


    “小韩——”


    项目部的小韩立刻起身为对方分发资料。


    秦朗翻看资料扫了一眼，标题中的四个字引起他的注意：战略合作。


    沈亦泽侃侃说：“相比于新光计划的这四种模式，我更希望能和优视成为长期的战略合作伙伴。”


    “网络自制的浪潮即将来临，不仅优视，腾飞、奇艺网甚至各大电视台，都在着手布局。据我所知，江南台的卫视网站将于年底上线，而腾飞旗下的悦读集团更是已经启动对华影的收购案。”


    “论观众基础，电视台有天生的优势；论资源和项目数量，腾飞是无可争议的行业龙头。依我之见，优视想要从如此激烈的竞争中突出重围、拔得头筹，只能靠质量说话。”


    说到这里，他顿了顿，笑道：“当然，这是我个人的一点见解，新媒体这块，秦总比我专业，不知道您是否也这么认为？”


    秦朗没有立即回答。


    他知道对方在寻求共识，只要在这一点上达成一致，优视和金点的战略合作就有了可谈判的基础。


    企业之间战略合作的本质是关键资源互补。


    优视可以提供金点所需要的播出平台和制作团队，而金点可以给予优视高质量的创意和作品，合作即双赢，这似乎是显而易见的。


    然而这里面有一个很核心的问题，那就是播出平台和制作团队是既定的，但创意和作品能否畅销，在播出之前都是未知数。


    以既定的资源换取未定的利益，这可不是对等的合作。


    秦朗沉吟片刻后说：“我同意你的看法，也明白你的意思。我只有一个问题，你如何保证你们提供的创意必定高质量，或者说，必定畅销？”


    沈亦泽知道他会这么问，早想好对策，淡定地说：“我只保证S级项目必定畅销，至于如何保证，我们可以签对赌协议。”


    商业合作与投资，规避风险最简单的方法便是对赌协议。


    对沈亦泽来说，签对赌协议不仅可以取信对方，同时也是他的一个筹码。


    优视想通过对赌协议转嫁风险，沈亦泽就可以以承担风险为由索取资源，但他心里清楚，实际上根本不存在任何风险。


    沈亦泽按照忽悠王思立的方法炮制秦朗。


    秦朗听后默不吭声。


    不吭声是好事，说明他挑不出毛病，不明说同意也只是碍于权限，做不了主罢了。


    秦朗翻看着材料，忽然说：“合作的条件是我方以广告分成的方式购买你方的创意？”


    “是。”


    沈亦泽坦诚道：“既然我方的创意优先卖给你方，又对质量做出保证，自然应该多分一点收入。而且据我所知，优视是以CPM的形式进行广告收费的，这正好与我们对赌的内容挂钩。”


    CPM，即千人展现成本，也就是广告每展现给一千个人所需花费的成本，是衡量广告效果的一种基本形式。通常情况下，广告的展现量与视频的播放量呈正相关，而播放量的多少自然取决于视频质量的高低。


    他来之前做了大量的准备工作，对优视不说知根知底，至少也是心中有数。


    秦朗略显惊讶地抬头看了沈亦泽一眼。


    这个年轻人从开始谈判到现在，每一步都有章法，每句话都有后招，可以说是有条不紊、步步为营。


    不过二十六七岁，做事却如此细致周全，实属生平仅见。


    秦朗心里感慨，合上材料，不动声色地说：“行，今天就到这里吧。我们需要内部讨论一下，Q3季度之前给你答复。”


    他是优视的首席内容官，如果只是版权买卖，他可以拍板，但涉及企业之间的战略合作，他做不了主。


    而且材料里还有一些别的要求，比如剧集和节目由双方合拍，后期制作由双方合作完成等等，这些都需要斟酌。


    从优视出来，坐上返程的车，沈亦泽终于长出一口气，紧绷的弦一松，整个人也立马松弛下来。


    顾舒笑道：“辛苦啦！我也没帮上什么忙，感觉当了一天的花瓶。”


    “怎么会是花瓶呢？你这叫掠阵，非常重要！”


    “我又没说当花瓶不好。其实能当花瓶也是一种福气，说明我足够安心，安心总是好的。”


    顾舒说得认真。


    沈亦泽笑了笑道：“你想夸我靠谱就直说嘛，何必绕这么大个弯子？”


    顾舒的脸蛋微不可察地红了红，没好气道：“直说多没劲？你们男人不都喜欢含蓄和矜持的吗？”


    “那你就错了，男人只喜欢好看的。”


    “你也是这样的？”


    “我是男人，你说呢？”


    顾舒扁扁嘴：“我以为从小喝墨水长大的人不会这么肤浅。”


    沈亦泽耸耸肩，心说我是喝洗脚水长大的，就这么肤浅。


    本以为和优视谈完就能过一个相对轻松的周末，没想到临近下班，突然接到丁世杰的电话。


    “卧槽，你小子开公司了？！”


    丁世杰几乎是喊出来的。


    沈亦泽纳闷：“你怎么知道的？”


    “怡宁在采访中说她开了家文创公司，我问她，她告诉我的。兄弟，不厚道啊，这事儿怎么不告诉我？”


    “你不也忙嘛！我看你又是众筹又是拉投资的，就没给你添堵。怎么样，制作经费凑得如何？”


    沈亦泽不着痕迹地岔开话题。


    “比预计的顺利，已经凑到两千万了，还差个一千万左右。”


    丁世杰的萤火动画于春节前夕发布了一条12分钟的动画短片，在国内的二次元圈子里引发了相当大的反响。


    短片沈亦泽看了，西游题材，抛开剧情不谈，只看制作，从作画、分镜、色彩、人物动作到后期的渲染、剪辑、特效都非常优秀，在国产动漫中绝对属于凤毛麟角的存在。


    “都有谁给你投钱呢？”


    “星光传媒和彼岸花香各投了一千万。”


    “怎么不找全娱？”


    沈亦泽有点诧异。星光传媒和彼岸花香都不算大公司，区区三千万的投资，全娱影业拔根毛就够了，何必这么麻烦？


    “害，我既然选择了创业，怎么能跟我爹要钱？不然，我直接回去接管全娱动画，岂不更省事？”


    沈亦泽不以为然，心想星光传媒和彼岸花香愿意投钱，难道不是因为你全娱二少爷的身份吗？


    他不信。


    不然为什么大鱼海棠蛰伏十二年才拉到投资，而丁世杰只花了半年？


    有些光环，不是想扔就扔得掉的。


    不过对方想要证明自己的心情他能理解，于是问：“那剩下的一千万，你打算怎么办？”


    “继续拉投资呗！怎么样沈总，你要不要投一点？我保证，稳赚不赔！”


    沈亦泽笑呵呵道：“我可以投啊，但我投的话，可能会改你的剧本。”


    “谁改？小柒吗？”


    “对。”


    “改啊！尽管改！求之不得！她给我重写一个都行！”


    丁世杰语气激动。


    你想得美！


    沈亦泽心里翻个白眼，嘴上说：“什么时候有空，我想去你公司看看。”


    “择日不如撞日，现在就来呗！”


    沈亦泽瞅一眼时间，快七点了，奇道：“你们还没下班？”


    “我们这行，没活的时候天天休假，有活的时候天天加班。你直接过来吧，我把地址发你。”


    循着导航一路过去，跟着丁世杰上楼。


    一进门便被一排五颜六色的书架抓住了眼球，上面放着各种手办、模型、漫画和奖杯奖牌，一股浓浓的二次元风扑面而来。


    沈亦泽环视一周。


    萤火的办公面积还不如金点，只一个大的办公室，里面隔出几个隔间用作首席室、会议室等等。


    “大家都停一下！”丁世杰拍拍手，“介绍一下，这位是金点文创的沈总，他对我们的作品很感兴趣，愿意投资，今天过来参观参观。”


    在场的人一听沈亦泽要投资，疲惫的神态顿时一扫而空，眼睛都亮了，纷纷道：“沈总好！”


    “你们忙你们的，不用管我。”


    丁世杰笑道：“来，给你看看我的手稿！”


    他从首席室拿出一叠原稿纸递给沈亦泽，面有得色。


    沈亦泽只看了两页， 惊道：“这是你画的？”


    他不懂漫画，只能以一个纯外行的角度给出直观的感受：好看！


    这线条、这构图、这光影……美感十足，属实惊艳！


    丁世杰洋洋得意：“可不是我画的么？就说吊不吊吧！”


    沈亦泽狐疑地看他一眼，问旁边的员工：“这真是他画的？”


    咋这么不信呢？


    对方点点头说：“除了几张分镜，其他都是丁总画的。”


    “厉害啊丁总！是我眼拙了，有眼不识泰山！”


    沈亦泽竖起大拇指，这份手稿有点颠覆他对富二代的认知。


    丁世杰哼哼道：“你说你，对我究竟有多大偏见！”


    “我的错，我的错！”


    两人将投资的细节谈定，拟合同、做账就交给项目部和财务部去办。


    剧本是关键，他本来想套用《大圣归来》，转念一想，《大圣归来》的剧情也没有多出彩，倒不如给顾舒好好打磨。他相信以顾舒的水平，能写出更精彩的故事。


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