052 圣清堂

    不知道是夏晚清太抠还是她在为苏圣省彩礼钱，竟然带着一伙人来到路边的一家麻辣烫摊位前，只需要花十五块就能把一个人撑死的那种。


    苏圣打滴滴赶到的时候，夏晚清和她的五个同事正围坐在一张不到五十公分的可折叠的方桌前，他们每个人的面前都摆了一大碗麻辣烫，里面有土豆，豆腐皮，火腿肠，青菜等等。


    而他们坐的凳子是那种只有二十公分的小圆凳，差不多是蹲着吃的，连身子都很难完全舒展开来。


    夏晚清的身旁还留了一个空位，空位的另一边是夏晚清的闺蜜李瓶儿。


    六个人似乎在回忆以前的趣事，一个个笑的很开心。


    苏圣隔着老远看了一会，才笑着走了上去。


    夏晚清拍拍身边的空位，要苏圣赶紧的坐下。


    “我先去点吃的。”苏圣向其他五人说了几句客套话，又去摊位前点了些吃的后才坐到夏晚清和李瓶儿中间的空位。


    “你们这是在给我省钱啊。”苏圣笑着道。


    “我要纠正一下，不是我们，是我们晚清姐一个人心痛而已。”左手边的李瓶儿打趣着夏晚清。


    夏晚清和苏圣的关系在他们圈子里已经不是秘密了，大伙都知道他们两个正在热恋中。


    “也不知道是谁嚷嚷着要来这里吃麻辣烫的。”夏晚清隔着苏圣瞪了李瓶儿一眼。今晚来这里吃麻辣烫的确是李瓶儿临时起意，加之他们确实有很长一段时间没来这里吃麻辣烫了，于是一伙人就来了这里，老板没变，汤底还是原来的配方。


    除了夏晚清和李瓶儿，跟着夏晚清过来的四个同事中只有一个男生，面相很不错，看起来斯斯文文的。苏圣坐下没多久就发现这个男生时不时的会偷看一眼李瓶儿，偶尔还会脸红。


    “竟然还有比我单纯的。”苏圣看在眼里，笑在心里。


    不一会，苏圣点的麻辣烫好了，老板娘亲自端的过来。


    夏晚清把其他四人一一介绍给了苏圣，那个男生叫宋鸿林，其他三个女生分别叫熊慧，杨灿，霍晓丹。熊慧个子最高，杨灿长着一张娃娃脸，而霍晓丹笑起来有两个小酒窝。


    四人都认识苏圣，但苏圣还是自我介绍说道：“我叫苏圣，苏州的苏，齐天大圣的圣，在省城开了一家保健品专卖店，理想是在全国各地开上保健品连锁店。”


    “开保健品连锁店？保健品可以开连锁店吗？”熊慧皱着眉头不确定的问。


    “我觉得这个方向不错啊。”李瓶儿笑着道。


    宋鸿林跟着附和，“我也觉得不错，就像药店一样。”


    “保健品和药品性质不一样的，保健品想跟药品一样开连锁店难度很大。”侯晓丹说道。


    苏圣看似有意还是无意的这么一说，没想到一个个的就立马提出了看法和想法，这是他完全没有料到的结果。禁不住憋了一眼夏晚清，这女人选人的眼光还不错嘛。


    “的确，保健品和药品还是有很大区别的，目前保健品都是放在药店里出售，并没有真正意义上的保健品专卖店，更别提保健品连锁店了，依我看我们可以往这个方向试试。”夏晚清笑着道。


    “不是有完美和安利这样的保健品连锁店吗？”熊慧提出异议。


    大家都看向苏圣，想听听他的具体想法。


    苏圣不得不放下筷子，笑着道：“像完美和安利，他们都有自己的品牌，前提的成本投入都是非常大的，我们玩不起。”说到这里，苏圣突然就脸红了，有些不好意思的接着道：“其实我的想法很简单，就是看看能不能开一家像街头小巷那些便利店一样的保健品店，走正规渠道，合法经营。”


    “这样也行？”


    夏晚清等人没有立刻接话，眼下国民的保健意识确实有了很大的提高，对保健品的需求量也越来越大，可问题就出在保健市场太乱，不合格的保健品占了一半以上的份额，一次次的在消费顾客对保健品的信任。


    以当前的保健市场来说，不采取一些特殊手段，想让顾客自动上门购买保健品，那绝对是不可能的事情了。


    所以，如果用经营便利店的模式来经验一家保健品店，是万万行不通的。


    夏晚清皱了下眉头，第一个说道：“苏圣，这个怕是行不通吧，现在哪还有主动上门购买保健品的顾客啊。”


    “就是啊，现在的顾客一个比一个精，稍不留神都会掉他们的坑里。”李瓶儿接过话，抱怨道。


    “就是就是。”其他几个人也跟着附和。


    眼下的保健品市场是个什么情况，苏圣当然清楚，他也不急，等大家牢骚发完了，才说道：“大家的担心都是对的，所以我们要在价格上做文章。”


    “怎么在价格上做文章呢？”夏晚清笑着问。


    其他人也是一脸期待的看着苏圣。当下，大家为何对保健品越来越失望，一个是保健品的质量，另一个就是价格。


    一盒针对心肌缺血的辅酶Q10吃不了三个月就要三千多，一台理疗仪动不动就好几万，平常人家哪里消费的起啊。


    苏圣也没必要在大家面前卖关子，直接说道：“降低利润，让绝多数的家庭都能消费的起。”


    “如果把利润降低，我们怎么赚钱啊？”熊慧皱着眉头问道，包括夏晚清在内，熊慧问的也正是他们要问的。


    “靠销量。”苏圣想了想，说：“我们可以效仿美利坚的一家公司，把每一款产品的利润控制在百分之五到百分之二十之间。”


    不给大家提问的机会，苏圣继续道：“利润这么低到底能不能赚钱呢？第一，我们可以走销量；第二，我们可以省下收集顾客的成本和大大降低维护顾客的成本。现在不是流行电商吗，我们也可以自建一个电商平台啊，将所有的产品摆上去，价格都透明化。我们不提供邮寄服务，而是要客户直接去附近的门店提取。当然，这个得等我们的门店开到全国的各个角落，尤其是一二线城市。”


    苏圣一口气把心里的想法说完，就开始观察大伙的反应。


    “这也可以？”李瓶儿惊叫。


    “听起来好像不错的样子。”霍晓丹笑着说。


    “怕很难过某某部门这关。”杨灿皱着眉头说。


    “平台这块我倒可以帮上忙，我学的这块。”宋鸿林微红了脸轻声说道。


    夏晚清见熊慧皱着眉头在沉思，她就接着说道：“要不大伙一起试试？”她的号召力似乎挺不错，其他五个人没多想就答应下来。


    “想想以前我们没钱的时候，天天晚上来这里吃麻辣烫。”夏晚清说着说着就红了眼睛，动情地说道：“谢谢你们信任我，以后，我们有福同享有难同当，永远。”


    “永远，万岁。”其他五人异口同声喊道。


    唯留苏圣一个人在那儿有点尴尬，等到大家情绪都稳定下来后，才笑着道：“本来我都想好我们专卖店的名字了，现在见到大家如此兄妹情深，我想得改改了。”


    夏晚清瞪了他一眼，要他说出来听听。


    苏圣不好意思的绕绕后脑勺，说道：“圣清堂，圣人的圣，清廉的清。”


    “我去，无缘无故吃了一顿狗粮。”


    “厚颜无耻，还不如直接说苏圣的圣，晚清姐的清呢。”


    “。。。。。。”


    除夏晚清开心的红了脸，其他人群起而攻苏圣。


    十年后，霸占全球保健品市场百分之五十以上份额的圣清堂，就在这样的环境下诞生了。


    而今夜在场的七个人，最差的那个都身家过亿。