第164章 长工与佃户

　　“你好，康先生！”刘啸笑着推开小会议室的门，“今日贵客登门，我们软盟真是蓬荜生辉啊！”

　　“刘先生太客气了，我们见过面，按照你们中国人的说法，‘一回生，二回熟’，我们是熟人了，我看你就不用客气了吧！”康麦克笑着和刘啸握手。

　　刘啸倒是有点意外，这老外还挺懂中国啊，一回生二回熟都用上了，看来是有备而来啊，“那我就不和你客气了，来，坐吧！”，两人都坐定了，刘啸又道：“不知道康先生这次到软盟，是为何事而来？”

　　“我这次来，还是为咱们彼此双方合作的事情来的！”康麦克笑了笑，“上次在封明的时候我们就谈过，虽然刘先生给拒绝了，但我依然认为我们双方的合作是双赢的，是有实现的条件和可能的。所以从封明回来后，我又联系了你两次，不过贵公司的人说你去雷城出差，刚好我那时也有事被召回了总部，这事就给耽搁了下来，不过我一直都把这事放在心上。这不，我刚从总部回来，便又过来了，我非常想促成我们的这桩合作！”

　　刘啸“呵呵”地笑着，“康先生的诚意让我非常感动！”

　　“诚意是合作的基础！”康麦克看着刘啸，“我们微软对与此次的合作，抱有极大的诚意！”

　　“这一点我完全相信！”刘啸点着头，表示赞同康麦克的说法。

　　“那刘先生是否会重新考虑我们之间的合作？”康麦克问到。

　　“如果微软的合作方式没有改变的话，那我们这边的态度也不会发生变化！”刘啸说完，又解释了一下，“这和诚意不诚意的是没有关系的，是我们软盟在公司的发展方向上，有着自己的原则和打算，我们想做出自己的品牌，而不是给人代工！”

　　“合作方式完全可以再谈！”康麦克笑了起来，“只要我们彼此双方都有合作的诚意，任何合作方式都可以谈！”

　　“这么说，康先生肯定是带来了新的合作计划？”刘啸笑呵呵地看着康麦克，他得让对方先说。

　　“上次的合作计划，确实对贵公司有些不公平，你们在安全领域内有着自己独特的技术优势，应该获得一个品牌！”康麦克咂了咂嘴，道：“如果我们把微软的这块牌子给你们使用，你觉得如何？”

　　“呃？”刘啸一下没明白康麦克的意思。

　　“我知道最近一段时间内，贵公司在扩展境外市场上遇到了一些麻烦，欧美的安全机构联合起来抵制贵公司的新产品，在这种情况下，贵公司想获得境外市场的准入证，将非常困难，贵公司作出暂时不出击海外市场的决定，我想很大程度上是因为这个原因吧？”康麦克看着刘啸。

　　“康先生请继续说下去！”刘啸不置可否，没有回答康麦克的问题。

　　康麦克没有得到刘啸准确的答复，便有点摸不准了，不过他也只能说下去了，“想必你也知道，我们微软早在两年前，就开始进军安全市场，推出了一系列安全软件，我们在全球布署了大量的人力，打造了一个巨大的销售网络，也获得了全球所有市场的准入证。但遗憾的是，我们的安全业务一直没有起色，一边是高昂的成本，另外一边是各路安全机构的低价厮杀，我们在安全业务上一直处于入不敷出的状态。上次我们原本的合作计划，是想让刘先生为我们设计一款操作系统附带的防火墙，这次我来，却是有更大的合作想要和刘先生做。如果我们把微软的安全业务交给刘先生的公司来做，不知道刘先生有没有兴趣？”

　　“什么意思？”刘啸有点意外，“具体说说！”

　　“总部有意把我们的安全业务打包后移交给贵公司来运作，包括品牌、业务、销售网络，以及销售许可！”康麦克站了起来，“刘先生的公司想要拓展境外安全市场，却苦于没有准入证，而我们却为这个烫手的山芋而发愁，如果我们之间能达成合作，那么贵公司立刻便会拥有一个覆盖全球的销售网络，获得所有市场的准入证，而且能够拥有并使用一个全球知名的品牌——微软，然后将自己的产品销售到世界的任何一个角落，而我们也能从痛苦中解脱出来。”

　　“你们是要把微软在安全领域的品牌转让给我们？”刘啸沉眉一思索，“还是把使用权授权给我们？”

　　“授权！”康麦克赶紧到，“微软的品牌是一个整体，无法分割，但只要是在安全领域内，你们就可以使用微软这块品牌！”

　　“哦！”刘啸点了点头，“你们想把安全业务转让给我们，我们倒是挺愿意合作的，说实话，我们现在就缺一个现成的销售网络，但能不能再商量一下？”

　　“可以可以！”康麦克笑着，“一切都可以商量！”

　　“我想微软真正发愁的，是这个庞大的销售网络，对吧？”刘啸问着。

　　“对，网络过于庞大，但销售却打不开局面，入不敷出！”康麦克叹着气。

　　“既然你们如此有诚意，又是主动上门找到了我这里，那我们无论如何，都得帮你们这个忙，你放心，你们的这个销售网络我全盘接收了！”刘啸一咬牙，“这个包袱，我们替你背了！”

　　“太好了，太好了！”康麦克那表情，都想扑上去啃刘啸两口。

　　“不过！”刘啸一抬手，“我们不能干那趁人之危的事，你们的销售渠道我要了，但你们的品牌，我们万万不能接受！”

　　康麦克的笑容就凝结在了脸上，“为什么？”

　　“实在是微软这块牌子含金量太高了，我们软盟生怕自己能力有限，回头再把微软这块牌子毁在了我们手里，那我们的罪过可就大了。”刘啸笑呵呵地说着，“再说了，要是以后市场好转，你们还可以再次进军安全市场嘛，凭着微软这块品牌的号召力，再加上这次的经验教训，我想微软必定能延续自己在操作系统市场上的辉煌。”

　　“刘先生实在是太谦虚了，我们完全相信你们的实力，你们的安全技术绝对是世界一流的！”康麦克拼命地夸，“由你们在安全市场来运作微软这块品牌，实在是再合适不过了！”

　　“不行，不行，这绝对不行！”刘啸还是笑着推辞，“你们苦心经营几十年，才有了微软今天的这番气象，我们就是要冒险，也不敢拿着微软这块牌子去冒险，我们负不了这个责！”

　　“刘先生是不是担心转让费用？”康麦克以为刘啸这是在指东打西，便道：“我们不会收取任何转让费用，只要你点头，我们随时会把一切手续转交给软盟！”

　　“不是钱的问题！”刘啸笑着，“这样吧，你们开个价，只要在合理的范围内，我们就绝不还价，全盘把你们的销售网络接手过来，说句实话，我本人对微软非常仰慕，我很乐意帮微软解脱这个包袱。但我们坚决不能用微软这块牌子，我们配不上呐！”

　　“这……”康麦克就戳在了那里，“我……”

　　“微软是为怎样支撑这个庞大网络的运作而发愁，我们软盟刚好缺少的就是一个庞大的网络，康先生，太谢谢你了，你这次带来的合作项目我非常感兴趣！”刘啸站起来，激动地拽过康麦克的手，“还请康先生多费心，务必促成这桩合作啊！”

　　“会的会的！”康麦克收回自己的手，头上就开始冒汗了，“我一定把刘先生的意思转达给总部！”

　　“那我就恭候康先生的佳音！”刘啸笑着。

　　“一定，一定！”康麦克神色有些不自在，“那我就先告辞了！”

　　“我送你！”刘啸笑呵呵地在前面带路，一直把康麦克送出公司，看着他进了电梯。

　　电梯门一合，刘啸就朝电梯舒了中指，“靠，傻子才会用你们的品牌！”，刘啸对这个康麦克很不爽，他这简直就是在侮辱自己的智商，以为自己会跟某些人一样，一听说可以使用微软这块牌子，就觉得是天底下最大的荣幸，这和之前在封明提出的合作其实是换汤不换药。之前是想让自己给微软当个长工，现在不过是换换形式，让自己给微软当个佃户，品牌的所有权在微软手里，只是给自己一个使用权，说得通俗点，就好比是庄稼是自己种下的，可庄稼却长在别人的地里。

　　“要是把微软这块牌子送给我，那老子就要，绝不和你客气！”刘啸撇了撇嘴，使用权自己可没什么兴趣。刘啸回头走到接待MM跟前，“以后微软再来人找我，就说我出差了，什么时候都不见！”

　　接待MM愣神了，不知道刘啸这是发什么神经，等回过神来，刘啸都已经进了公司。

　　刘啸走到自己办公室门口，一推门，准备进去，却差点吓了一跳，商越在自己办公室里呢，此时正好往外走，两人就撞了个满怀。

　　“商越，你有事啊！”刘啸稳住身形，问到。

　　“有……有点事，拿不准，想和你商量商量，等你半天了，刚想要走，你就回来了！”商越赶紧往后退了几步，和刘啸分开点距离，脸色有些羞红。

　　刘啸进了办公室，“那刚才开会的时候怎么不说啊！”

　　“拿不准，开会的时候不好说！”商越说着。

　　“什么事？”刘啸笑呵呵看着商越，“你平时主意挺真的，怎么会拿不准呢！”

　　“是上次你跟我说的事，让我密切注意网上的一切动态！”商越吸了口气，“最近确实发生了一件很奇怪的事！”

　　“哦？”刘啸顿时来了兴趣，“快说说看！”

　　“最近网上突然有多个神秘组织，暗地里放出风来，说要大量收购僵尸网络，而且开出的价格不低。”商越顿了一顿，“不少的僵尸组织都把自己手里的僵尸网络给出售了，现在全球的僵尸网络开始迅速集中，这些神秘组织手里掌握的僵尸电脑的数量，都已经到了让所人恐怖的地步了，但我不知道这些人同时收购僵尸网络的目的是什么，他们想干什么呢？”

　　刘啸也挺意外，“消息确实？”

　　“确实！”商越点着头，“我注意很长一段时间了！不会真让那个风神给说着了吧，又到了网络危机的轮回时刻了？”

　　刘啸沉着眉，在屋子里踱了几圈，然后道：“这些人收购僵尸网络，肯定不会是怀着什么好意的，他们一定是想制造出一些事端来。”

　　“那我们该怎么办？”商越看着刘啸。

　　“僵尸网络能干什么呢？”刘啸问了商越一句，随后自说自话道：“不外乎是发动令人厌恶的洪水攻击了，看来我们软盟一展身手的时候就要到了！”

　　“你是说咱们反攻的时机到了？”商越再问。

　　“是！虽然我们不能确定他们攻击的目的是谁，但从他们如此大动干戈地筹划准备来看，他们的攻击目标一定是个大家伙。你想想看，全球的僵尸网络都迅速聚集到极少数人手里，那他们发动的攻击必定会是史无前例地强大，波及的范围，以及造成的影响都不会小，不管给谁，想要应付如此巨大的洪水攻击，都不是一件容易的事。而如果我们能抓住这个机会，一举击溃洪水攻击，那全世界都将会记住软盟这个名字！”刘啸显得很兴奋，自己一直都在等机会，现在看来，机会似乎离软盟不远了。

　　“咱们具体要怎么做？”商越看着刘啸。

　　“制作一款全球最好的抵御洪水攻击的产品！”刘啸说着，“我们要在最短的时间内，利用我们策略级核心的优势，开发一款和之前所有抵御洪水攻击的产品都不一样的产品，这个由我来亲自负责，我和咱们的技术研发队伍，这几天就专门突击这个！”

　　“那我呢？”商越急了。

　　“你继续负责监视事态的发展，争取找出他们的攻击目标！”刘啸顿了顿，“有目的的攻击，肯定会有个理由的，根据以往的经验，这个理由肯定不会来自黑客圈和安全界的内部，而是来自外部，你这几天就多多关注一下世界上每天发生的重大事件。找不出攻击目标也不要紧，要估算他们行动的具体时间，收购僵尸网络的行为一旦停止，那距离他们发动攻击就不远了，我们要赶在他们攻击之前，发出预警，好歹也要体现一下咱们网情部的价值！”

　　“我知道了！”商越点头，“我肯定办好！”