第40章 门德斯：稳了

　　最近这段日子，萧哲和奥利维亚的耳朵里灌满了外界给自家儿子冠以的各种各样的称号：“意乙本赛季最大的发现”、“里加蒙蒂的珍珠”等等，其中最常见的就是“新卡卡”。

　　听得多了，他们也就开始习以为常，甚至能带着几分审视的心态去分析这些标签是否恰当。

　　但今天，当眼前这位西装革履、眼神锐利如鹰隼的世界级经纪人，用无比自然和笃定的语气将他们儿子未来的模板直接锚定在“新C罗”这个符号上时，夫妻俩端着茶杯的手指还是微不可察地顿了一下。

　　有些不适应。

　　毕竟这和他们之前已经听顺耳的“第二个卡卡”是风格挺迥异的两种画风。

　　不过两人到底涵养深厚，面上纹丝不动，连眼神交汇都欠奉，只是沉默地听下去。

　　门德斯显然也没指望靠一个酷炫的名号就能轰开这对夫妇的防线。

　　“新C罗”只是一个试探性的引子，或者说，是他庞大蓝图里的一抹亮色，也是他身上最重要和亮眼的一张名片之一。

　　他继续口若悬河地展开画卷，描绘着顶级平台的资源、巨额的商业代言、量身定制的团队配置（体能师、营养师、形象顾问等），以及围绕萧阳打造帝国般的“门德斯系生态圈”……

　　核心主题只有一个：跟上我豪尔赫·门德斯，就是一条通往全球顶尖巨星宝座的高速公路！

　　然而，当门德斯充满煽动力的演讲告一段落，满怀期待地看向萧氏夫妇，等待他们被宏伟蓝图所触动时，看到的却是两张极为平静的脸。

　　萧哲放下茶杯，瓷托磕在胡桃木茶几上发出一声轻响，脸上挂着一种客气而清晰的疏离感：“门德斯先生，您描绘的未来蓝图确实令人……印象深刻。”

　　旁边的奥利维亚接话的语气温和但带着一种无需多言的决断：“但非常抱歉，关于决定谁成为萧阳经纪人的这件事，恐怕我们做不了主。”

　　门德斯镜片后的眼神微微一闪。

　　推诿之词？这种场面他见得多了，无非是父母想掌握更多主导权或者待价而沽的托辞。

　　这种家庭他有的是耐心和手段慢慢磨，用细节和专业来打动他们。

　　他面上笑容不变，依旧耐心而诚恳：“我完全理解二位的谨慎。萧阳的未来如此重要，为他选择合作伙伴的每一步都值得深思熟虑。或许，我们可以……”

　　他的话被萧哲温和而直接地打断了：“不，门德斯先生，您可能误会了我们的意思。”

　　萧哲用一种陈述学术事实般的语调平静解释道：“并非我们不想帮他拿主意，或者需要更多时间考虑，更不是什么蹩脚的谈判技巧，我们的意思是——”

　　“在这件事上，”奥利维亚声音更清晰地补充道，带着一种奇特的、毫不敷衍的坦诚，“萧阳自己拥有最终的决定权，他虽然还未成年，但已经拥有很成熟的思想和判断力，并且明确表达过希望自己主导关于他职业道路的核心选择，其中就包括了经纪人。”

　　门德斯：“…………”

　　这一次，饶是见多识广如他，也终于从这对父母过分平静和坦诚的眼神里，嗅出了某种不同寻常的信号。

　　他们说的是真的。

　　这感觉就像他卯足了劲准备攻破一座堡垒，却发现对方早已将关键的决策者藏在了另一个他未曾预料到的维度里——堡垒的核心是空的，指挥权其实远在战场之外？

　　不过门德斯到底是见过无数怪事的。

　　高知精英家庭嘛……

　　他在心底迅速将眼前这对夫妇的言行模式和他过去的经验库对上了号——这类父母往往拥有强大的逻辑自洽：尊重子女的独立人格，在原则性问题上绝不强行代劳，但同时，他们的影响力如同空气般无处不在，是子女做重大决策时的“首席非正式顾问”。

　　意见不一定强加，但分量极重！

　　说人话就是他们不会直接帮助子女做决定，但却总能够在其中给出建设性的意见，其效果甚至可能会比直接做决定还好。

　　短短几秒的认知颠覆后，门德斯的心态立刻做了高速旋转的调整。

　　他脸上的笑容非但没减，反而更加真诚，甚至带有几分理解和赞赏：“我明白了，完全明白！”

　　他用一种钦佩的语气说，“在如此重要的人生节点上，给予萧阳如此充分的信任和决策空间，这……非常了不起！这体现了二位对他自主能力和判断成熟度的绝对信任！”

　　这一顿彩虹屁拍得极其自然，丝毫不显谄媚。

　　“方才是我有些唐突了，抱歉，”门德斯态度放得很低，“确实，选择未来的伙伴，必须是他自己充分了解、心甘情愿的选择。”

　　接下来的时间，门德斯没有再将话题强行引向“签我经纪公司有多么牛逼”这个方向上，而是换了个路数。

　　他像一个求知欲旺盛又极具风度的交流者，饶有兴致地询问他们对意大利足球环境的看法，请教他们关于年轻球员在面临巨大压力时如何疏导心理，甚至还虚心地向萧哲请教了几句中文。

　　每一个问题都显得十分谦虚又好学，跟他以往的为人处世截然不同，充分诠释了“见人说人话见鬼说鬼话”的社交哲学。

　　每一次倾听都显得极为专注，给足了情绪价值。

　　但同时不忘巧妙地分享自己旗下一些年轻天才如何平衡事业与梦想、如何保护隐私的小故事，展示自己底气的同时，也强调了自己并非一个唯利是图的商人。

　　他不再试图“说服”，而是努力在“知识层面”和“价值观层面”寻求共鸣点，刷好感度！

　　像一个精明的外交官，不再谈具体的条约，而是全力营造一种“我们是一路人”、“我的理念和方式绝对值得信赖”的氛围。

　　不得不说，这是一个比拉伊奥拉难缠很多的经纪人。

　　直到告辞的时间，萧哲和奥利维亚送他到门口。

　　“非常感谢二位今天的交流和坦诚，”门德斯的语气显得诚恳而充满敬意，“这让我对萧阳的成长环境有了更深刻的认识，也对他未来的方向有了更加坚定的信心。当然，关于合作的具体事宜……”他恰到好处地把选择权轻轻放回原点，“最终，还是要看萧阳自己的意愿和判断。”

　　离开米兰，在驶向布雷西亚的车上，门德斯闭目养神，嘴角却挂着一丝胸有成竹的笑意。

　　虽然没能一举拿下，但这趟“父母关”走得比他预想的更有意思。

　　好感度刷得足够满，留下了专业、尊重、值得信赖的印象。

　　这层铺垫完成，他觉得自己手中的筹码比任何花哨的PPT都更有说服力！

　　稳了。