第0253章 公关的技巧

　　有我们的国产依维柯厢式货车了，你们进口的小型厢式货车还卖得动吗？这才是蔡润田想要表达的意思。

　　“谢谢蔡厅长的关心，”林铮客气的道，人家好歹也是一片好心，不管怎么样必要的礼节性的感谢还是应该有的，他忽然毫无征兆的话题一转，向蔡润田问道，“蔡厅长，您来的时候乘坐的我们公司的那辆福特商务车，感觉怎么样？”

　　“那辆福特商务车是你们公司的？”蔡润田有些惊讶，但下一刻，他就高高的竖起了大拇指，“豪华！太豪华了，说起来惭愧，也不怕林总你笑话，那辆福特商务车是我这辈子坐过的最豪华的商务车，在这之前我坐过的最好的商务车就是子弹头和大霸王，可那两个车和你们公司的这辆车一比简直就跟面包车跟大皇冠比一样，根本就没得比。”

　　现今国内市场上的“高端”商务用车、也就是后世俗称的MPV主要是雪佛兰子弹头和丰田大霸王，也就是后世的丰田普瑞维亚，此外还有一个比较低调的、很少有人知道的福特水星商务车，准确来说水星和子弹头是类型差不多的商务车，只是价格比较贵，引入国内的数量比较稀少。

　　对于国内的老板甚至是政府高官们看来，大霸王和子弹头就是高端商务用车的代表了，但在从霍斯特机场到联创科技分公司的这段路上，那辆豪华到了极点的福特商务车给他留下了极为深刻的印象、上了深刻的一课：宽大的车身和内部空间、安静而舒适的乘坐环境、里面各种高科技的设备，无一不是让他大开眼界，他没想到一辆车里面不但有卫星电视，有小桌子，竟然还有车载电话和传真机，有了这两个东西，岂不是意味着到哪里都能实时办公了么？

　　尤其前部正副驾驶与后部乘客舱用可升降的隔板隔开的设计那那个豪华的小型吧台，更是让蔡润田这个没见过什么叫做豪华改装车的“土包子”大大的满足他的虚荣心：尼玛！虽然没坐过劳斯莱斯，但想来劳斯莱斯里面也不过就是这样吧？

　　直到这一刻，蔡润田才终于知道了什么叫做高端商务用车，这才叫高端商务用车！

　　可惜林铮没听到他的心声，否则林大老板一定会告诉他：土包子！劳斯莱斯里面还真没有这么豪华。

　　“如果我告诉您，那辆车就是用福特的小型商用厢式货车改装的么？”林铮扬了扬眉毛，道，“蔡厅长可能不清楚，真正的高端商务用车都是根据客户的需要定制化生产的，但这一块国内市场还是空白，我们想要尝试一下，如果能够成功，基本上美国分公司这边不但可以养活自己，每年接待一些访客和朋友、邀请我们的客户和朋友出国考察之类的也不成问题了，此外，如果公司以后发展的情况好，我们还打算设立一个奖学金，资助一些自身条件比较出色的留学生。”

　　后世大街上偶尔能够见到的那些GMC商务之星豪华房车、福特E350豪华房车等美系高端房车，其实是以厢式货车的名义进口到国内的，而非是一般意义上的小轿车，定位大致和国内几年后国产的福特全顺和依维柯都灵差不多，以进口车的价格来说其实并不贵，大约是不到30万RMB。

　　但国内的进口商很“鸡贼”，直接卖厢式货车当然赚不到什么钱，30万的到岸价格经销商最少要卖到40万才会有利润，可傻子才会去花40万买一辆进口的厢式货车，老子用不了10万买辆金杯多好？

　　这么高的价格当然没人买，但如果改装成内饰豪华的高端房车那就是另外一回事了，价格翻上2倍轻轻松松，还不用为销路发愁，车主也倍儿有面子：看到了没？这是美国进口的顶级奢华房车，100多万呢，瞧瞧这座椅，不但180度旋转，还带电动按摩的，再看看里面，电视、音响、咖啡壶、传真机、小桌子……应有尽有！尼玛老美就是会享受。

　　另外一个比较经典例子便是奔驰威霆商务车，国产奔驰威霆在市场上优惠之后的最低价格之需要29.9万，但经过改装之后的奔驰威霆是多少？80万起！

　　当车主用这种带着炫耀性的语气对搭乘自己车子的其他老板们说这番话的时候，无形之中就为这辆车做了广告……星客特公司该乐屁了。

　　这么大的一个市场现在竟然还没有人做，这对林铮来说简直就是无法原谅，既然别人不做，那自己来做好了，就当是来养活美国分公司。

　　蔡润田到底是副厅级的干部，林铮这话虽然说得含蓄，可他怎么可能会不明白？什么叫接待一些访客和朋友、邀请客户和朋友出国考察、资助一些留学生？根本就是给大家一个出国旅游的机会嘛，还不是公费，是人家联创科技出钱！

　　至于奖学金……蔡润田瞬间就心动了，他的女儿今年已经高二了，在这个送孩子出国留学已经成了潮流的年代，如果哪个政府领导不送自己孩子出国留学甚至已经成了一件很没有面子的事情，他自然也想送女儿出国留学。

　　以自己女儿的学习成绩，公费是不想了，可自费？出国留学说的简单，实际操作起来可就不是那么回事了，不说别的，单单每年高达小三十万RMB的高昂学费和生活费就不是一般人家能够承受得起的……就算能够承受得起，你也要能够有足够的、起码是明面上合法的收入来证明你能养活一个留学生，蔡润田正在为这个问题发愁呢，现在听到林铮居然考虑的这么“周到”，顿时心动无比。

　　迟疑了一下，他竖起大拇指，道，“林总一片好意蔡某算是知道了，一年1000辆进口小型厢式货车不是问题，2000辆的进口批额我们省里也能帮着解决，毕竟不是小轿车嘛，不过这个奖学金的问题是不是可以提前？”

　　“嗯？”林铮愣了一下，这话是什么意思？他绝不认为这是蔡润田在无的放矢，既然不是无的放矢，那么……绝对是他家或者他亲戚家的小孩有留学的打算！

　　知道了蔡润田问这话的意思就好办了，林铮笑着道，“前期肯定是不太好办，主要是公司的利润还不是很确定，估计到明年就差不多，但我们前期会设置一些勤工俭学的单位，酌情让一些品学兼优的一些留学生进来勤工俭学。”

　　话说的不用太明白，大家心知肚明是怎么一回事就行了，蔡润田一开始是有些不太高兴，但听林铮说完，他心里就一点不高兴都没有了：什么叫做品学兼优？什么叫做勤工俭学？这无非就是在他们公司挂个勤工俭学的名义每个月领钱而已，至于谁有资格在他们公司领这份钱，还不都是林铮他们公司说了算？

　　他冲林铮拱拱手，无比佩服的道，“对林总的品性，蔡某实在是没什么好说的了，林总尽管放心，哪怕是为了这些独身一人在异国他乡留学的孩子能够生活的更好一点，江南省也必然会竭尽全力。”

　　林铮惭愧的拱拱手，连连道，“蔡厅长这么说我真是无地自容了，严格说起来这里面还是有我们的私心在其中，这样，为了表示江南省对我们工作的支持，我们会在美国先改装一批车送过去作为改装厂的样板车，同时我代表我们公司捐赠10辆给江南省政府，以聊表我们公司的一点心意。”

　　见蔡润田要说话，林铮笑着道，“当然，既然是政府用车，比如吧台啊之类华而不实的东西肯定就不能有，这一点蔡厅长尽管放心，不过作为政府的高端接待用车，比如可旋转的、带按摩功能的豪华真皮座椅是绝对不能少的，这也代表了咱们江南省的形象嘛！”

　　“那……虽然我级别不够，不过我还是厚颜代表我们江南省政府谢谢林总的慷慨。”蔡润田客气的道，知道这是联创科技对江南省政府的“回报”，也是，毕竟是4个亿的低息贷款呢，送江南省政府10辆豪华商务用车并不过分，而且既然林铮已经点明了这10辆是送给江南省政府的，谁也没办法说些什么……至于这车最后是谁用的比较多，那就是另外一回事了。

　　而作为对外最需要“面子”、同时也是这次合作能够成功最重要的功臣，哪怕是论功行赏也绝对不可能少了省商务厅的那一份，甚至能够分到两辆也说不定。

　　说完，蔡润田站起身，主动向林铮伸出手，“林总，那我是不是可以说一句‘祝我们合作愉快’了？”

　　“当然，祝我们合作愉快！”

　　“我们会立刻和国内联系，让郎璇副总裁亲自带队去江南省考察，立刻进行工厂的选址工作。”谭娜适时的补充道。

　　“好的好的，我们热烈欢迎，”蔡润田连连点头，“我这就和省里联系一下，向领导们汇报一下这个好消息，相信领导们对这个好消息已经迫不及待了。”

　　岂止是你们迫不及待了，我们也是迫不及待了啊！和谭娜对视了一眼，两人心里都有如释重负的感觉。