第0215章 不见刀光剑影的交锋

　　琅琊市没有直通美国的航班，事实上不仅94年的琅琊市没有，作为一个三线城市，哪怕20年后的琅琊市也一样没有国际航班，安吉伯一行想要到琅琊市来，必须先从德州飞赴洛杉矶，再从洛杉矶飞赴共和国首都，然后再从首都飞赴琅琊市。

　　作为一家年销售额近百亿美元的超级大公司，德州仪器自然有自己的商务飞机，在前期的沟通中安吉伯也希望可以乘坐公司的商务飞机直飞共和国首都……按照安吉伯的说法是为了提高效率，但林铮恶意的揣测这家伙是想要在自己面前显摆……但让德州仪器无比悲催的是，相关的手续之繁琐、程序之严格，让所有人都望而却步，在一大堆的麻烦面前，安吉伯的显摆想法失败了，不得不选择了国航的头等舱。

　　虽然对国内在对外国外的很多事务上看不惯，但在这件事上林铮还是默默的点了个赞：干得好！

　　作为地主，林铮并没有去首都机场，而是在琅琊市机场等着。

　　琅琊市的领导到底还是听了林铮的“建议”，除了派了市政府招待所的总经理贾路过来之外，其他一名政府的领导也没出现，贾路的出现也是琅琊市为自己“争取”到的唯一一项权利：安吉伯一行人在琅琊市期间将会下榻在琅琊市政府招待所，并且晚上的时候琅琊市一众高层领导将会全部到场为安吉伯一行人举行欢迎晚宴。

　　这也是题中应有之义，否则安吉伯到了琅琊市之后，琅琊市却连个政府领导都没有出面的消息若是传了出去，省领导们一阵雷霆大怒也是少不了的，林大老板从来不给自己招惹额外的麻烦。

　　看着从飞机上下来上下的安吉伯、德州仪器在国内的负责人贺邵鹏以及罗兰·古铁雷斯，林铮和谭娜、郎璇、江震、林辉君等公司的一众高层们齐齐的迎上去，笑着道，“安吉伯先生，我们又见面了，一别昔日，安吉伯先生的风采更胜往昔啊。”

　　靠着和林铮那份联合署名的调查报告已经得到了德州仪器高层重视的罗兰·古铁雷斯被特意调过来做陪同和解说工作，毕竟论起德州仪器内部人员对联创科技的熟悉程度，再没有任何一个人能够比罗兰·古铁雷斯更加熟悉的了。

　　能够亲自在德州仪器的DSP部门负责人面钱露脸，这对罗兰·古铁雷斯而言绝对是一个莫大的机会，趁着安吉伯和贺邵鹏不注意的空档，古铁雷斯冲林铮眨了眨眼，示意自己这次绝对会帮联创科技说好话。

　　林铮微不可察的点点头：知道自己的钱不是那么好拿的就好。

　　“每次看到林先生，我就觉得我老了，”安吉伯倒是一点都不客气，给了林铮一个大大的拥抱，又看看谭娜，笑道，“林，听说你快要和谭小姐订婚了？这可是个好消息，你们订婚的时候一定要通知我。”

　　“当然，这种喜事怎么能少得了安吉伯先生？”林铮笑道，“你可是我们订婚仪式上最尊贵的贵宾之一。”

　　被人称为贵宾总是一件让人心情愉悦的事，安吉伯很开心，又和林铮聊了一会儿，这才向停在机场尽头的车子走过去。

　　三线城市级这点好，对于每天起降航班的数量还不超过10、能起降的最大飞机也不过是波音737和空客A320的小机场来说，当琅琊市政府打过招呼之后，丽声电子的车子就可以才畅通无阻的进入机场。

　　经过这段时间的交流，德州仪器已经确定丽声电子的手中确实有完整的整体技术解决发难，但确定是一回事，作为德州仪器的DSP部门负责人，他必须要为德州仪器负责，亲自确定丽声电子手中的这份技术的完整性是他必须要做的。

　　年前生产的那100台样机其实更多的是为了人员的磨合以及进行多台机器的综合测试，为了向安吉伯展示联创科技的技术实力，林铮特意让研发实验室的工程师们挑出来一台综合性能表现最好的机器作为样机。

　　比起现在最常见的黑色涂装，银白色的机身相当的具有科技感和未来感，尤其上面那个用整块铝切削出来的旋钮更是机器的点睛之笔，在亲自体验了这个旋钮以及机器面板上的各个按键的手感之后，安吉伯对于这太VCD设计赞不绝口，“非常棒的设计，我敢预言，就靠这个设计，您们都有在红点设计大奖上获得一个奖杯的资格。”

　　作为全球最知名的设计类大奖之一，红点设计大奖是无数工业设计类人员梦寐以求的奖项，其在工业设计领域的地位和影响力丝毫不亚于电影节的奥斯卡，能被安吉伯称赞为这台机器有获得红点设计大奖奖杯的资格，这绝对是个了不起的赞扬，听到安吉伯给予这番评价，陪同的其他联创科技的人员都是一脸的兴奋和自豪。

　　面对安吉伯的赞扬，林铮只是礼貌的表示了感谢，表现的却并没有太激动，林铮已经不是小年轻了，不会被别人两句惠而不费的赞扬就忽悠的分不清东南西北，如何从德州仪器的身上刮下一层油水来才是最重要的。

　　播放的效果也非常棒，经过马家骏等一众被林铮从万燕电子高薪挖过来的工程师的优化，这台VCD影碟机的播放效果非常的赞，整体水平绝对超过录像带，虽然比DVD还是有不小的差距，但比起目前市场上能够接触到的影碟机效果都要好的多。

　　“这就是你们用斯高柏公司的那款CL450芯片组装的机器？”看着电视，安吉伯的神色很严峻。

　　“是，很神奇是吧？”林铮点点头，“当我在图纸上将这台机器画出来的时候，我就知道他在全球的销量一定是个让所有人感到恐怖的数字。”

　　安吉伯无声的点点头。

　　尽管在此之前他已经尽可能的对VCD影碟机的市场进行了高估，但当亲眼看到这台机器以及播放效果的时候，他才知道知道德州仪器之前决定停止VCD解码芯片的研发到底是一个多么愚蠢的决定，或许林铮在文件当中说服自己的那些数据都还过于保守了。

　　短短的不到10分钟时间里，他就已经确定了，VCD解码芯片将会与DVD一样，成为德州仪器在未来10年内最重要的新的利润增长点，但现在……时间！

　　对于德州仪器来说，他们最缺的就是时间。

　　对于普通老百姓来说三个月的时间对他们的生活几乎不会产生任何影响，但对于德州仪器来说，这几乎就等于决定了他们的市场份额，还好，林铮手中的这份解决方案可以最大程度的将德州仪器损失的时间弥补回来。

　　“那么，林，你想要什么呢？”大家之间已经有了合作的基础了，甚至在此之前有过交锋，对于对方的实力和研发能力都有了相当的了解，不需要再试探来试探去，安吉伯直接单刀直入的向林铮问道，“如果你需要钱，德州仪器可以给你一个相当满意的价格来收购你手中的这份解决方案。”

　　对于德州仪器来说，他们购买一台万燕VCD影碟机回去研究其实并不是什么太大的问题，以德州仪器的实力分析出万燕所采用的所用技术也并不为难，但唯一的问题，这么做需要相当的时间。

　　这倒也可以理解，要是逆向工程真的这么简单的话，德州仪器公司当初也不会轻易的决定终止VCD解码芯片的研制工作，在意识到这个市场的巨大，尤其在自己已经延误三个月的时间之后，对于安吉伯来说，一切能缩短德州仪器研发过程的手段都是值得考虑、可以采取的，当然，虽然他并不认为林铮会愚蠢的同意直接出售这份解决方案，但万一林铮真的脑子发抽了呢？

　　听安吉伯打算用钱来解决问题，林铮笑了，深深的知道两年后国内的VCD市场将会达到一个什么样的规模的他，当然不可能会同意安吉伯的这个建议，“现在市场上只有斯高柏公司一家可以提供VCD主控解码芯片，我不知道德州仪器是否想过直接从万燕电子那里获得相关的技术，但我可以提醒安吉伯先生一件事，万燕电子的董事长姜万勐博士犯下了一个可以被称之为愚蠢的错误，他与斯高柏公司签订了万燕电子能且只能向斯高柏公司公开生产技术的约定，所以万燕不可能直接向德州仪器提供新一代解码芯片的技术解决方案。”

　　“我个人对CL450解码芯片做过一些了解，这种芯片的成本只有30元左右，但市场价却高达1000元，超过33倍的暴力，恐怕白粉的利润都未必有这么高，可想而知在市场上没有第二家半导体企业能够生产这种芯片之前，斯高柏公司将一直维持着这种超级暴利，而这一事件我相信将至少有一年的时间，也就是说，整个1995年，在VCD市场上都只有斯高柏公司一家享受着这种超额利润。”

　　“而靠着这种超额利润，斯高柏公司已经开始了第二代解码芯片的研发，很巧，我们从万燕电子高薪聘请来的工程师正好知道一些第二代解码芯片的技术方案的发展路线……”

　　“林，你到底想要说什么？”安吉伯打断林铮的话，沉声道，他不是听不懂林铮的话，而是林铮的话越是听下去就越让他的心不停的往下沉，看看自己随行人员的表情变化，安吉伯清楚的意识到，不能让这家伙继续往下说了。

　　“德州仪器有了我们的这份解决方案，加上我们掌握的斯高柏第二代解码芯片技术方案的技术发展路线，以德州仪器的在集成电路设计方面的实力，我相信最多到年底就可以拿出可以媲美斯高柏第二代解码芯片水平的VCD主控解码芯片，以德州仪器远超斯高柏公司的实力，在芯片的集成度和稳定度方面超过斯高柏也不是没有可能，如果德州仪器愿意将自己在DVD方面的技术移植一部分放到VCD解码芯片上来，直接让VCD的显示效果有个质的提升也不是没有可能。”

　　“届时市场上就只有斯高柏和德州仪器两家VCD解码芯片供应商，根据市场经济的基本规律，当市场上只有两家供应商的时候，两家公司即便不接触也可以达成某种默契，将产品维持在一个比较高的价位，在这个基础上，这份技术解决方案的价值，我想远不是一笔钱所能够体现的出来的吧？”

　　“你想要VCD解码芯片的专利权？”

　　“准确地说，只是一部分，30%，我想这并不是一个很过分的数字，此外为了缩短研发周期以及为了更好地后期配套，我方的工程师也要参与到这个研发过程当中去，此外我希望德州仪器向我们提供的芯片是一个我们协议的价格，比如在成本的基础上加20%的利润怎么样？”

　　和林铮的交情归交情，但当谈到生意的时候，安吉伯可就不在乎交情了，在他看来，林铮的条件绝对难以接受，“这个条件绝对不可能！大不了德州仪器自己重新启动这个项目，就算德州仪器自己研究，相信在年底之前我们也能够得到性能稳定的解码芯片。”

　　“我相信德州仪器有这个实力，”林铮点点头，虽然他并不看好安吉伯的话，但也不会蠢到和安吉伯在这个时候争论这个问题，“不过我听说在硅谷有家叫ESS的半导体企业也在研究VCD解码芯片，我相信如果联创科技的这份解决方案对ESS的帮助会很大，哪怕我们提一些比上面的条件更过分的要求，相信ESS也不是不会考虑……”

　　ESS吗？安吉伯的眉头皱的更加紧了，他知道这家在硅谷的半导体公司，这是一家华人开的半导体公司，在电脑音视频解码芯片有着不小的知名度，如果他们决定进军VCD解码芯片，再获得了联创科技的这份整体技术解决方案的话，确实会对德州仪器的VCD主控解码芯片未来的市场份额产生极大的威胁……