第37章 接手生意

    周大民、欧阳薇夫妇俩看着屋后池塘里存放的数万斤小龙虾，一时间欲哭无泪。


    他们没有料到风云突变，和他们谈妥的那些大排档，小龙虾都卖不动了。


    说实话，他们的商业模式是没有问题的。低价收购小龙虾，再高价卖出去，怎么看都像是一门好生意。


    稍有不同的是，周兴做的是小本买卖，每天通过公交车，往榆州县城送个几百斤小龙虾，他们夫妇俩做的是大生意，买了一辆三轮摩托车，一次性往榆州县城送个几千斤小龙虾。


    暂时不计三轮摩托车的成本，他们夫妇俩每跑一趟榆州县城，都能稳稳当当地赚个三五百块钱，比种庄稼要强。


    为此，周大民还特意放了熊司机的鸽子，他都买了三轮摩托车了，对于公交车就不再需要了。


    气得熊司机直骂娘，早知道周大民、欧阳薇夫妇俩这么精明狡猾，他说什么也不会拒了周大生，导致他现在凭空少了一小笔副业收入。


    他和周大民的这笔交易，拢共才进行了三天，结果对方说不做就不做了，他找谁说理去？


    在这种情况下，熊司机回过头来，再找周大生、周兴父子俩洽谈合作时，态度就放得很低了，十二块钱的车费是不敢想了，以往十块钱的路费标准，他也不敢提，而是主动将车费标准下降到八块钱一次。


    “八块钱一天也行，不过我们这个小龙虾生意，最多也只能做到十一月底，到时候小龙虾进入冬眠状态后，我们这个生意就要停了。”周兴说道。


    “行行行。”熊司机点头哈腰地说道。一个月能多挣一笔副业收入，总比啥都挣不到要强。


    说实话，周兴本来并不想和这个熊司机合作。这人言而无信，不是一个好的合作伙伴。


    奈何唐胖子那家大排档，在自己的指导下，开发出了关于小龙虾的特色新菜肴，销售情况极有可能会出现大幅增长，对于小龙虾的需求也会迅速扩大。


    为了确保运力，周兴只能和熊司机提前说定此事，就当作以往的不快都没有发生好了。


    唐胖子名下那家大排档的小龙虾生意火了起来，但其他大排档的小龙虾生意，却开始一落千丈。


    那些爱吃小龙虾的食客，宁肯在唐胖子名下这家大排档排队等待，也不愿意去其他大排档将就。


    关于蒜蓉小龙虾、香辣小龙虾的具体做法，其他大排档的厨师们，总得钻研十天半个月，才能慢慢地捣鼓出来，他们对于小龙虾的需求，便开始直线下降。


    不要说周大民开出来的小龙虾销售价格，只便宜了三分钱，哪怕是便宜一毛钱，他们也没多余的地方存放啊。


    看到唐胖子的大排档生意火爆，周大民灵机一动，便想将大量小龙虾推销给唐胖子。


    但问题是，唐胖子名下这家大排档，生意再火爆，受制于店面限制，每天用上千把斤小龙虾作为食材，也就到顶了，仅周大生一家便能充分提供。


    而且，周兴还有好几种关于小龙虾的不同做法，在没有把这些做法都学会之前，唐胖子也不会为了贪图那一点便宜，转而和周大民做生意。


    要不是听周大民自我介绍说，他是周兴的五叔，唐胖子都想叫店员们把他赶走了。


    可怜周大民一大早从家里出发，连早饭都没吃，开着三轮摩托车，运送了两三千斤小龙虾到榆州县城，结果一斤都卖不动，他这一趟可真是亏大了啊。


    偏偏在这个时候，那些把小龙虾卖给周大民的村民们，听说周大民所收购的那些小龙虾卖不出去，生怕周大民亲手写的欠条兑不到钱，便一窝蜂地来到周大民家里，向周大民、欧阳薇夫妇俩兴师问罪。


    这天晚上，月光像一层薄霜，冷津津地铺在晒谷场上。


    周大民蹲在草垛旁，指间的廉价香烟明明灭灭，火星子落进裤脚的泥渍里，烫出几个焦黑的小点。


    远处稻田在月光下泛着青白的光，秸秆收割后露出的土坷垃棱角分明，像极了村民们来讨债时冷硬的眼神。


    檐角的月光斜斜切过堂屋的窗棂，把妻子欧阳薇切菜的影子剁成碎块，在灶台墙上晃来晃去。


    往常，儿子周冲刁蛮任性，很不听话，经常在家里哭哭闹闹，谁都哄不好。但他这几天也感觉到了屋里的压抑氛围，躲在墙角里，一句话也不敢多说。


    他也知道父亲周大民心中憋着一股无名之火。


    此时，周大民突然站起身来，踢开脚边一颗干瘪的野栗子，壳裂声惊飞了墙根的蟋蟀，那小东西扑棱着撞进月光里，又慌慌张张躲进柴垛缝隙，像极了他每次听见狗吠就以为是村民来讨债的模样。


    屋顶的瓦楞草在风里抖了抖，月光顺着瓦片流成冷银的河，灌进他衣领时，周大民忽然想起上周到处收购小龙虾的情景——那时月光也这么亮，小龙虾在竹筐里扑腾着青亮的壳，欧阳薇蹲在旁边哼着歌，把最大的几只挑出来，说要留给城里来的收购商。


    可现在，竹筐堆在屋檐下生了霉，欧阳薇切菜的刀钝了也没心思磨，刀刃磕在案板上，像极了他每次想开口跟周大生借钱时，喉咙里卡着的那截锈铁丝。


    几万斤小龙虾啊，再加上新购置的三轮摩托车也价格不菲，他们夫妇俩这次投诉了上万元成本在里面，谁知道会是眼下这般惨淡情形？


    欧阳薇都一整天不和丈夫周大民说话了，她在灶台前有气无力地翻炒青菜，铁锅发出刺啦刺啦的声响，混着窗外此起彼伏的狗吠，像一张揉皱的粗麻布。


    “哐当——”房门被撞开的声响惊得灶台上的油瓶晃了晃。这次带头闯进家中的是村民袁天岳，他身后跟着七八个村民，裤脚都沾着田埂的湿泥，脸色比天边的乌云还沉。


    “大民啊，”袁天岳盯着周大民，沉声说道，“这可是你自己说的，周末卖了小龙虾就还钱，现在周末都过去了，你这该结的账，应当得结了吧？”


    周大民喉头滚动，把烟屁股按在门槛上碾灭。欧阳薇手里的木勺顿在半空，热油滴在灶台上，烫出滋滋的响。


    “天岳哥，您看这事儿...”周大民站起身，搓着手赔笑，“县城大排档那老板说以后需要用到小龙虾时，便会第一时间打电话给我，你们不要急，先等一等，等我卖虾结了款，我立马给大伙儿把钱送过去。”


    袁天岳道，“我这里倒是好说话。看着我和你哥周大生关系不错的份上，怎么都不会为难你。我就怕其他村民们等不及啊。”


    周大民说道，“只要你袁大哥做出表率，其他村民想必也会通情达理……”


    “你放屁！你当初骗我们替你捕捞小龙虾时，可不是这么说的，你说你周大民一口唾沫一口钉，哪怕虾子卖不掉，也会按照预定付款。现在不付钱不说，还说我们不通情达理？”张寡妇尖着嗓子打断了周大民的话，反而对着周大民一顿呵斥。


    张寡妇的声音太大太急，她怀里抱着的两岁婴儿，被这声响吓得直往她怀里钻。


    张寡妇发飙后，人群里响起了此起彼伏的应和声。


    “你上周就这么说，今个儿又拿这话搪塞？我们一家五口等着这钱买化肥呢！”李二牛撸起袖子，露出胳膊上的疤痕——那是他帮周大民搬龙虾筐时划的。


    “我不管你卖给谁，今儿不把钱给我们，这屋的桌椅板凳可都得姓李！”李二牛气愤道。


    他抬脚踢了踢墙根的八仙桌，桌上的搪瓷缸子晃了晃，掉在地上滚出老远。


    欧阳薇猛地把木勺摔在锅里，热油溅在围裙上。“你们这是逼债呢？当初可是心甘情愿把虾卖给我们的，现在看生意不好就来闹？”


    她擦着手从灶台前挤过来，鬓角的头发已经湿得贴在脸上，“欠条上写得清楚，卖出去才给钱，现在虾还在塘里养着呢！”


    “放你娘的狗屁！”李二牛气得浑身打哆嗦，“你这话的意思是，赚钱了都算你们夫妻俩有本事，没赚到钱就活该我们这些村民倒霉？”


    空气里突然弥漫起一股浓重的腥味。周大民脸色一变，推开人群往院子里跑。只见有人拿着手电筒照向池塘，露出水中密密麻麻的小龙虾，青色的外壳在月夜里泛着冷光。


    这些小龙虾都是用网兜圈养着，一网兜约有数百斤重。


    不知谁说了一句，“不还钱就还虾子”，村民们开始蜂拥着往池塘边上挤，张寡妇的娃被挤得哇哇大哭。


    “都别碰！”周大民张开双臂挡在池塘前面，汗水顺着他的下巴往下淌，“我都和县里大排档的老板说好了，过几天就能把小龙虾卖出去了...”


    “少废话！”李二牛一把推开他，弯腰捡起一个网兜的绳子，“你当我们不懂？你要能卖，早该卖了！你是想独吞这笔钱吧？”


    他扬手把网兜上面的长绳扔向周大民，绳子擦过周大民的脸颊，让其感觉到一阵火辣辣的疼痛。


    欧阳薇尖叫着扑过来，被李二牛一把拦住。


    “大伙儿一齐动手！”


    不知谁喊了一嗓子，顿时响起网兜脱离水面的哗啦声。周大民想去阻拦，却被几个人按在墙上，只能眼睁睁看着村民们把那些网兜提走，泥点溅在他的鞋子上，很快洇成一片灰黑。


    “你们这是抢！”欧阳薇蹲在地上哭骂，汗水和泪水混在一起，“我跟你们拼了！”她抓起一把泥块扔过去，却被李二牛侧身躲开，砸在身后的柴垛上。


    当最后一网兜小龙虾被扛出院子时，周大民滑坐在地上，看着空荡荡的屋后池塘，不禁嚎啕大哭。


    他抹了把脸上的泪水，哭诉道，“你们这些蠢货，就算把小龙虾都抢走，还不是照样卖不掉嘛！”


    “那也比把小龙虾白送给你要强。”李二牛回应道。


    从周大民屋后池塘里，把小龙虾抢走是容易，毕竟是周大民、欧阳薇夫妇俩不占理，但村民们各自提着一网兜小龙虾，却又感觉犯了难。


    他们拿着这些小龙虾也没用啊。


    袁天岳建议道，“要不咱们把小龙虾卖给周大生好了，他和城里大排档的老板唐胖子关系好，听说一斤小龙虾能卖三毛钱。”


    “能卖三毛钱？那为何他弟弟周大民，连二毛五分钱一斤都卖不出去？”李二牛疑惑道。


    袁天岳道，“具体情况，我也不知道。但周大生为人硬气，大方，从不占人小便宜，故而城里的大老板十分相信他，愿意和他把生意长长久久地做下去。反观周大民……”


    说到这里，袁天岳摇了摇头，不再说什么了。但他这番话里面所隐藏的对于周大民的不屑，却是溢于言表。


    “那行，咱们就去找周大生商量一下，他要实在不收，咱们也只好把这些小龙虾喂给家里的鸡鸭鹅了，总不可能便宜了周大民这小子。”


    周大生本来不想收，他弟弟周大民的生意没有做成功，他哪里好意思接手？


    奈何村民们苦苦哀求，周大民的生意没法再做也是木已成舟，再加上村民们为了能把虾子卖出去，更是主动让利。


    “这些小龙虾，只要你肯收，一毛钱一斤卖给你也行。”张寡妇说道。她心想，一毛钱一斤，也能卖个几十块钱，比卖不出去要强。


    “只要你愿意收，我也愿意一毛钱一斤卖给你。“袁天岳跟着表示道。


    收购价格谈好后，村民们还要求，这次必须现金付款，他们是不可能再接受赊账了。


    周大生沉吟了一会儿，感觉这笔生意做得，反正自家的小龙虾销售有好几个稳定的渠道，除了唐胖子这里，还有潘有田师傅那里，镇上的小港岛酒楼也会偶尔来家里订购一些小龙虾，把这几万斤小龙虾圈养在屋前沟渠里，慢慢卖出去就是了。


    一斤能赚两毛钱，几万斤小龙虾，拢共能赚万把块钱，这样的好生意可不多见啊。