第九百六十三章 计划不如变化

　　国内如今的电子品牌的定位，从电子产品到家电产业，基本上还处于开拓阶段，虽然包括手机、电视、冰箱等产品，出货量都是世界第一，国内的品牌产品销量，部分都是行业第一。

　　可利润跟销量却实在是不成正比，不管是手机、电脑、冰箱还是电脑等产品，盈利最高的几乎都全是国外品牌！

　　国外的电子科技公司，凭借品牌附加值，牢牢占据这些产业的高端跟中端市场，整个产业利润的十之八九，被国外公司所占据，国内的公司基本上就占据一些人工费用。

　　即便是像DVD这种国内最先兴起的电子产品，如今也沦落为了国外品牌的倾销地，市场上面虽然品牌众多，可最赚钱的却还是国外的品牌！

　　这么多年来，国外品牌的强势，加上国内科技公司的骚操作，让国内已经形成了一种畸形的印象，似乎国内的品牌，比起国外品牌就差了几分。

　　这种印象跟观念，到了后世哪怕国内的品牌跟科技公司，已经在国外攻城掠地，占领了大量的市场，印象都没有完全改变，甚至还不时爆出一些国内跟国外同等价位的产品，配置却低于国外的骚操作，这些都足以说明了问题，某些科技公司完全是凭实力作！

　　而放到电子阅读器这个新兴产品领域，如今Onyx科技也面临着重要选择，如果选择占领高端品牌市场，那肯定要跟苹果、索尼、三星等打一场硬仗了。

　　高端电子品牌市场的高利润附加值，还有品牌影响力，是任何一家公司都觉不愿意放弃的，不过有能力占据这个领域的，基本上都是一些大品牌，那些中小品牌，还有就是想捞一把的小厂商，大多都会选择薄利多销，也就是从普通市场入手，虽然利润不多，但出货量大也足够一家公司过得滋润了！

　　陈楚看着唐周明，没有一丝的犹豫，“Onyx科技必须占领电子阅读器的高端品牌市场，不仅是电子阅读器，即便是未来其他电子产品也同样如此！”

　　陈楚心头可是清楚，如果从一开始，Onyx科技没有做好定位，没有从一开始就从高端品牌市场发展，随意改弦易辙的话，那未来再想进入高端品牌市场，那恐怕实在是太难了！

　　人都是有固定思维的，后世HTC的发展，足以说明了问题，一开始从中低端手机市场发展，随后想要挤入高端手机品牌，不论如何做都不成功，用户心头已经有了固定得印象。

　　反而是那些高端手机品牌，发布中端型号的手机，或者偶尔降价促销一次的话，都能够引来购买狂潮，哪怕发行一两年的机型，都能够全部卖空，可见影响力之大。

　　要说最难受的，莫过于雷布斯了，从一开始定位的是普通市场的手机型号，到了后期哪怕同等配置，可价钱却始终比起其他品牌要低不少，数次想要进入高端手机市场，都无疾而终，最终不得不走上了当初飞利浦的老路，多种产品线的道路。

　　从手机、电脑、手表、音响、插排、电视、空调、冰箱再到牙刷、衣服、拉箱，几乎成为了一座生活设施杂货铺，虽然被雷布斯定义为这是“智能生态链”，可实际上却真的是为了提高利润，不得已而为之，当然不断加大产品线的推广，再由手机吸引用户的注意力，这样营收的确是扩大了，甚至这些多样化的产品，利润比起卖手机都赚的多。

　　但风险也是巨大，这些产品的主要用户群体，终归结底还是由手机带来的，一旦手机销量增速停滞的话，这么多的产品线，究竟还能维持多少的增长盈利，就真的难说了！

　　陈楚可不想，让Onyx科技重走这些老路，还不如一开始就将Onyx科技塑造成为高端品牌，这样可能风险大，但收益同样巨大。

　　见到陈楚的态度，唐周明知道陈楚已经下定了决心，对于Onyx科技的品牌定位也不在多说，未来肯定要走中高端路线，至于普通市场领域，未来肯定也会投放产品，但不会成为Onyx科技的主力市场。

　　“现在Onyx科技准备的怎么样了，能不能挡住，或者拖延一下那些品牌进入电子阅读器市场的时间？”陈楚向着唐周明问道。

　　想要垄断整个电子阅读器市场，一家独霸电子阅读器市场，那基本上不可能了，甚至是很难，不过之前，陈楚就让Onyx那边，为了预防这一天的到来，做了大量的准备，这些准备自然不会是无用功！

　　唐周明听到这里，身上也出现了一股自信，虽然对于要跟几十个品牌，在电子阅读器厮杀，让唐周明有些担忧，却也不是惧怕了这些竞争。

　　Onyx科技已经做了大量的先手准备，在电子阅读器市场，Onyx科技绝对是最领先的那一个，不论是技术储备、市场经验、用户认可度都是占据优势的那一个，如果不战而退，唐周明恐怕自己都心头过意不去。

　　“Onyx科技在电子阅读器上面，在外观、内部设计还有内部零部件、电子屏幕等都设置了大量的专利壁垒，尤其是电子屏幕方面，Onyx科技跟夏普共同持有了最新的专利技术，其中超过14项是Onyx科技独有。

　　哪怕苹果、索尼、扫兴等公司，想要完全绕过这些专利，也基本不可能，即便是技术实力最雄厚的索尼，至少也有19%以上的电子阅读器专利，需要得到Onyx科技的授权才能得到使用！”唐周明说道。

　　一旁的雷诺德·雷吉奥，听到Onyx科技设置了那么多的专利壁垒之后，脸上的表情很是精彩，他不知道那些科技公司，兴冲冲的进入电子阅读器市场的时候，见到整个市场的专利，都被Onyx科技捏在手中得时候，会是什么表情。

　　Onyx科技手中得电子阅读器专利，要说有多先进，却是未必，但却都占据关键地步，这些技术索尼、苹果等也肯定能研发出来，但却绕不过Onyx科技手中得专利限制！

　　“盯住那些想要进入电子阅读器产业得厂商，不要让他们侵犯到Onyx科技的专利！”陈楚对着唐周明说道，这是要提醒那些厂商，要注意到那些专利的使用。

　　唐周明想了一下，看着陈楚说道，“陈董，如果其他厂商，到Onyx科技寻求转机授权，我们要如何做？”

　　指望手中得这些专利，能够阻挡住那些厂商，基本上不可能，而且也不现实，专利流氓高通在4G上面那么强势，不也没法完全控制住各大手机厂商，最多收取一些保护费，Onyx科技也同样如此，真逼急了那些厂商，直接使用了那些专利，然后进入旷日持久的专利诉讼，都是有可能的。

　　Onyx科技要做到的，还是要不断提高自身的技术实力，眼下能够用到的手中这些专利，还是要为Onyx科技寻求更大的帮助。

　　“还是按照跟LG合作时一样，让其他厂商，用手机或者其他专利换取Onyx科技的专利，不然就是专利分成！”陈楚说道。

　　Onyx科技不缺那些专利使用费，但缺少各类技术，毕竟成立时间太短，基础也太薄弱了，当然对那些小厂商就没那么客气了，直接当专利流氓，收取专利费就够了，那些小厂商，也不可能提供给Onyx科技什么技术。

　　想了片刻，陈楚起身走了数步，还是对着唐周明说道，“开始加大对Onyx电子阅读器的宣传力度，跟各大商场、电子专卖店签署售卖协议，扩大零售渠道，必要的时候，建立Onyx科技自己的零售渠道，另外给高校、研发机构还有各地学校都捐献一批Onyx科技的电子阅读器！”

　　唐周明将陈楚说的都记在了心头，对高校捐赠电子产品，一向都是老套路，各大科技品牌也一直都在使用，给高校捐赠，或者卖给高校使用时，肯定都是白菜价，甚至是赔钱的，不过对市场培养却是至关重要。

　　这些从学校出来的人，接触过这些品牌之后，未来工作、成家后，选择购买电子产品时，绝大部分会选择熟悉的品牌，这些都是市场培养的一部分！

　　“Onyx科技那边，新产品研发的怎么样了？”陈楚问道，不论行业如何变动，Onyx科技能依靠的只有自己，要想成为整个电子阅读器市场的领头羊，就要有碾压其他品牌的实力。

　　“原本我们是计划年底或者明年初发布一款新型号的电子阅读器，不过目前Onyx科技改变了计划，今年底前，会发布一款新型的电子阅读器，明年初还会再发布一款！”唐周明向着陈楚说道，Onyx科技这是不准备给其他厂商丝毫的机会了，主动挑起竞争！

　　陈楚眉头挑了一下，看着唐周明说道，“研发进度能赶的上？”

　　点了点头，唐周明叹了口气说道，“原本我们准备发行的二代电子阅读器，会是一个全面的提升，从系统、电子屏幕到处理器，再到电池跟内部功能，都将会是一个全新的产品，不过其他厂商加入进来，我们只能改变部分计划！”