066【情怀】

　　有了在京城和盛海成功的经验，宋其志、张国栋两人迅速将其推广开来。他们派人到各大省会打前站，一旦有所突破，便亲自赶去拓展渠道，几乎有一半时间是在火车上度过的。

　　京城、津门、盛海、深城、花都、江城、金陵、山城……这些城市，成为推广的重中之重。

　　因为“千纸鹤”系列带有小资味道，卖的是信仰，卖的是爱情，卖的是情怀，需要大量的学生和白领群体来支撑。

　　作为重生者的宋维扬，这次其实有些看走眼。

　　他定位的“千纸鹤”系列罐头，目标消费群体为18岁到30岁的年轻人。结果市场反馈出现很大误差，这种罐头居然在大城市的中学卖得最好，至少有六成的销售额是广大的高中、初中生贡献的。

　　得到消息的宋维扬有点懵逼，这跟他想象中不一样啊。

　　市场价6块钱一瓶的罐头，对比全国平均工资而言非常贵，那些小破孩儿怎么会有如此高的消费能力？

　　即便是罐头厂不再投入资金点歌了，随着歌曲和小说从盗版渠道不断扩散，喜丰“千纸鹤罐头”几乎是以病毒传播的方式，在那些大城市的学校迅速风靡起来。甚至弥漫到了小学，几岁大的小屁孩儿，也学着互赠罐头表达爱意——当然，通常他们表达的是友谊。

　　接下来半年，由于各省经销商的推波助澜，这股风潮迅速流行到中小城市。

　　大概是3月初的时候，《京城晚报》突然报道了一个新闻：京城各中学早恋成风，对学校风气造成了严重影响。春节过后，学生返校，互赠千纸鹤、幸运星和水果罐头进行试探，渐渐发展成所谓的“恋人”关系。也有家长反映，自家小孩把所有压岁钱都拿去买罐头，甚至是偷家里的钱去买罐头。回到家也不做作业了，整天只知道折纸鹤、折星星，还悄悄的给异性同学写情书。

　　此新闻一出，立即引起家长们的强烈反响，纷纷致信报社，说自己的孩子也是这种情况。他们要求把《千纸鹤》的歌曲和小说都禁掉，同时希望喜丰罐头厂停止生产“千纸鹤”系列罐头，还给学生一个纯净无污染的校园。

　　禁个屁啊，歌曲就没正式发行过，市面上流通的全都是盗版。电视台和广播台也不管那么多，反正有人点歌他们就播放，法律也没规定不能播放“野歌”。

　　小说倒是出版了，但正版只卖出去几万册，剩下的全是盗版，盗版数量至少有几百万册——这年头，琼瑶加韩剧的杀伤力太强，40岁大婶都能捧着小说读得津津有味。

　　倒是许多学校采取了强制措施，校内小卖部不准再卖“千纸鹤”罐头。

　　但老师和家长管得越严，越是滋长学生们的逆反心理，一个个偷偷买罐头，偷偷折幸运星和千纸鹤，全部化身为地下工作者。

　　而劳动人民的智慧也是无限的，趁机推出折千纸鹤和幸运星的彩纸彩条，甚至将业务推广至十八线小县城。

　　抛开罐头不说，千纸鹤和幸运星已经被炒起来，成为一种非常流行的校园文化。

　　当这批学生长大，千纸鹤与喜丰罐头，将会成为他们的青春记忆。就像水浒卡、圣斗士、葫芦娃一样，说起来笑中带泪，情怀满满。

　　不管如何，喜丰罐头的名气渐渐打响，在各地的销售渠道也渐渐铺开。

　　在这种情况下，水杯罐头和礼品罐头也随之铺货，三款罐头大行其道，让全国的同行为之侧目，也吸引来无数的山寨和跟风者。

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　　春节前的最后一次管理层会议。

　　郭晓兰兴奋宣布：“公司1月份的销售额为2308万元！详细的财报暂时没出来，我会慢慢统计的。”

　　“那么多？”陈桃惊喜道。

　　宋维扬泼冷水道：“前期宣传投入太高，录歌、录MV、点歌、定制盗版……这些加起来就用了300多万，再加上生产销售成本，利润肯定没剩下多少，不赔本赚吆喝就好。”

　　郑学红笑道：“这是必须要做的，开拓市场嘛。”

　　张国栋斗志昂扬的挥手说：“现在各省渠道已经铺开，争取下个月的销售额达到4000万元！”

　　宋维扬点头道：“4000万元的销售额是可以达成的，马上就要春节了，咱们主推礼品罐头。宋总，张总，你们的任务很重，一定要稳固渠道，并在各省进行广告轰炸，争取在春节期间，把喜丰礼品罐头卖到全国每一个城市！”

　　宋其志说：“上次那个讲座广告，删掉中秋节那句话就可以直接投放。”

　　张国栋说：“垃圾广告时间现在涨价了。”

　　“你们自己看着办。”宋维扬不过问这种小事。

　　杨信提醒道：“渠道铺得太快，产量还是跟不上。”

　　郭晓兰说：“那就增加联营的工厂。”

　　“可以。”宋维扬表示同意。

　　杨信说：“要不要再买一条生产线，继续扩大产能？”

　　“不要，”宋维扬一口否定，“我们现在的罐头好卖，是因为营销做得好，但并未改变罐头市场不景气的大环境。等热度冷却下去，我们的罐头还有可能滞销，必须现在就要考虑产品多样化的问题。我决定在夏天推出饮料，今后渐渐把重心从罐头向饮料转移。”

　　“什么饮料？”杨信问。

　　宋维扬说：“还没确定，我去联系轻化工学院，跟他们联合研发一款新品饮料。”

　　众人讨论了一番产品市场，杨信突然说：“董事长，现在咱们厂有个非常重要的问题需要解决！”

　　“请讲。”宋维扬道。

　　杨信说：“罐头厂超过90%的工人，现在都还属于国企员工，关系挂靠在市里的多家国企里面。甚至连工人的工资，严格按照规定，都得先交给那些国企，再由那些国企发到具体员工手中，只是我们省略了这一步而已。而他们的工资，我们也无法做主，只能依靠奖金和罚款来调整。”

　　这是历史遗留问题。

　　当初宋述民让大儿子买下罐头厂，性质变成了私企，工人却不好处理，于是让工人把编制挂靠在其他单位，工资则由宋其志来发放。

　　一直没说话的办公室主任兼薪酬委员会主席杨德喜发言道：“这个问题确实需要解决，不然以后肯定有麻烦。甚至连我本人，都还属于国企编制。我可以带头辞职，以后一心跟着公司干，就是普通工人恐怕有些困难。”

　　宋维扬想了想说：“新招募的那批工人，过年后每人涨工资5元。国企编制的员工，薪水不变，除非他们自动放弃铁饭碗。”

　　郭晓兰道：“恐怕不行。”

　　郑学红说：“这是在制造内部矛盾。”

　　“那怎么办？让我一个私企老板出钱给他们买断工龄，再给他们按月发工资？”宋维扬反问。

　　“再想想别的办法。”郑学红说。

　　宋维扬皱眉思索，很快想出一个馊主意：“联系政府和国企，让这些工人全部下岗！”

　　郭晓兰笑道：“可行。”

　　郑学红也说：“对，反正这个恶人不能由我们来做。”

　　宋维扬补充道：“等春节过后，让那些国企宣布工人下岗，我们再宣布涨工资。国企做恶人，我们做好人。内部宣传也要搞好，多介绍一下其他国企工人的惨状，对比一下咱们工厂的优渥条件，我就不信还有人抱着铁饭碗不放！”

　　张国栋突然说：“还要招人，营销团队的人手不够。”

　　宋其志跟着点头：“至少要一次性招100个。”

　　“可以，你们自行决定，”宋维扬起身道，“好了，散会吧，下午范书记还要来调研慰问。”

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　　范正阳很快就来了，来求救的，第一句话就说：“扬扬，你得帮范叔叔一把。”

　　宋维扬笑嘻嘻说：“范叔叔有话尽管说，能帮得上我一定帮！”

　　范正阳道：“茶叶厂已经被工人包围了两天，闹着要发工资过年，今天上午竟然冲到市委去了。你们罐头厂不是情况好嘛，不如这样，把茶叶厂给兼并算了！白送，一分钱都不让你出。”