第1084章 如何做好一家百年老店（一）

　　谭娜笑了两声，随即好奇地问道：“对了，老叶明天要过来，他这次过来是怎么个情况？神神秘秘的。”

　　老叶，也就是林铮最早的VCD代理商叶启明，说起这位老叶同志，林铮也不由得摇头：“我也不知道啊，听他的意思，似乎是有些问题想要问我。”

　　严格说起来，叶启明叶老兄压根就是个林铮的疯狂崇拜者，老兄当年考走私发了家，后来洗手上岸之后，从代理丽声的VCD产品开始做起，等到联创科技推出VCD贴牌业务之后，在别人还在观望的时候，叶启明毫不犹豫的第一个和联创科技签了约，“创造”了属于他的VCD品牌。

　　等后来联创科技的手机上市之后，叶启明再一次紧紧的站在了林铮的身后，在大家普遍不看好丽声手机的时候毅然而然的拿下了2个省的丽声手机代理权。接下来丽声手机在国内手机市场的攻城略地、市场占有率从0一路攀升到现在的近10%，叶启明也因此赚到了丰厚的回报；

　　可就这还不足以形容叶启明对林铮的崇拜程度，只要是联创科技进行的项目，但凡财力允许，他总要插一脚，比如他成为了佳吉快递在他所在省份的省级总代理；比如在看到联创科技搞房地产不错，他也跟着搞起了房地产；比如看到林铮搞的那个出租车连锁公司貌似也不错，他也毫不犹豫的跟在林铮后面插了一脚进来；再比如看到林铮办培训学校是个不错的办法，现在老兄联合了几位朋友，也在搞职业技能培训。

　　某种程度上说，林铮是叶启明的开路人，不管林铮搞什么，只要他能搞得起的，他都坚决的跟在林铮后面，用他的话来说：“林总是聪明人，老叶我是个粗人，没啥文化，就是胆大，可有一点老叶我看的明白，聪明人在前面发财，簪跟在聪明人的背后也能赚两口汤喝。没指望跟林总一样赚大钱，老叶我赚点小钱就知足了。”

　　问题是这个满足于赚“小钱”的叶启明，现在已经成了总资产逼近10亿的亿万富翁。

　　虽然叶启明的一些做法看上去似乎是在和林铮抢市场，比如他现在正在开始筹备的那个职业技能培训学校，但对于叶启明的做法，林铮向来十分支持，不管叶启明是在电话里向林铮求教还是亲自到林铮跟前来请教，林铮从来都是尽心尽力的回答，在林铮看来，共和国有十几亿人，任何一个行业和市场都不是一家两家的企业能够填满的，比如国内职业技能培训的缺口这么大，进来一家两家企业根本形不成竞争关系，相反，更多的企业进入这个行业，反而能促进这个行业的发展。

　　只是这次叶启明来找林铮，处处透着诡异，一，他是以私人身份来拜访林铮的；二，现在不是联创科技下属各个事业部对外招商或者召开代理商大会的时候。

　　老叶同志一个人神神秘秘的从陆海赶过来，来之前还特意叮嘱林铮不要把自己来的消息告诉别人，不知道这家伙搞的什么鬼。

　　“真的？”谭娜的脸上写满了不信。

　　“那你觉得应该是什么情况？”林铮耸耸肩：“嗯，给我找了对双胞胎美少女，让我来个金屋藏娇？”

　　谭娜顿时一脸的惊恐状：“不是没有这个可能哟，不行，听你这么说，明天我得和你一起去机场。”

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　　口中说着要和林铮一起去机场的谭娜，第二天一大早就不见人了，对于自己这个聪明的老婆，林铮实在是没话可说，用句老掉牙的话就是“有妻若此，夫复何求”？

　　出了航站楼的叶启明，看到和小丁、小马站在一起的林铮，嘴巴张的老大！

　　尼玛这待遇太高了，叶启明原本觉得林铮能让自己的司机小丁或者自己的秘书小马来接一下自己就算是顶了天了，可万万没想到，林铮居然自己亲自来了。

　　感动在叶启明的心中激荡，这一刻，他深刻体会到了林铮对自己说过的话：“老叶，咱俩是合作伙伴，这个是没错，可咱俩对脾气，也是朋友。”

　　他是真的将自己当成朋友，而不仅仅是一个代理商。

　　和老叶一起来的是个年轻的漂亮女人，名义上是老叶的秘书，可这个女人的真正身份……大家肯定都心知肚明。

　　“老叶，给我带的什么特产？”林铮笑眯眯的打量着叶启明，却没有上去给叶启明一个朋友性质的拥抱，而是目光在叶启明身上上下打量了几圈，这才摆出一副兴师问罪的架势不满的道。

　　林铮越是和自己不见外，叶启明就越是高兴了，哈哈大笑道：“有，有，肯定有，我给你带了2斤酱牛蹄筋，怎么样？”

　　“好家伙，”林铮大拇指一挑，“不错，待会儿去你房间里好好喝一杯。”

　　“老叶，到底是怎么回事？”上了车，林铮也不和叶启明客气了，沉声问道：“是不是生意上遇到什么麻烦了？只要我能帮得上忙的，你尽管开口。”

　　仗义啊！叶启明眼睛一红，使劲抽了下鼻子：“不是，生意上没事，是我有些事情想要请林总你给我参考参考。”

　　“这样啊？”林铮点点头，“你说。”

　　不是生意上遇到了麻烦，林铮心里放心了不少。

　　叶启明却没有立刻开口，而是沉默了一下之后，才道：“这阵子我一直在思考一个问题，老叶我这些年来，不少行业都干过，也能大着胆子说一句自己见多识广了……”

　　“嗯？”林铮应了声，示意叶启明继续往下说。

　　以叶启明的人生经历，这家伙说自己见多识广倒也不算错。

　　“可干了这么多的行业之后，我发现了一个问题，这年来我做的这些行业都是投机性的，当年做海上的生意是这样，现在做的VCD生意也是这样……VCD的生意最多还能再干个两三年……难道就没有一门生意能够让人长久的干下去么？”

　　林铮还真没想到叶启明来找自己，问的竟然会是这么一个问题。惊讶的打量着叶启明，林铮大拇指一竖，道：“老叶同志，行啊，你现在已经开始考虑发展百年企业了。”

　　叶启明一张脸臊得通红，连连摆手道：“什么百年企业啊，在林总您面前哪敢说什么百年企业，您就别笑话我了。”

　　“我不是笑话你，我是说真的，”林铮的表情难得的认真了起来：“老实说，老叶，咱们哥俩也算是一起发展起来的，这些年你一步一个脚印的走到今天，别人看的轻松，可我却知道能走到今天你有多不容易。”

　　叶启明的眼眶登时就红了。

　　没错，他固然是跟着林铮萧规曹随的有样学样，可有样学样就真的有那么简单么？别人给你指出来了路，这个是没错，但走路的人终究是你自己，路有多难走，也只有自己知道。

　　对于叶启明来说，在一直在心里将林铮看做是自己的老师，林铮的这番话等于是老师对自己这个学生的肯定，嘴皮子哆嗦了两下，叶启明强自按捺住心中的激动，努力挤出来个笑脸对林铮道：“其实也没有什么难的。”

　　“不说这个了，”林铮摆摆手：“你想要找一门能够长久做下去的生意，这个想法挺好，其实我也在思考这个，如何选定一个行业，长久的经营和深耕下去……嗯，你先说说你心里是怎么想的？”

　　“对，我想问的就是这个，怎么才能选定一个行业一直做下去，”叶启明兴奋的连连点头，随即又抓抓脑袋有些不好意思的道：“我的看法是，但凡是能长久做下去的生意肯定就是人只要活着就离不开的生意，无非就是衣食住行这些，可这些行业的竞争太激烈了，也没什么技术含量……”

　　林铮打断叶启明的话，反问道：“你觉得衣食住行没什么技术含量？”

　　“这个……能有什么技术含量？”叶启明愣了一下，不解的道：“您看国内餐饮行业的竞争多激烈……”

　　叶启明说的是实情，放眼全国范围内，不管是三五块钱就能吃饱的路边摊，还是五星级饭店，竞争的激烈程度都毋庸多言，就比如说五星级酒店吧，虽然很多地级市还没有五星级的饭店，以这个数量而言似乎是不用担心竞争的，但情况还真就不是这样，自1995年之后，国内高端酒店的迅速发展，一些三星级酒店不断加大力度对自身进行改造，让消费者只需要花三星级或者四星级酒店的钱就能够享受到五星级酒店的服务，虽然五星级酒店的数量稀少，但三星级和四星级酒店的做法还是给五星级酒店造成了巨大的冲击，盈利当然是有，但早已经不复之前的暴利了。

　　酒店行业是如此，服装行业更是如此，不说那些没什么知名度的品牌，就算一线各大服装品牌现在的竞争也十分激烈，人脑子里快要打出狗脑子来了。

　　叶启明的做法也不能说有什么错误，可林铮却摇摇头：“吃东西跟吃东西可不一样，老叶，我问你，你听说过那家肯德基或者麦当劳不赚钱么？”