第一百三十九章 独家协议

　　一辆黑色的轿车停在了人人网所在的小楼让旁，一个胖子从车上走了下来，不过认识这个人的，却没有一个敢轻视的，丁文军从车上下来的时候，向着小楼看去，见到小楼周围忙碌的身影，丁文军不由多看了几眼。

　　这是丁文军第一次来到科大，不过对于科大并不陌生，老电信出身的他，对于科大的人可见过的不少，当初电信最重要的人员，就是来自于邮大、华清跟科大，这三个学院的人，占到了整个电信部门人员的六成以上！

　　丁文军进去的时候，陈楚就迎了出来，看着丁文军，陈楚上前说道，“欢迎丁经理，到我们这里视察！”

　　对于丁文军，陈楚已经打听过了，丁文迁看上去很是和善，可熟知丁文军的人，都知道这个胖子的手段有多高超。

　　从当初的一个电信小职工，而且是非名校毕业，能从三线城市到了燕京这里，又能审时度势，在竞争激烈的燕京，成为新成立的移动通讯燕京总经理，丁文军不仅是业务能力出众，手段更是高超无比！

　　燕京移动成立之后，面对电信、联通等多个通讯运营商，短短两年多时间，移动得业绩，就成为燕京通讯运营商排名第一，足以看得出丁文军的能力了！

　　“不敢当，不敢当，我哪里是考察，我这次过来，可是来学习取经的，万万不可说什么视察！”丁文军胖胖的手，对着陈楚摆动着，神态很是和善。

　　陈楚带着丁文军看了人人网几个部门，随后几人到了一间腾出来的会议室。

　　短短几分钟，整个人人网却给丁文军留下了深刻的印象，不是这里的技术、设备有多先进，而是这里的人都带着一股劲头，对于这种劲头丁文军不陌生，这几年时间，燕京移动正是靠着这种劲头，才成为整个燕京通讯行业第一！

　　来之前，对于人人网这边，提出的合作，丁文军没有太过在意，之前人人网跟移动得业务合作，双方还算是不错，不过也只不过是不错罢了，跟人人网合作，并未对移动产生实质性的影响，不过今天到来之后，丁文军不由有了几分期待！

　　整个人人网，现在都还属于初创之中，而且人员紧张，至于文员、助理之类的，这时候都是兼任，所以陈楚亲自给丁文军沏了一杯茶。

　　“好茶！”

　　丁文军带着弥勒佛式的笑容，看起来一团和气，也不知道这茶是不是真的那么好，丁文军表现的，这茶却是让感觉很好！

　　“跟人人网得合作，对于我们移动来说，也是一个巨大的推动，上个月我们的无线业务提高了5%以上，这次过来，上面领导，可是一定要让我感谢一些陈董这边才是！”

　　丁文军对着陈楚说道，一上来就是吹捧，不管移动高层，到底有没有说过这些，却给人如沐春风的感觉，似乎人人网对于移动来说，非常的重要！

　　听着丁文军的话，陈楚笑了一声，对于丁文军的话，听着就可以了，不过真要当真了，那恐怕反而要出问题了。

　　对于移动来说，人人网现在仅仅不过是一个还算不错的合作对象罢了，却没有太多实质性的影响，就算没有人人网，也会有其他软件出现，替代人人网得位置。

　　“跟移动合作，对于我们人人网来说，是一个巨大的提升，应该是我们感谢贵方才是！”花花轿子人抬人，杜建昭同样对着丁文军吹捧了一番。

　　不过这话也没有错，靠着跟移动得合作推广，现在人人网在无线网络市场，占据了主导地位，毕竟现阶段联通、电信的无线网络，基础设施太薄弱了，根本无法跟移动相比，这无线网络市场基本上是移动一家独大。

　　跟移动合作的人人网，在无线网络方面，自然也是水涨船高，至于企鹅QQ、新浪UC等在手机端，跟人人网相比几乎没有多少存在感！

　　陈楚不准备在拖延下去了，以丁文军这种老狐狸的性格，茶水都快喝到一半了，可愣是还没谈到正事，陈楚感觉真要扯下去，怕今天一天都谈不到正事了！

　　看着丁文军，陈楚说道，“丁经理，这次请你过来，想必你也是知道了一些情况，我们人人网这边，近期准备推出了一个新业务，想要跟移动这边合作！”

　　丁文军眼中出现一抹精光，他养气的功夫很好，没有表露出半分，不过还是提起了心神，开始竖起了耳朵。

　　“我早就听杜经理说起过了，只是杜经理口风很紧，愣是没给我透露出一点风声，这次不知道陈董这边推出什么业务，只要合适，我这边肯定支持！”丁文军对着陈楚说着官话，看似支持，可实际上，确几乎相当于什么都没说一样，如果新业务不好，那他肯定不会支持了！

　　陈楚对着一旁的杜建昭看了一眼，后者拿过来了一份计划书，陈楚将计划书放在了丁文军面前，“人人网这边，准备推出一款新的业务，在线音乐平台！”

　　丁文军目露疑惑，打开文件后，见到上面的人人音乐线上平台计划，看了几页，丁文军不由抬头向着陈楚看了过去。

　　这份线上音乐销售平台，他当然看得懂，毕竟是做基础移动互联网设施的，如果看不懂这计划书，那反而是笑话了。

　　不过就是看懂了，丁文军才反而更是疑惑，眼前这数字销售平台，不是什么新鲜事，他甚至早就听说过了，哪怕眼前这份计划书，的确跟以往很不相同，上面对于可行性还是非常大的！

　　不过就算如何，这也是互联网业务，而且恐怕也不是那么容易做成，毕竟现在盗版横行，最重要的是，这跟移动几乎没什么关系啊！

　　难不成又是要跟移动合作，推广这项人人音乐网不成，丁文军不由想到。

　　这时候丁文军听到陈楚传来的声音，“丁经理，人人音乐成立之后，我们准备做一个无线业务，说不定丁经理会感一些兴趣！”

　　听着陈楚的话，丁文军耐着性子继续将计划书看了下去，前面的内容，如果丁文军是互联网软件行业的人，说不定会很感兴趣，可丁文军是硬件设施领域的人，所以并没有太多兴趣，翻动的很快！

　　翻到最后数页的时候，原本没什么感觉的丁文军猛然停了下来，整个身子都坐直了起来，前面的内容丁文军总共看了不到数分钟，可是后面的文件，丁文军足足看了一个多小时，甚至是看完之后，又重新翻回来，逐字逐句全部看完。

　　陈楚在一旁也没有催促，只是在那里慢慢喝着茶，不时和杜建昭轻谈几句。

　　直到丁文军抬起头来的时候，向着陈楚看去，虽然极力掩饰，可还是能够从声音中，听出他此刻心情并不平静，能够让丁文军这种饱经人情世故的老狐狸，流露出这种表情，足以看出这份文件，对于丁文军影响有多大了！

　　“这份文件，还有其他人看过没有？！”丁文军一口将剩下的茶水全部喝了下去，也不管苦涩和凉了没有。

　　陈楚知道丁文军指的是其他通讯运营权，摇了摇头，陈楚对着丁文军说道，“移动是人人网最好的合作商，没给丁经理看之前，我们怎么会给其他人看！”

　　听到陈楚的话，丁文军松了一口气，心头石头落了下来，他沉浸电信行业数十载，这份文件的价值，他怎么能看不出来。

　　如果运作的好，说不定这会是移动两大业务，短信、网络游戏业务之后，又一个新的业务，SP增值服务！

　　只看到这几个词，丁文军就有种灵魂一颤的感觉，这是他还有所有无线通讯商，都从未想过的事情，借助无线网络，产生新的服务！

　　如果这份文件落在其他通讯运营商手中，如果不重视也就罢了，可如果真重视起来，丁文军感觉以后恐怕又要多一个对手了所以刚才才对陈楚问了出来。

　　“丁经理，你感觉这份计划书怎么样？”陈楚一边给丁文军沏茶，一边对着他问道。

　　现在不知不觉之间，陈楚和丁文军两边角色已经换了过来，现在陈楚占据了主动，而丁文军则是那个想要合作的人了！

　　这种事情上，丁文军知道没什么好说的，人人网这边能做出这种计划，显然事有充足的认识，想忽悠基本上不可能，丁文军知道要做的，就是抓住这次合作！

　　对于移动通讯商来说，这可能是个机会，而对于丁文军来说，这是他的机会，未来更进一步的机会！

　　“我希望，能跟陈董这边达成合作协议，如果有我能帮的地方，我一定帮忙！”丁文军看着陈楚，直接便说可了出来！

　　丁文军做事老辣，他知道陈楚今天找他来，肯定不会这么简单，让他看一份计划书，否则直接去公司找他就可以了！

　　陈楚和杜建昭对视一眼，这时候陈楚也不在隐瞒，直接便对着杜建昭说道，“我们希望，人人音乐网能够跟移动达成SP合作业务，成为移动的SP彩铃独家合作商！”

　　听到陈楚的话，丁文军并不陌生，甚至是有所准备，不过听到“独家”合作商的时候，还是让他眉头不自觉皱了起来。

　　“我能够给人人音乐这边提供优先合作，至于独家，恐怕有些不太方便！”丁文军斟酌了片刻说道。

　　不过陈楚不想退步，直接说道，“必须是独家，这是对我们双方都有利的事情，我们手中有整个唱片市场最大的音乐版权，如果移动愿意签署独家协议，我们愿意再让出一部分利润！”