038【广告天才】

　　在修通高速公路之后，从容平市到省城，只需两个小时的车程。

　　但此时此刻，却需要开十个小时的车。路况不好、车速慢倒还其次，主要是山路多，各种绕圈，遇到车匪路霸那就更耽搁时间了。

　　托今年严打的福，居然一路无事。

　　甚至宋维扬还在沿途看到各种标语——

　　“打死车匪路霸不犯法！”

　　“抢劫警车是要枪毙的！”

　　“一人设卡，全村坐牢！”

　　“抢劫三千，牢底坐穿。抢劫一万，马上完蛋。”

　　简单，直白，狂野，霸气！

　　没办法，越是偏僻的山路，治安就越不好。有些地方直接就是村长带头，领着村里的青壮年拦路设卡，索要过路费，美名其曰“致富奔小康”。

　　最近省里响应中央号召，给基层下了死命令，一旦哪个村出问题，村官撤职没商量。

　　到省城已经快天黑，宾馆已经开好房间，宋其志等着他们一起吃饭。

　　“哥，省城的渠道铺开了吧？”宋维扬问。

　　宋其志笑道：“水杯罐头的样品一拿出来，那些经销商都抢着要。别的不说，就说瓶口的绳索拉手，现在专门卖水杯的都没有。省城这边需求量大，一口气就下了60万瓶的订单，罐头厂还得加班加点才行。”

　　水杯罐头分为大小两种，小的卖4元，大的卖6元，远比两三块钱一瓶的普通罐头更贵。

　　没办法，包装成本太高，玻璃瓶属于定制的。

　　即便如此昂贵，消费者还是愿意购买，而且感觉物超所值。

　　“我已经让人扩建漂洗池和预煮锅了。”宋维扬道。

　　“那就好，”宋其志高兴地拍着弟弟的肩膀，“小弟啊，还是你行，罐头厂的产品就没这么畅销过。”

　　灌装线虽然老旧，但生产速度还是很快的。

　　现阶段最大的发展障碍，还是各种人工环节。比如漂洗和预煮这两道工序，一次只能容纳那么点果料，灌装线经常需要停下来慢慢等候。

　　“七巧杯礼品罐头联系得如何？”宋维扬又问。

　　宋其志道：“经销商和各大商场在看了样品之后，有点兴趣，但又担心不好卖，都要求先货后款。毕竟太贵了，一套卖20元，里面也就7瓶小罐头。”

　　“先货后款可以，只要他们能帮着卖就行。”宋维扬点头道。

　　宋其志还是有些担心，问道：“小弟，这礼品罐头真能卖出去吗？要不我们把价格再降一点。”

　　宋维扬笑道：“价钱低了反而不好，卖的就是个面子。”

　　七巧杯礼品罐头卖的就是中高端市场，根本不考虑农村和小城镇。七瓶小罐头外加包装，生产成本还不到3元，每瓶罐头里就一小块黄桃，出厂价却直接定为16元，甚至还定了个20元的市场指导价。

　　罐头厂赚得多，经销商和商场也赚得多，只有消费者属于冤大头。

　　这完全颠覆了宋其志的商业认知，感觉自己卖的不是罐头，而是保健品——这年头，也只有保健品敢这么卖，偏偏消费者还抢着买。

　　三款新品，三种定位。

　　已经火爆的水杯罐头，卖的是方便和实用。即将推出的七巧杯罐头，卖的是包装和面子。未来推出的千纸鹤罐头，卖的是浪漫和情怀。

　　“你说行就行，你脑瓜子好使。”宋其志笑呵呵说。他以前只把弟弟当好学生，但最近发生的一系列变化，已让宋其志对弟弟无条件信服。

　　……

　　广告公司是宋其志联系的，连拍摄场地和演员都已经找好了。

　　“王经理，这是我弟弟宋维扬，厂里的大事他说了算，”宋其志介绍道，“小弟，这位是飞来广告公司的经理王贺来。宝莲大曲的广告看过吧？就是王经理亲手策划的！”

　　近年来，本省最成功的两个广告案例，都是白酒广告。

　　一个是文君酒的“一曲凤求凰，千载文君酒”，那品位，那传播度，简直没得说。

　　另一个就是“宝莲大曲”的广告，内容如下：一个光混一边喝酒一边YY嫦娥，嫦娥还真就来了。并配广告词……酒香飘进月宫里，嫦娥闻到好欢喜。嫦娥姑娘下凡来，硬要和我喝一台。你一杯来我一杯，喝得脸上红霞飞……

　　宋维扬笑着跟王贺来握手，赞道：“王经理好本事，宝莲大曲的广告词我都记着呢。”

　　“哪里，哪里，只是小聪明，”王贺来直接问，“宋厂长说让我找个大拍摄棚，还要请一些老演员，到底拍什么内容？”

　　宋维扬从书包里拿出一摞稿子：“王经理请看，这是我设计的广告方案。”

　　“健康讲座？”王贺来看完策划案的第一页，又随手翻了剩下20几页，迷糊道，“老弟，你们做的是罐头广告，还是保健品广告啊？而且，这广告也太长了吧，至少也要20分钟才能播完。”

　　宋维扬笑呵呵说：“放心，内容没有任何虚假和夸张，比那些卖保健品的更良心。”

　　“那广告时长怎么解决？”王贺来以为宋维扬是啥都不懂的愣头青，提醒道，“老弟，今年广告费大涨价。央视新闻联播后面的广告，30秒钟要收2万多，8点钟的广告也要2万左右。咱省台的广告也不便宜啊，8点钟黄金时间的30秒广告都快破万了。”

　　“这个你不需要担心，”宋维扬解释道，“我把广告放在上午，下午和凌晨播出。”

　　“那是垃圾时间，广告效果不好。”王贺来提醒道。

　　宋维扬笑嘻嘻道：“如果垃圾时间全是我的广告，那就不垃圾了。”

　　王贺来又说：“过了晚上12点就闭台了，什么都不播，只能看雪花。”

　　“我给钱，电视台不就播了吗？到手的钱谁不赚啊。”宋维扬道。

　　王贺来沉默思考片刻，作为广告人的他很快就明白了。

　　垃圾时间的广告非常便宜，甚至经常没人愿意投，只能搭着黄金时间段的广告一起卖。

　　如果，省台以及省内所有市级电视台，垃圾时间段全是罐头厂的广告，而且一个广告就打一二十分钟。那种地毯式轰炸就太恐怖了，这等于某市的观众，只要不收看央视，怎么换台都能看到罐头广告——没有闭路电视的人家，只能收到三个台。

　　“天才，老弟啊，你简直就是个广告天才！”王贺来由衷赞叹。

　　天才个屁，这都是后来玩烂了的招数。

　　丰胸广告、减肥广告、药酒广告……各种垃圾时间疯狂轰炸，一个广告就是十多分钟，让无数观众对此深恶痛绝。

　　但广告效果却非常突出，直到多年以后，人们在看《武林外传》的时候，都还能回忆起祝无双的广告惊艳亮相。婷美，好身材，大凶之罩。

　　现在的厂家，都还看不起垃圾广告时间，广告费便宜得近乎白送。省台的垃圾广告时间，一分钟几百块都能买下来，各种搭配黄金时间出售。至于市台，可以直接包月，爱放多久放多久。

　　这就是宋维扬不选择“脑白金式”洗脑宣传的原因之一，便宜。

　　别看央视黄金时间广告费才30秒1.5万到2.5万元，但想要洗脑就得反复播出，一晚上至少要来个七八遍才行，中午还得来个三四遍。这样算下来，一天的广告费就得10万打底，一个月就要300万，罐头厂身板太弱伤不起。

　　除此之外，还因为时间太紧迫。

　　中秋季就快到了，而各大电视台的黄金时间广告位都已经卖出去，再想投黄金时间段广告就必须排队，说不定排到中秋节之后才能播出。

　　选择垃圾时间广告轰炸，完美解决了资金和时间的困难。