第二十八章 合作

    张邺微微一笑，心中已有计较。


    他放下手中的酒杯，认真地说道：“吴大哥，大嫂，既然你们如此盛情邀请，我再推脱便显得不知好歹了。只是，这合作之事，还需细细商议一番。”


    吴罗刚一听，喜上眉梢，连忙说道：“那是当然，张兄弟你有什么要求尽管提，只要我能做到的，绝不含糊！”


    张邺点了点头，缓缓说道：“第一，这白酒的酿造工艺独特，不能轻易外传，只能由我来亲自操作。


    第二，关于销售，我希望以品质为先，不急于求成。


    第三，第三，利润分配方面，我认为应当公平合理，吴大哥你觉得如何？”


    吴罗刚闻言，沉思片刻，点头道：“张兄弟说的有理，这白酒的独特之处确实不能轻易泄露。至于销售和利润分配，我也认同你的观点。这样吧，我们按照三七分成，你七我三，如何？”


    张邺微微摇头，笑道：“吴大哥，你太客气了。我觉得五五分成更为合适，毕竟你还要负责推广和销售，出力不少。”


    吴罗刚没想到张邺会如此大方，顿时对张邺的好感又增加了几分。他拍了拍张邺的肩膀，豪爽地说道：“张兄弟，你真是义气！那就这么定了，五五分成！”


    随着张邺的话出口，一场围绕着白酒生意的合作与算计，在这小小的里正家中悄然展开。


    吴罗刚出资五十两占一半股，张邺提供三十两加酿造工艺占一半股。


    张邺提议要开展销售的渠道，拿着小样给丰口镇的各大酒店、客栈、小馆推销，建立长期的买卖合作。


    关不二、吴一刀二人作为白酒事业的主管，给他们发工资。


    并由张邺拿着起始资金，买仆人签长契约和保密协议，组织作坊与生产。


    商议已定，几人便开始各自忙碌起来。


    吴罗刚，作为丰口镇的古树村里正，他深知人脉的重要性。


    他利用自己在镇里的关系网，四处奔走，将张邺所提供的白酒小样送到了丰口镇各大酒店、客栈、小馆的掌柜手中。


    他首先来到了镇上最著名的“醉月楼”，这是一家有着百年历史的酒楼，掌柜的叫做李掌柜。


    吴罗刚走进酒楼，看到李掌柜正坐在柜台后，忙碌地招呼着客人。


    “李掌柜，生意兴隆啊！”吴罗刚笑着打招呼。


    李掌柜抬头看到吴罗刚，也笑着回应：“吴里正，您今天怎么有空来我这小地方？”


    吴罗刚坐下，从怀里掏出一个精致的酒瓶，递给李掌柜：“李掌柜，我给您带来了一款新酒，是从京城鹿中来的，叫做‘三步颠’。您尝尝看，看看是否符合您的要求。”


    李掌柜接过酒瓶，打开瓶盖，一股浓郁的酒香立刻弥漫开来。


    他好奇地品尝了一口，顿时眼睛一亮：“好酒！这酒虽然清澈如水，但烈性十足，口感醇厚，酒香至浓，确实不错。”


    吴罗刚见状，心中一喜：“李掌柜，您觉得这款酒怎么样？”


    李掌柜点头称赞：“这酒确实不错，怎么？难道吴里正有此酒的渠道？”


    在他看来，一个古树村的里正而已，平时都是抬举他。断然不会想到他能有什么渠道搞来京城中的酒，况且这种极品酒，真是闻所未闻。


    吴罗刚笑着说道：“李掌柜，你还真猜对了。我这里还有大量的‘三步颠’，就看你愿不愿意要了。”


    “要，要”这李掌柜也不问价格满口答应。


    吴罗刚伸手揪了揪胡须，道：“唉呀，别急着答应。我这‘三步颠’酒得来不易，可不比一般酒便宜。而且，即使买，也得签订长期的购买合同”


    李掌柜闻言，眉头微微一皱。他知道，吴罗刚说得没错，好酒自然价格不菲。


    但他也明白，这款酒的品质确实不错，如果能够引进，一定会为他的酒楼带来更多的生意。


    他沉思片刻，然后说道：“吴里正，您说得没错。这酒确实不错，我也愿意购买。但价格方面，我们还是得好好商议一下。”


    吴罗刚闻言，心中不禁有些欣慰。他知道，李掌柜是一个有眼光的人，他能够看得出这款酒的价值。


    他笑着说道：“李掌柜，您放心，我会给您一个合理的价格。至于长期购买合同，这也是为了我们双方的利益考虑。毕竟，这款酒的数量有限，我也希望能够长期供应给您的酒楼。”


    李掌柜点头赞同：“吴里正，您说得有道理。那我们就好好商议一下价格和合同的事情。”


    吴罗刚和李掌柜开始商议价格和合同的事情。他们经过一番讨价还价，最终达成了共识。


    李掌柜同意以每斤十两银子的价格购买吴罗刚的‘三步颠’，并且签订了长期购买合同。


    吴罗刚看着李掌柜签下的合同，心中不禁有些激动。


    如法炮制，吴罗刚又来到了镇上的另一家酒楼“醉仙楼”、、、、、、


    他凭借着自己里正的身份和平日里积累的人脉，顺利地说服了更多店家尝试销售张邺的白酒。


    各位掌柜在品尝过白酒小样后，纷纷对这款酒赞不绝口，大部分表示愿意与吴罗刚合作，将这款白酒列为店里的主打酒品。


    很快，一张张订单像雪花般飞来，张邺和吴罗刚的白酒生意迎来了开门红。


    与此同时，张邺也没有闲着。


    清晨的阳光洒在丰口镇的集市上，摊位上琳琅满目的商品和来来往往的行人构成了一幅热闹的画面。


    “这位小哥，请问你要找什么样的仆人啊？”


    一位牙行经纪人热情地问道，他是这集市上有名的中介，对各类仆役的情况了如指掌。


    张邺微微一笑，说道：“我要几个机灵能干的，要老实本分，最好是对酿酒工艺有点兴趣的。”


    经纪人眼睛一亮，拍了拍胸脯说：“哎呀，张爷，您放心，我这就给您物色去！”


    不一会儿，经纪人带来了几个候选人。


    其中一个年轻人引起了张邺的注意，他名叫小李，身材结实，眼神中透着一股机灵劲儿。