汪经理摇头道：“蔡总，和俄罗斯做边贸生意多是民间商贸人士，不是外贸行业的正规军，我们不知道很正常的。”
蔡达明道：“还是民间的游击队厉害啊！人家悄无声息地闷头大发其财，我们正规军一点消息都没有掌握，真够失败的！”
汪经理不敢说话。
蔡达明想了一想，对汪经理说道：“老汪，你待会儿就去联系那个张翻译，告诉他们这单冰箱生意没有问题，我们接下来了，让他把俄国佬的底价给我们透露出来，我们和俄国佬谈判的时候好占据主动。”
汪经理说道：“蔡总，豫飞冰箱厂不是说了吗，这种三百六十升的大容量冰箱是专门为特定客户生产的，并不对外发售吗？”
蔡达明冷笑道：“豫飞冰箱厂不对别人发售，并不代表不对我发售。”
汪经理连忙赔笑说道：“那是！蔡总一句话，豫飞冰箱厂敢不给面子吗？”
蔡达明摆了摆手，说道：“老汪，你就别替我脸上贴金了。这全是老头子的面子。”
当天晚上，汪经理邀请彼得洛维奇和张翻译吃饭，饭后带着彼得洛维奇和张翻译到金碧辉煌练歌房唱歌。趁彼得洛维奇搂着小姐大唱《喀秋莎》之极，汪经理从张翻译那里得到了彼得洛维奇的底价，一台冰箱三千八百块人民币。
在练歌房练过歌之后，汪经理又带着彼得洛维奇和张翻译到桑拿房去做蒸气浴顺便做了一些运动，把俄罗斯大爷侍候得舒舒服服之后，汪经理这才回来向蔡达明汇报。
蔡达明果然厉害，他这边已经通过老头子在平原市的关系弄到了豫飞冰箱厂三百六十升大容量冰箱的出厂价，一千八百元。听了汪经理的汇报之后，蔡达明心中狂喜，一台冰箱有两千元的利润，这简直是可以出卖老爸老妈的好生意啊。现在唯一的问题是，要弄清彼得洛维奇这个俄国佬的底细，看看这个俄国佬是真正的俄罗斯大客户啊还是打着外贸采购的名义想到中原省骗上一把就走人的俄罗斯小瘪三。
第二天上午，汪经理打电话给张翻译，张翻译说彼得洛维奇先生昨天晚上过于辛苦，现在正在睡觉，什么事情下午再说。
到了下午三点钟，张翻译打电话给汪经理，说彼得洛维奇先生吃过午饭了，蔡总如果方便的话就可以过来了。
看在一台两千块的利润的面子上，蔡达明难得没有离开公司总部出去鬼混，而是老老实实地在办公室等候着彼得洛维奇的消息。此时听说彼得洛维奇已经醒过来吃过午饭了，蔡达明立即和汪经理赶到中州国际饭店。彼得洛维奇住的是国际饭店最昂贵的总套套房，和他俄罗斯大商人的地位倒是非常相衬。
彼得洛维奇见到蔡达明非常高兴，他通过张翻译告诉蔡达明，说他给蔡达明了两天时间，蔡达明只用了半天时间就过来了，说明蔡达明的公司非常有效率，他非常喜欢和这样有效率的公司打交道。
既然彼得洛维奇都夸蔡达明有效率了，蔡达明当然也不就不用绕来绕去了，他开门见山地直奔主题：三百六十升的冰箱毫无问题，不知道彼得洛维奇先生打算订购多少台，每台的价格是多少。
彼得洛维奇说，由于是第一次合作，他打算先采购一百台，如果这一百台在俄罗斯市场上销售没有什么质量问题的话，以后正常情况每月需要采购三千台，不知道这个供货量蔡达明的公司能够满足不能。
蔡达明已经从知道豫飞冰箱厂三百六十升冰箱的生产线每月生产能力为三千到四千台。现在彼得洛维奇每月需要三千台，绝对是没有问题。以每台两千的利润计算，三千台每月就能赚六百万。奶奶的，只要做上两个月，我蔡达明就是千万富翁了。
蔡达明笑着说道：“彼得洛维奇先生，每月三千台的数量自然是没有问题，关键是价格。不知道彼得洛维奇先生每台的采购价格是多少呢？”
彼得洛维奇狡黠地一笑，说道：“蔡总，按照我们俄罗斯的规矩，一向是供货方先报价格，而且据我所知，中国市场也一向是供货方先报价格，蔡总怎么能让我提供采购价格呢？”
张翻译就一本正经地把彼得洛维奇的话翻译给蔡达明听。
蔡达明心中冷笑道，你这个俄罗斯老毛子倒是狡猾，可惜你不知道，你的翻译发扬中国人团结起来一致对外的爱国主义精神，把你的底价早就透露给我们了。
“彼得洛维奇先生，因为三百六十升的冰箱是特殊规格的，而且生产批量有限，所以在造价成本上要高一些，每台四千三百元人民币。”
蔡达明张口报了一个吓死人的价格。若是没有张翻译的事先透露底价，他最多也就是报到两千伍佰元。而且蔡达明现在还不怕彼得洛维奇不要，据他所知，目前三百六十升容量的冰箱在全国也就豫飞冰箱厂一家企业生产，所以彼得洛维奇即使想货比三家，也没有一个价格参照物。
张翻译把蔡达明的报价告诉了彼得洛维奇。
彼得洛维奇大摇头起头，说道：“不行！这样的价格太贵了，蔡总一点合作的诚意都没有。”
蔡达明听了张翻译的转述之后说道：“中国有一句话，叫做漫天要价，就地还钱。我已经开出我公司的供货价了，就足以说明我公司的诚意了。彼得洛维奇你也应该显示一下你的诚意，把你的采购价格报一下吧？”
彼得洛维奇说道：“蔡总，我的采购价为每台一千五百元。”
张翻译把彼得洛维奇的话翻译给蔡达明。
蔡达明心中大骂，彼得洛维奇你这个俄罗斯老毛子白长了一张白种人的脸，有他妈的开价这么黑的吗？一千五百元，豫飞冰箱厂的出厂价都拿不到这个价格呢！
不过蔡达明虽然生气，心中却又放下一层包袱。彼得洛维奇既然砍价这么很，说明他的确是想做生意的。做生意最怕就是你报了价格对方欣然接受。这种情况下如果你不是一个不了解市场行情的猪头外就是对方是一个别有用心的骗子。
于是蔡达明和彼得洛维奇之间展开了激烈地价格拉锯战，经过一个多小时的艰苦谈判，价格终于定在了每台三千七百五十元的价位上。这个价位已经让蔡达明非常满意了，毕竟不可能把价格一分不差地逼到彼得洛维奇的价格底线上，那样彼得洛维奇可能要怀疑身边是不是有内鬼了。做生意嘛，该留一分余地还是留一分余地的好。
随后又谈起了付款方式，这个俄国佬倒是非常痛快，彼得洛维奇说只要签订好长期协议，就可以提前半个月把每批的采购货款打到众诚外贸公司的帐户上。
对于这个付款方式蔡达明没有异议，拿到货款再发货，就不怕俄罗斯老毛子搞鬼了。
于是蔡达明当即和彼得洛维奇签订了协议，协议中规定，九六年一月份众诚外贸公司发一百台三百六十升大容量的冰箱到俄罗斯，协议价格为每台三千七百五十元。若是经过市场检验，这一百台冰箱没有质量问题，那么从九六年三月份开始，众诚外贸公司每月按照协议价格供应俄方三千台冰箱。货款支付方式为每批次发货前半个月。当然，这些只是协议的重要内容，另外还有一些外贸合同的其他内容这里就不再列举了。
协议签订后，彼得洛维奇立刻打电话到俄罗斯，指示他的下属立刻汇四万多美元到众诚外贸公司的帐户。这是一月份一百台冰箱的采购货款，按照外汇牌价折算，正好是三十七万五千元人民币。
蔡达明心中这个高兴啊，俄罗斯老毛子的钱真他妈的太好赚了，比起和美国人、日本人做起外贸生意需要采用银行信用证方式解决这种麻烦手续来，还是俄罗斯老毛子直接用美金付款来的爽快。而且蔡达明这里还留了一个心眼儿，他给彼得洛维奇的众诚外贸公司的帐户是他特意开设的假账务，连公司财务部都不知道。蔡达明打算抛开众诚外贸公司，独立做这单生意。每月六百万元，傻瓜才会让众诚外贸公司去赚呢！虽然说众诚外贸公司是蔡达明一个人说了算，但是毕竟是国有企业，这些利润蔡达明少少的享用一部分可以，如果想全部拿走，那么就变成贪污了。现在他这样打着众诚外贸公司的名义和彼得洛维奇做生意，赚到的钱都落入自己的腰包，真正成为他的私人财产。至于汪经理，少少地分他一部分就行了，他吃到了甜头，难道还敢到公司里放一个屁吗？
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