第三十六章 上船

　　和上次略微不同的是，这次提出邀请的是巴伦娣·德拉·罗维雷，而在信使送来的信件中，巴伦娣还提到她的叔叔拉福尔·德拉·罗维雷也希望能和亚历山大见面。

　　亚历山大知道拉福尔·德拉·罗维雷，这个人不但是罗维雷家在罗马的代表，也是在家族里地位仅次与朱利安诺·德拉·罗维雷的重要人物。

　　很多罗马人都和拉福尔有着不错的交情，其中甚至包括教宗本人。

　　可以说拉福尔是个十分出色的外交官，他很成功的维护了朱利安诺不在罗马的这段时间里罗维雷家的地位，却又没有显得过于张扬，这让很多人把他自然而然的视为朱利安诺一个重要的助手，而不是试图取代他的地位。

　　这让拉福尔得到了更多的尊重，相比起来，波吉亚家那些兄弟之间的关系就显得精彩很多了。

　　亚历山大这一次换上了件黑色的袍子，虽然很不习惯但他知道以后可能要尽量学会更适应这样的衣着打扮了。

　　这件黑袍其实是种象征，尽管罗马和其他那些共和国城邦不尽相同，但是很多地方还是有着很近似的地方。

　　秩序会议的成员要穿黑袍就是其中之一。

　　这种在领子和袖口分别镶有一圈金丝花纹衬边的袍子，是秩序会议彰显他们的成员身份的象征，虽然这种黑袍的款式并不完全一样，但是金丝衬边花纹却是相同的，而且按照那些城邦国家的规定，代表着身份的花纹款式必须只有他们执政会议的成员才有权力使用。

　　譬如在佛罗伦萨和威尼斯，这种规定曾经被严格的执行，虽然很多时候这两个地方的官员要比其他城邦的贵族显得宽容不少，但是在关系到权威时，依旧十分严格的。

　　亚历山大的黑袍是凯撒派人为他量身定做的，这么做的理由很明显，在有着总共49个席位的秩序会议里，人们把亚历山大视为波吉亚家一边的，或者准确的说是凯撒一边的。

　　波吉亚家在秩序会议里有3个席位，而分别依附在波吉亚三兄弟身边的贵族大概站着整个秩序会议将近四分之一，这就让波吉亚家成了这个新成立的罗马权力机构最大的势力。

　　只是在所谓波吉亚阵营里，也有着不同的派系，作为秩序会议的首倡者和创建人之一，亚历山大俨然是“凯撒派”的。

　　康斯坦丁的丘顶别墅里，亚历山大再次见到了巴伦娣，也见到了拉福尔·德拉·罗维雷。

　　拉福尔今年50多岁，头发谢顶有些微胖，也许是因为喝多了葡萄酒的缘故，他的鼻子看上去红彤彤的似乎有些滑稽，和后来被称为“战神教皇”的朱利安诺·德拉·罗维雷给后人留下的那充满坚毅固执而又富于强烈的控制欲的形象相比，拉福尔更像个温和的传教士。

　　见到亚历山大，站在别墅后院门口的拉福尔很愉快的打了个招呼，从他的脸上，让人丝毫想不到这位客人之前曾经威胁过他的家族，那种热情和令人愉快的随意，倒好像亚历山大是罗维雷家的一个老朋友。

　　亚历山大倒是也被拉福尔这种十分娴熟的交际手腕感染了，虽然早就听说过这个罗维雷家的“外交官”手段高明，不过从刚一见面他就意识到也许这个人比传说中的还要不好对付。

　　拉福尔显然并不想抢自己侄女的风头，他在与亚历山大随意闲聊了几句之后就很识相的坐在一旁，只是微笑着看着隔着桌子对峙的两个人。

　　巴伦娣这次的态度和之前明显不同，除了表现出对亚历山大之前条件的认真之外，她也适当的表示了对亚历山大作为秩序会议一员的尊重，但是一旦开始谈判她就变得认真起来，她的神色中似乎还露出某种兴奋，似乎之前的居于劣势和如今亚历山大身份变化给罗维雷家带来的被动，却让她在这种针锋相对的谈判中更加充满了斗志。

　　“过境费，这是一笔不小的收入，您应该清楚热那亚的位置，这项收入对我们来说很重要……”

　　“虽然您提出可以用签有协议的平价粮产品作为补偿，但是我不认为就可以用更多品类的肉类商品作为交换，您自己应该清楚对没有那么多土地可以用来养猪和牛的那不勒斯人来说，也许一只烤鹌鹑或是野兔肉要比一整条大鱼更值钱……”

　　“您怎么能提出这种要求，居然要我们无偿的对您的商人开放那些仓库，要知道这不只个几个房租的问题，而是意味着如果那样您的商人就可以少缴一大笔费用了，这会对罗维雷家的商会造成的冲击不能被接受……”

　　“好吧，我们可以考虑让莫迪洛商会的商人享受与罗维雷商人一样的市场份子钱，不过您也必须答应这种优惠只限于莫迪洛，至少现在是这样，只有那不勒斯的其他商会全部同意并且签字之后，我们才可以考虑下一步……”

　　诸如此类的谈判在两个人之间你来我往，亚历山大意外的发现对面这个女人不但有着精明的商业头脑，更难得的是还有着令人惊讶的坚定意志。

　　往往每次从她的牙缝里敲出一点点的利益就要经过一次艰难的交锋，或者几个会合下来回头再看却发现不但收效甚微，相反这个女人还似乎要从这些条件里赚些其他好处。

　　不过亚历山大并不着急，他知道如罗维雷家这种有着深厚背景如庞然大物般商会对付起来不可能那么简单，虽然他们也是在意识到可能会出现的威胁之后才同意和他谈判，但是要让他们心甘情愿的跟着自己的指挥棒转，至少现在来说是不现实的。

　　对罗维雷家来说，亚历山大描述的那种商业方式的确让他们感到了威胁，但是却并不是到完全不能对付的地步。

　　只是大家都知道，亚历山大抓住的这个时机太特别了。

　　如果是在平时，即便得到了莫迪洛家或者是整个那不勒斯商会的支持，亚历山大要想按部就班的推行他的“自由贸易协议”，也需经过很长时间之后才会让诸如罗维雷家这种大商会感觉到威胁，至于是奋起抵抗还是大家坐下来好好谈谈都是很久之后的事了。

　　但是现在亚历山大抓住了罗维雷家急于要为被包围在皮埃蒙特的法国人解围这个短处，虽然没有直接说是要挟敲诈，可实际上所有人都知道这已经没有什么区别。

　　这让巴伦娣异常的恼火，作为一个精明得丝毫不输给任何男人的商人，巴伦娣为自己不得不在很多方面做出让步感到气愤，让她更加生气的是，对面这个狂妄的那不勒斯人显然胃口很大又贪得无厌，这让她好几次有要一气之下掀桌子的冲动。

　　“巴伦娣，给我们拿点喝的来好吗，我最喜欢喝你调的那种热姜酒，”拉福尔说着还不忘向亚历山大推荐“我建议您也尝尝，巴伦娣的手艺是很好的，这种天气喝一杯会让人一整天都很舒服。”

　　亚历山大笑着点点头，看着走进屋里去的巴伦娣的背影，他扭头望着正看着他的拉福尔。

　　“巴伦娣是个很会算计的商人，”拉福尔微微一笑“不过她不是个优秀的官员，一个官员必须要考虑太多的东西，这有时候要比赚多少钱更重要。”

　　“那么您是这样的官员了？”亚历山大笑着问，他当然知道拉福尔把巴伦娣支开有话要说。

　　“我的志愿其实是当个牧师，只是我的叔叔更看好朱利安诺，”拉福尔有些遗憾的摇摇头，然后他认真看着亚历山大“你觉得你的舅舅莫迪洛希望你成为什么人，一个商人还是莫迪洛伯爵的继承人？”

　　拉福尔的问题让亚历山大轻声一笑，他当然明白拉福尔这么问是在暗示他，希望他能从更高的地方着眼，而不是为了眼前的利益让大家都陷入僵局，以至不能及时援助法国人。

　　但是拉福尔显然不会猜到莫迪洛对自己这个‘外甥’的期望，更不会想到亚历山大会希望自己未来有着什么样的目标。

　　“您是位那不勒斯人，”拉福尔显然依旧没有放弃努力，他继续说“您的将来是在那不勒斯而不是罗马，但是如果能在罗马得到一些很好朋友的支持，这对您将来继承莫迪洛家会是个很不错的帮助。”

　　“罗维雷家就是我的这个很不错的朋友？”亚历山大笑着问。

　　“如果您愿意，罗维雷家完全可以当您的朋友，”拉福尔点点头认真的说“也许您现在认为波吉亚家可以支持您，但是请不要忘了波吉亚是巴伦西亚人。”

　　亚历山大无声的点点头，他知道拉福尔话里的意思。

　　在罗马教廷的历史上，虽然也曾经出现过其他地方的教宗，但是绝大多数都是意大利人，而波吉亚家虽然因为出过教皇而且早已经在罗马定居多年被视为了罗马人，但是他们的家族毕竟是外来户。

　　家族渊源这种看似不着边际的东西，在很多时候不但依旧有着举足轻重的作用，甚至有时候会成为左右一个家族在一个地方是否能真正繁衍下去的关键原因。

　　特别是对于家族观念有着异乎寻常认同感的地方，罗维雷家是真正的‘当地人’，这就足够了。

　　听明白了拉福尔话里的意思，亚历山大微微点头，见拉福尔露出满意的笑容，他向罗维雷家的这位“大使”说：“我想您大概误会了，我提出的这个自由贸易并非是讹诈，而是让您的家族能有个机会面对一个全新的时代，难道您感觉不到如今的地中海已经有了些和以前不同的地方，奥斯曼人控制了东方，而卡斯蒂利亚与阿拉贡也有了新的目标，这一切都在发生变化，所以我们也必须改变。如果您还认为这是讹诈那么我们可以就此结束这个谈判，不过我可以保证您将来会后悔做出这个决定。”

　　拉福尔脸上笑容微微消去，不过他的脸上没有露出不快，倒像是在很认真的考虑亚历山大的话。

　　这时候巴伦娣端着个盛着三个杯子的托盘走了过来，她的情绪已经完全平静下来，当把杯子递到压力山大面前时，她那张虽然平凡却还算清秀的脸上居然还露出了个难得的笑容。

　　谈判依旧在一种困难的气氛中进行，巴伦娣显然已经变得冷静了不少，她开始用严密的思维和精明的算计与亚历山大展开周旋，而拉福尔则在旁边时不时的见机斡旋，这让亚历山大有种同时面对两个强敌的感觉，也让他第一次深刻体会到手下缺少人才的困难与窘迫。

　　“好吧，我想我们现在能达成的合约也就是这些了，”巴伦娣说完这句话时天色已经很晚，虽然依旧精神很足，可她看着亚历山大的眼神里还是难免露出丝解脱的情绪“按照合约我们将来都要遵守里面的这些条款，而且，”说到这，巴伦娣看着亚历山大的目光中露出少许寻思“我不能不承认，您提出的这些建议虽然看上去对我们的商会有一些影响，但是从长远看这个协议一旦完全建立起来，是完全可以为我们大家带来足够丰富的回报的，我得说正因为看到了这些我才会同意与您谈判。”

　　亚历山大点点头，他当然知道自己提出的这个自由贸易会产生什么样的巨大影响，可以说如果一切顺利，以许久以来地中海沿岸所形成的浓厚而又传统的商业环境，未必不会在面对未来新大陆航向带来的巨大商机与迅猛的市场冲击下有一搏之力。

　　至少，能为将来在对新大陆市场的争夺中占有自己的一席之地。

　　“相信我们一定能有个让大家都满意的合作。”

　　亚历山大满意的点点头，说起来他现在多少有点嫉妒如罗维雷这种有着深厚底蕴和历史的家族，多年的培养与沉淀让这些家族里人才辈出，甚至哪怕是如波吉亚家那种看似内部矛盾重重的家庭，一旦需要也能让自己的家族成员在秩序会议这种重要的地方形成势力，占据优势。】

　　“那么关于粮食？”拉福尔不失时机的再次询问。

　　“我们大家的客户会及时得到他们需要的粮食的。”亚历山大笑着回答。

　　现在，罗维雷家已经有一只脚上了他的船，接下来就是要让他们的另一只脚也上来了。亚历山大这么想着。