第376章 学问
林溪和俞清两个人坐在清水河边的一块石头上闲聊。
林溪说庄严提出的「吉祥八宝」并不是清水湾所独有，俞清不相信。
俞清一一列举，林溪一一否定，最后俞清叹息八宝只有最后二宝才是清水湾独有。
林溪照样予以否定，而且否定得更加一无是处。
林溪说：「清姐，双针刺绣确实为清水湾人所独创，可你绣出的绣品如果没有创意，绣法没有创新，那还不是一块抹布或者一双鞋垫吗？开拓不出更大的市场创造不出更高的附加值，薄利多销支撑不了多久。」
俞清问：「林溪，薄利多销也是一种经济学理论，属于营销策略的一种，现在清水湾刺绣加工场不是产销两旺吗？你妈妈和你奶奶每个月的收入应该不会少于五千元吧？」
林溪答：「清姐，没错，薄利多销是营销策略的一种。但主要应用于产品没有多少技术含量、原材料成本低、一次性生产量大且市场需求量也大的产品销售，比如一次性筷子，只要一台专用设备一天可以生产上万双，市场上光是一家普通的餐饮店一天要消耗几百双。
俞清问：「林溪，我们清水湾毛竹资源丰富，怎么不生产一次性筷子呢？」
林溪答：「清姐，我们清水湾永远不可能生产一次性筷子，拿珍贵的资源去换取廉价的利润。」
俞清说：「这倒也是，使用一次性筷子其实并不一定卫生，更不环保。」
林溪问：「清姐，我们还是继续说双针刺绣吧，你知道吗？满月婶为什么要离开刺绣加工场？」
俞清答：「她家不是在水州买新房了吗？她女儿工作又在水州。」
林溪说：「清姐，你只知其一不知其二，如果刺绣加工场真的形势大好，收入很高，她舍得离开吗？」
俞清说：「这倒也是，谁会嫌钱多？」
林溪说：「清姐，你可是曾经的领导现在的讲师，不要在我面前总是‘这倒也是，应该是我要向你多请教。」
俞清说：「林溪，你不要笑话我，我曾经的领导领的怎么样我自己心里清楚着呢。对了，你不是让我想想我这样的级别该在清水湾学习一下什么样级别的绝技吗？我已经想明白，在清水湾我要向你好好学习烤红薯的绝技。」
林溪说：「清姐，你这才是笑话我呢，烤红薯烤的最好无非是多赚几个钱，哪有传道授业解惑来得重要？」
俞清问：「林溪，你是要我在清水湾学习传道授业解惑的绝技？」
林溪反问：「清姐，你终于悟出道道来了呀？」
俞清说：「林溪，所谓【传道授业解惑】就是传授道理、教授学业、解答疑难问题，清水湾谁拥有这样的绝技？」
林溪说：「清姐，我还以为你已经悟出道道来了呢，【传道授业解惑】更是一种人生理念，它既强调了教育的重要性，同时也强调了人与人之间的相互关系。我们每个人都应该尽自己的努力去教育和帮助别人，帮助他们成长和发展。只有这样，才能实现人与人之间的和谐与共赢。」
俞清说：「林溪，我明白了，你的意思是要我以【传道授业解惑】的理念在清水湾体验生活，从中学习更多人情世故方面的绝技，在课堂上把这些绝技【传道授业解惑】给学生，让他们得到更好地成长？」
林溪说：「清姐，人情世故是最大最基础的一门学问。你为什么在清水湾折戟？严哥哥为什么在阴沟里翻了船？就是没有学好人情世故这门学问。」
俞清说：「林溪，谢谢你的点拨，我一定在清水湾好好学习人情世故方面的绝技，争取做一个真正【传道授业解惑】的智者。」
林溪说：「清姐，
所谓绝技，无非是指一个人具有独一无二或者超出常人的技艺。其实这个世界上人人各有所长，只是我们普通人不会去留意或者总结某个人的长处，大多数情况下更在意的是一个人的短处。」
俞清说：「林溪，揭他人所短才能更加烘托出自己的所长嘛，你刚才说刺绣加工场形势不是很好？可能吗？」
林溪说：「清姐，我妈妈和奶奶最多的时候一个月收入一万多，上个月五千多，这几天基本休息在家，你说形势好不好？」
俞清问：「林溪，你说过双针刺绣是我们清水湾独创的一项绝技，那怎么会形势越来越差呢？」
林溪答：「双针刺绣作为一项绝技完全可以绣出喜奶奶那样的绝世绣品，可现在刺绣加工场却用绝技去绣最低档的绣品，靠薄利多销去争那一点市场，好日子肯定不会长。」
俞清问：「那你觉得接下去应该怎么办？」
林溪答：「很简单，回归本真，用双针刺绣这门绝技绣绝世绣品，占领高档市场。」
俞清问：「绣一幅绝世绣品得好几个月甚至好几年吧？期间像你妈妈、奶奶她们那些绣娘的收入怎么办？」
林溪答：「清姐，我说的绝世绣品并不只是像喜奶奶那样的《清明上河图》绣品，而是具有高附加值的高档艺术类绣品。」
俞清问：「那还不是像喜奶奶绣的《清明上河图》一样的绣品吗？」
林溪答：「我所说的高附加值的高档艺术类绣品包括头巾、围巾、衣服以及室内装饰品等等，就是要定位海外高端市场。」
俞清说：「那说不定一个绣娘一个月才能绣出一件绣品呢。」
林溪说：「如果用一个月绣出的一件绣品可以卖到上万元，是不是比一个月绣出几十件绣品只卖几百元效益高？」
俞清说：「这个自然。」
林溪说：「不只是效益提高，还能促进双针刺绣这门绝技的发扬光大。现在只绣一些低档地摊货，根本用不着双针刺绣这门绝技，慢慢地形势不好，技艺也退化，最后都返回去种红薯，年轻人更不会学这门绝技。」
俞清说：「林溪，你这样一说我茅塞顿开，绝技要体现出绝，才是真正绝。那火烧石屋总只有像现在这样经营民宿吧？不可能从高端方向体现出‘绝来吧？」
林溪说：「火烧石屋更要在‘绝字上下功夫，现在这样和其它地方的民宿有什么区别？还不是赚点住宿费和餐饮费？」
俞清说：「破石屋经过整修能赚点住宿费和餐饮费已经不容易，我看想要在‘绝字上下功夫有点难，说不定是白费功夫。」
林溪说：「清姐，石屋虽破却是一‘绝，经过现在的整修更是绝品中的绝品，我们不能把眼光停留在民宿上，而是让它体现出绝品价值。」
俞清问林溪：「你准备怎么样体现火烧石屋的绝品价值？」
林溪回答俞清：「我们应该充分展示‘火烧石屋，而不是局限在石屋民宿上，也就是说要让游客知道他住的是‘火烧石屋，住一晚就是一次艺术之旅，一次返璞归真，一次身心的升华！」
