第三百一十三章 影视优先改编权

　　黄鹰听了不禁一呆，随后笑了笑，“许先生玩笑了，我的作品哪有那么好，能让人看中去改编影视剧？”

　　古龙算是武侠作者界的泰山北斗了，他的小说还是最近才被许氏搬上荧幕。更不要提像黄鹰这种名气并不大的作者了。

　　事实上，历来除了梁羽生、金庸、古龙、温瑞安四大家外，很少有其他作者的武侠小说被改编成影视剧。

　　除了那些作者写的小说不够畅销，即便顶着小说改编的招牌。也未必会吸引观众外，还有一点就是故事情节方面，未必强得过编剧编写的剧本。要知道即使很多名家写的武侠小说，故事也是非常套路化。不是复仇就是问鼎武林盟主，千篇一律，没有自己独到之处。

　　而这些套路随便找几个编剧就能编的出来，而且还不用再付版权费，对投资人而言，是件多么省心省力的事。而且即便有时候借鉴了名家的一些作品，也可以改头换面同样不付版权费。

　　比如新加坡出产的电视剧《莲花争霸》，融合了金庸的《笑傲江湖》与古龙的《流星蝴蝶剑》，明眼人一看就可以看得出来，但因为两者融合改头换面，使得想要追究版权都变得难上加难。

　　那些武侠小说名家都是这个待遇，更不要提名气还不大的黄鹰了。

　　许贯武听了黄鹰的话之后笑了笑，“既然这样，那你愿意把影视改编权卖给我们公司么？”

　　黄鹰听了不禁睁大了眼睛，“许先生，你是认真的，还是在开玩笑？”他简直有些不敢相信自己的耳朵，不禁磕磕巴巴的说道。

　　“当然是真的，我可没有开玩笑。”许贯武点了点头道。

　　“嘿，你这小子今天可发达了。”连默生也兴奋的拍了拍黄鹰的肩膀道，“既然许先生都开口了，那你还不赶紧答应下来？”

　　黄鹰被这突如其来的好消息给震晕了，正在不知所措的时候，幸好有连默生在一旁提醒，便连忙点了点头答应了下来。

　　“黄先生的这部《大侠沈胜衣》一共有多少部？”许贯武又问道。

　　以往武侠小说作家写故事都是一部书而已，如金庸的《神雕侠侣》、《连城诀》等等，主角不同，故事基本没联系，所以可以独立成册。

　　但大概是因古龙而起吧，现在小说是论部的，一个主角，一本书，分成好多故事，故事虽然没有太大的重叠性，但主要人物却一以贯之，如《楚留香》、《陆小凤》等等。

　　黄鹰的《大侠沈胜衣》系列、温瑞安的《四大名捕》系列等等，都是这样一种写作模式。这种写作模式有一个好处，就是可以方便书商分装成册，而且也不影响读者的阅读。不过缺点就是版权有些太分散，不方便被改编成为电视剧。

　　比如温瑞安的《四大名捕》就闹过两年之内三部作品，《名捕镇关东》、《四大名捕斗将军》、《四大名捕会京师》竞相争艳的场面。看气势似乎温瑞安小说改编热潮已经到来，将会成为继金庸、古龙之后又一位作品大量改编的名家。

　　但可惜的是这种盛况只维持了短暂两年时间就偃旗息鼓，原因固然是有很多，但其中一个原因就是他的版权太分散了。签给这个出版社几部，签给那个出版社几部，回头大家都有版权之后，影视公司就不愿再投资改编。

　　就好比这边拍《名捕震关东》火了，其他影视公司见猎心喜，马上从其他渠道购得另外一部小说的改编权，拍了《四大名捕斗将军》。顶着四大名捕的名号，借着之前那部热映作品的东风，也可以获得不错的收视率。但这样一来却明显是在沾前面公司的便宜，不过就算明知是如此，官司却也没法打。

　　你有版权我也有版权，你拍的是《名捕震关东》我拍的是《四大名捕斗将军》，主角儿虽然都是四大名捕，但是故事却不相同，所以也算不上是抄袭你的作品。这样一来自然会让影视公司利益受损，久而久之，也就没有人愿意再改编这种琐碎的武侠小说。

　　就像是古龙的小说虽然改编成功的不少，在七零八零年代都火过一段时间。但等古龙过世之后，他小说的改编却陷入到了停滞的阶段，只偶尔会有电视剧改编出来。根本不像金庸他老人家的小说，TVB版、台湾版、新加坡版、张纪中版……一版再版拍个不停。

　　其中很大的原因也是古龙小说的版权纷乱，同样都是以楚留香为主角的小说，愣是卖给了好几家公司。结果这个也说自己有版权，那个也说自己有版权，结果就是没有哪家影视公司愿意趟浑水，害的他白白有好的作品，但就是没人愿意去投资。

　　“大侠沈胜衣现在写到第十二部了，只要读者们喜欢我还会坚持写下去。”黄鹰微笑着回答道。

　　提起自己的作品来，这位年轻人就显得自如多了，脸上的笑容都显现了出来。

　　许贯武不禁笑了笑，“好，你这十二部书我全要了，今后再出《大侠沈胜衣》系列，也要优先卖给我。”

　　“谢谢许先生，谢谢许先生。”黄鹰听了，马上开心的向许贯武鞠起躬来。不过随后仔细一谈，黄鹰才知道自己想的太美了。

　　许贯武要和他签的只是影视优先改编权，就是付出一笔小钱之后，许氏就有《大侠沈胜衣》系列的影视优先改编权，这个权利初步定五年的限期。五年时间之内，如果许氏没有改编《大侠沈胜衣》系列，那么黄鹰就可以收回影视改编权。

　　如果许氏在五年之内改编《大侠沈胜衣》，那么就要再付黄鹰一笔版权费用。这笔版权费用就是笔大钱了。

　　许贯武这种做法也是从好莱坞学来的，美国出版业非常的发达，每年都有很多书出版出来，而且销量一般都很高。而对于读者反映不错的书，或者觉得有改编价值的书，影视公司就会出钱把影视优先改编权买过来，然后书就会被存到剧本库中。

　　因为影视优先改编权并不会花费多少钱，所以很多影视公司或制片人都会囤一批书，等待合适的时机再把它改编成影视剧。改编之时会再给作者一笔费用，电影上映之后还会给予部分分成。

　　改编时给与的版权费用并不太高，全靠票房分成来弥补作者的损失。这但如果投资人实在看好这部作品，不想在票房大卖之后再给作者分成，想要全盘买断作者的版权，那就需要付出很大一笔金钱。比影视优先改编权和影视改编权费用要高得多，即使是质量一般的小说都会卖个高价，这样也是为了保障作者的权益。

　　黄鹰以每部一千块港币的费用，把十二部《沈胜衣》系列小说的影视优先改编权卖给了许贯武，所得一万两千块钱，对黄鹰来说也算聊胜于无。

　　许贯武之所以没一口气将《大侠沈胜衣》的版权买下来，除了公司最近并不缺乏故事和剧本外，还有更重要的一点就是，他想为香港电影引进一些先进的机制。比如这个影视优先改编权，影视公司只出一点钱，就买到了这个权力，看来作者利益是受损的。

　　其实长远来看这却对作者有利，因为如果影视公司都用这招，将畅销书的影视优先改编权全都买下来，那么作者就会先有一份收入。虽然这收入看似有点少，但却也聊胜于无。而且这也令作者的作品有了改编的机会，虽然这几率有些渺茫，但对那些不太有名的作者来说，却是一个很大的激励。

　　而有了物质和精神两方面的激励之后，作者写书的意愿自然更加强劲。而为了自己被买去的书有改编的可能性，作者自然会更用心的去写书。因为如果作者连续推出好书，他作品被改编的几率就会大大提升。就好像美国恐怖小说之王斯蒂芬·金。

　　源源不断的畅销小说，让他不仅令自己的名气大增，也让他的小说名气大增。而这样一来作品被改编的几率就会大增。这是一个非常良性的循环。

　　而在香港作者却很少会享受到这种待遇，几乎全部都是成名之后，作品才会被影视公司改编搬上荧幕。而这时候对那些作者而言，这种行为纯粹是锦上添花，而好莱坞那种才叫雪中送炭。

　　许贯武就是希望能够采用这种手段，多多挖掘像黄鹰这样，有才华但却不被人重视的青年才俊，为他们多增加一些成功的机会。

　　今天《沈胜衣》系列十二部影视优先改编权卖出去之后，相信黄鹰为了这十二部小说能够早日改编成功，今后再写《沈胜衣》的时候也会更加用心，让它变得更加的好看。

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　　连默生起初对许贯武收购影视优先改编权，而不是影视改编权也有一些困惑，但当后来发现黄鹰所发过来的《沈胜衣》系列小说后续章节质量有很大提升的时候，不禁恍然大悟感叹老板的智慧果然高。

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　　黄鹰接下了香港影史演义的任务之后，翻阅了香港影史的相关资料。但因为香港电影影史资料一直没有多少人注意，所以资料就比较零散，根本没有人统一整理过，这也给黄鹰写作带来了一定的难度。

　　幸好连默生知道他也是第一次写做这种写实性很强的作品，所以特别派了两位老前辈来帮他答疑解惑，免去了他很多查资料的时间。这才让他的写作速度提高了许多，赶得及在最后排版之前交稿。

　　等所有稿子都齐全之后，连默生马上安排美工排版，然后在经过最后一次的审核之后，确认没有任何疏漏，便拿到印刷厂去印刷。

　　为了体现《东方魅影》的高品质，许贯武特别采用比较昂贵的铜版纸印刷，这就带来了较大的成本压力。

　　而同期香港其他杂志社出版的杂志除了封面和内页是用胶版纸之外，其余全部用的是新闻纸。毕竟新闻纸比较便宜，而铜版纸的价格则是新闻纸的四到五倍。

　　第一期《东方魅影》刊印了一共两万本，这个数字也是香港普通杂志的销量。而像《明报周刊》、《火麒麟》、《藏花阁》等每期销量都在十多万本，丝毫不弱于畅销报纸的销量。

　　售价方面，许贯武所定的价格是十元港币，比《明报周刊》、《南国电影》、《嘉禾电影》等都贵了两元钱。不过一本是铜版纸印刷的，另几本则是新闻纸印刷的，成本不同，所以价格也不同。


第三百一十四章 封面女郎

　　在销售渠道方面，许贯武则把《东方魅影》摆到了开设在辉煌院线、艺美院线的便利店中，而不是交给传统的报摊儿发行。

　　原因是因为当初发行免费《天天日报·财经版》，把香港所有的报摊小贩儿都给惹毛了。许贯武只好采取报纸进店的策略，让《天天日报》挪进了街边的杂货店。销量反而不减反增，成为营销方面的经典案例。

　　而这份《东方魅影》即便交给报摊小贩，他们也不会替许氏好好发行，所以只好摆在旗下院线销售。而去影院看电影的人，多是对电影感兴趣的年轻人，他们的购买几率自然比较大。

　　《东方魅影》的创刊号，全本用铜版纸印刷，约有五十多张纸，一百多页的内容。整本杂志都收在透明的胶袋之中，然后摆在特制的报刊架上。

　　之所以收在透明胶袋之中，许贯武是效仿后世销售精品杂志的方法。因为精品杂志制作精美，又有非常漂亮的封面，自然会吸引路过的人去随手翻一翻。

　　但又因为精品杂志之中多是精美的插图，而文字则相对来说比较少，所以只要读者阅读速度不是太慢，三眼两眼一两分钟内就能扫个大概。而这样一来自然就会减少购买的兴趣。

　　而且被很多人翻过的精品杂志，看起来就有些脏兮兮的，就算原本打算要买的人，看到它被翻成了那个样子，也未必会有兴趣再去购买了。所以后来就被杂志社想到了这招，将杂志封在胶带之中，只露出封面和封底。而封面和封底都选用非常漂亮的女星或模特，然后再印上各种充满挑逗的标题，激发人们的购买欲望。

　　许贯武所采取的措施，在当时看来是相当诡异的一件事，因为香港众多杂志都没有像这样贩卖的。大家心里面都有个疑问，你不让读者先翻一翻，看看其中的内容，那读者还会愿意花钱购买么？

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　　经历了两个星期的筹备，第一期《东方魅影》终于上架发售了，大家都在紧张的期待它的销量，也都在看许贯武这次的投资，能不能再一次创造奇迹。

　　历来许贯武的投资就没有亏损的，无论是大肆收购物业，创建辉煌院线；还是收购永恒唱片，改组艺声唱片；或者投资好莱坞电影，赢取奥斯卡金像奖等等。众多投资几乎无一亏损过，也让许贯武被称为点金之手。而这本《东方魅影》就是他最新一次的投资，大家都在等着看它能否再创辉煌。

　　首批两万本《东方魅影》陆续送到旗下五十多家影院，多的送去了一千多本，少的也有两三百本。通通摆在便利店最显着的位置，而封面上赵雅芷一副英女王的装扮，气度雍容装扮高贵的坐在那里，盯着每一个来来往往的人。

　　之所以选这一张照片，除了这张照片漂亮之外，许贯武还向对外传达一个观念，那就是代表《东方魅影》君临天下之意。

　　在《东方魅影》上架发售的第一天，许贯武都没有精神去做其他事，他一直都在担心这本杂志的销量，不知道它能不能畅销。

　　外面很多人都把希望寄托在了他身上，希望他的点金之手这次能再成功。但许贯武却是自己也没有主意，该做的他都已经做了，能不能成也只能靠天意。总不能像某笑话里所说的，观音菩萨都要去拜自己的像。

　　公司上下也都知道今天是《东方魅影》的发售期，所以大家也都在关注它的销量。在结果没有出来之前，所有人都不会心安。

　　而除了许氏内部员工关注之外，其他杂志社同样也在关注此事。许贯武筹备新杂志，第一次就搞那么大动作，又是拍照片又是邀稿子，所有人都知道许贯武这次又要搞场大的了。

　　只是这一次还能不能像《天天日报》那样成功，那就让人拭目以待了。

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　　第一天销售结束之后，经过盘点，总共销售出去了两千本。这个销量其实还算不错，以一星期的销量看来，至少能卖出去上万本。这对新杂志来说，已经是很不错的成绩。

　　统计数字一传过来，许贯武顿时松了一口气。这个销量还是比他的期望高了一点，他心里其实觉得只要销量过千，就算是成功了的。

　　不过这个销量在其他娱乐周刊看来，就有些不符合许贯武一贯霸道的成绩了。

　　“许氏遭遇滑铁卢，新杂志销量惨淡？！”

　　“点金之手失去魔力，投资杂志销量凄惨！”

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　　一则则报道被许氏的竞争对手刊登出来，一时间舆情纷乱，大有大打落水狗的架势。

　　只是在许贯武看来，他们这种表现更像是跳梁小丑一般。新杂志日销量就有两千，如果这都算的上失败，那香港就没有成功的人了。

　　本来许贯武还因为筹备《东方魅影》的事情搞得心神疲惫，但现在被他们这么一报道，反而变得精神起来。

　　《东方魅影》这本杂志就在外界喧哗声中陆续向外发售着，颇有种你骂与不骂，我都在卖着，不缓不急！

　　而新一期的《东方魅影》杂志也在筹备之中，在封面人物方面本来连默生打算选男星，毕竟公司内现在男星数量远多于女星数量，而且男星的人气同样高昂，用他们来做封面人物相信会有不错的销量。

　　但连默生的提议随后却被许贯武给否了，让他继续找女星来拍摄，如果许氏内部没有的话，那就去TVB找电视女星，或者艺声唱片找女歌手。总之尽量不要在封面出现男性角色。

　　许贯武之所以有这样的主张，是因为之前看过一则报道，论述为何时尚娱乐类杂志封面多用女郎，而不是帅男。原因是封面女郎大多漂亮迷人，会吸引男性读者购买。而且女性读者也会因为想成为这些封面女郎而购买。

　　相反封面换成帅哥以后，销量基本会衰减两成，原因是虽然帅哥可能吸引女性读者，但绝对不会吸引男性读者。不像封面女郎可以男女通吃。

　　而娱乐类杂志其实也有这种倾向，早期的娱乐明星类杂志基本都采用美女明星做封面，如果某天封面要刊登男星，也是选哪种男女观众都喜欢，比较符合大众口味的男星。

　　不过到了新世纪，娱乐类杂志封面却多由女郎换成了帅哥，尤其是日韩系那种比较娘炮的帅哥，充斥着娱乐杂志的封面。原因就是随着时代的发展，互联网提供了大量免费的资讯，令得人们逐渐摆脱对杂志、报纸的依赖。而这些杂志为了报纸销量，就只能把市场定位放低，对准了十多岁的未成年人。

　　他们虽然没有正式的工作，但消费力却着实惊人。尤其涉世不深，头脑简单，情感丰富，更容易被偶像明星洗脑，其中尤以女生更为疯狂。

　　而日韩系的偶像歌手定位，也就是瞄准了这些还在校园里的学生。从九零年代到新世纪，韩国歌手的粉丝年龄逐渐下降，尤其是偶像歌手的粉丝，年龄从之前的平均二十三岁，一路下滑到了十五岁。

　　而韩国的演艺公司针对这年龄段的歌迷，也推出了大量未成年偶像，年纪小小就受训出道。而针对小孩子贪新鲜爱漂亮的特点，几乎所有出道偶像都是俊男美女，如果先天不足那就后天弥补。从很小时候起就开始整容，一点点好像雕刻似的，逐年逐年将瑕疵去掉，然后最终成为人人眼中的漂亮脸蛋。

　　韩国每年新推出的组合有近百个，而且成员数量有逐年递增之势，再算上之前出道的前辈等，数量可以轻松地突破十万人。再加上培训之后未出道的，尚在培训之中的，和其他与娱乐业相关的人口，总量估计超过数百万。而韩国总人口才五千万，相当于每五百人中就有一个明星。

　　这个数字是相当惊人的，而相比起来香港电影最繁荣的时候，从业人员超过十万人，明星艺人超过五千人，而香港总人口是六百万人。所以香港是每五千人中有一个艺人。

　　韩国明星的密度几乎是香港的十倍，而香港这么多明星是靠整个东亚市场撑起来的。所以韩国如果要养活这么多的明星，那就只能依靠全球市场了。所以棒子才喊出了“地球都是我们的”这一响彻宇宙的口号。

　　不过现在韩国还处在军政府戒严时期，远远不是日后的亚洲四小龙，韩流也没有大举入侵世界。相反香港电影此刻却在韩国大行其道，火的一塌糊涂。程龙更被视为是功夫之王，每逢有新功夫片上映，影院门口都要大排长龙。

　　但到了新世纪，自从韩国总统喊出文化兴国的口号之后，韩国文化传媒事业大幅扩展，电影、电视剧、偶像团体……一波一波大肆向海外传播，韩流旋风几乎已经席卷世界各地。

　　而之前称霸东亚，可与好莱坞相媲美的香港电影却一落千丈，白白将市场让给他人。徐可导演拍《龙门飞甲》时，竟然还需要用到韩国公司来做特效，真是可悲又可叹。想当年他在《倩女幽魂》里耍的土特效，可是被好莱坞电影人都模仿和学习呢。

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　　在许贯武的坚持之下，连默生最后还是找港姐冠军狄波拉做了第二期的封面女郎。

　　狄波拉是73年东方选美会的冠军，随后参加了在印尼举办的亚洲小姐选拔，同样摘得桂冠。是七零年代香港第一代的港姐冠军，论长相当真是艳光逼人，是货真价实的大美人。

　　而封底人物因为许贯武没有特别要求，连默生忙把自己喜欢的影星许贯杰给摆在了上面。

　　许贯武看了之后不禁哑然失笑，第一期是老婆，第二期是弟弟，许氏还真就没人了吗？怎么翻来覆去都是自家人上杂志？

　　不过既然连默生已经做了决定，出于尊重他工作的考虑，许贯武就没有再多话。

　　一周之后，新一期《东方魅影》问世，而第一期创刊号的销量总共是一万五千本，对于新杂志来说算是不错的销量，值得开香槟来庆贺。

　　不过尽管售出了一万五千本，但因为第一期成本就很高，所以许贯武还是亏了十万多块，主要是赵雅芷的拍照费用，以及采用铜版纸印刷，增加了杂志的制作成本。

　　不过区区十多万块，许贯武还是亏得起的，只要《东方魅影》能打开销路，创下口碑，日后赚钱的机会还有的是。