第0575章 黑心商人的诞生

　　市面上没有销售的礼品手机？林铮心中顿时恍然，不得不佩服起日本人在这种细节上的用心：一只手机当然没什么，到了自己这个层次，几千万把块钱的东西谁都不会当一回事，但手机这个东西却是随身物品，若是一件礼品可以让收礼的人随时随地都能够看得到，对于收礼的人的那份心理暗示的效果，自然是那些收到之后就被束之高阁的礼品所能相比的。

　　摩络丝扭头看着林铮。

　　如果是一般的小礼品那倒也罢了，但美国人相互之间彼此赠送的礼物几乎没有价值太昂贵的，通常也就一二十美元的样子，一只手机最便宜也要六七百美元，这只手机看上去就很精致，恐怕要上千美元，这么贵的礼物是否应该收下，摩络丝就有些拿不定主意了。

　　林铮笑着对摩络丝道：“收下吧，谢谢秋山先生。”

　　“嗯，”摩络丝这才点点头，眉开眼笑的收下了这份礼物，对秋山白河绽放出一个甜甜的笑脸：“秋山先生，谢谢您的礼物，我很喜欢。”

　　“你能喜欢，我太高兴了，”秋山白河一点也没有偌大的会社副社长的架子，见摩络丝收下了自己的礼物，显得十分高兴，连连对林铮和摩络丝道：“两位，这边请。”

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　　这家伙倒是不像平日里自己见到的那些骄傲自大的恨不得眼珠子长在脑袋顶上的日本人一样，疯狂的认为只要是日本的，一切东西都是好的，请林铮和摩络丝吃的也并不是日本饭菜，而是一餐丰盛的牛排。

　　就餐伊始，秋山白河和林铮都很默契的没有开口说起双方合作的事宜，而是简单的相互聊着天，半饱之后，秋山白河首先开了口：“林先生，您有帮助我们京瓷手机在北美市场打开局面的办法？”

　　“没错。”林铮缓缓点点头。

　　放下刀叉，秋山白河脸色一正：“不知道林先生您何以教我？”

　　“很简单，”同样吃的差不多的林铮也放下了刀叉，侃侃的道：“将我们的ICQ软件移植到手机当中。”不等秋山白河说话，林铮接着道：“不知道秋山先生是否知道我们ICQ的全球以及在北美地区的注册用户数量、活跃用户数量？”

　　“大致知道一些，但是我不认为这会对京瓷手机的销售起到多大的促进作用。”秋山白河点点头，他当然知道这个数字，甚至在来之前他就已经大致猜到林铮的办法了，甚至已经有了付出一定代价的准备，但猜到和有了心理准备是一回事，如何尽可能的减小付出的代价那就是另外一回事了，这个时候的他自然不可能说实话。

　　“是吗？呵呵……”林铮摇摇头，望着秋山白河那张言不由衷的脸不由得呵呵笑了：“秋山先生，让我来告诉你，仅仅是在北美地区，ICQ的注册用户超过4000万，其中活跃用户数量超过2000万，最高同时在线用户数量是上个星期创下的。在这4000万的注册用户当中，工程师、金融和银行从业人员以及律师等社会中高层收入人群约占全部注册人数的5成，但这还不是最重要的，最重要的是，几乎每一位大企业的中高层管理人员都是我们ICQ的用户……”

　　望着脸色不断变化的秋山白河，林铮笑的很开心：“秋山先生，以您的睿智，不会不明白这些数据意味着什么吧？”

　　秋山白河的脸色确实有些精彩，没错，他相当的明白这些数据对于京瓷意味着什么，“不知道”这三个字以及这三个字的同义字根本没办法从他嘴里说出来，因为这非但意味着玷污了自己的智商，让人怀疑他秋山白河是如何做到京瓷集团北美移动电话销售负责人的位子上来的，也会让人怀疑京瓷的高层是否全都是一群猪，否则怎么会派这么一个笨蛋来北美？

　　深吸了一口气，秋山白河缓缓的点点头：“是的，我知道，这意味着这些ICQ的用户都有可能成为ICQ手机端版本的用户。”

　　“没错，就是这样，”林铮笑的很开心，非但是开心，甚至还有些得意：“之前我们认为ICQ的使用高峰期是在上班时间，但通过对ICQ的使用规律进行分析，我们发现了一个很有趣的现象：上班时间是ICQ的使用高峰期没错，但晚上6点半至9点这段时间也是ICQ的使用高峰期，秋山先生，您知道这意味着什么吗？”

　　秋山白河的脸色忽然有些潮红，林铮透露出来的这个信息对于京瓷来说太重要了，重要到让他敏感的意识到ICQ真的极有可能成为撬动京瓷手机在北美销售状况的一根杠杆！

　　“意味着对于这些社会的精英阶层而言，ICQ已经不再是一个简单的办公用品，而是已经成了他们日常生活工具的一部分。”

　　“没错，秋山先生您的直觉很敏锐，就是这样，”林铮打了个响指算是对秋山白河这番话的赞赏：“但现在的ICQ仍然有个不小的缺点……”

　　“依赖电脑。”不等林铮把话说完，秋山白河就缓缓的道：“如果ICQ不再局限于笨重的电脑，能够随时随地的使用……”

　　他的眼中忽然变得很狂热！

　　这家伙明白了，这是好事，也是林铮最希望看到的，林铮笑的很开心：“你看，在这一点上我们已经取得了共识，我们准备为三家非北美品牌的手机进行ICQ手机客户端的授权，然后我们四家公司联合与电信运营商谈判，秋山先生，您觉得这么做，京瓷手机的销售状况会如何？”

　　林铮并不在乎这个时候将自己的设想说出来，原因很简单，哪怕秋山白河知道了自己的设想又如何？没有自己的授权，京瓷敢在自己的手机上安装ICQ手机客户端那就是侵权，到法庭上一告一个准，巨额的赔偿能让京瓷赔掉裤子，甚至林铮还巴不得京瓷这么做呢。

　　“只授权三家？”秋山白河的呼吸顿时急促的厉害！

　　他当然知道如果京瓷想要成为这三家当中的一家需要付出不菲的代价，但付出代价算得了什么？从进入美国市场到现在，京瓷手机付出的代价还少吗？可付出了这么多的代价，结果又如何？京瓷不怕付出代价，怕的就是付出了代价之后却得不到应有的收获。

　　当然，秋山白河不傻，他也从林铮这番话里面听到了隐隐的威胁：ICQ决定授权三家企业，但这三家企业当中可未必就有你们京瓷。只是这个威胁很隐晦，大家心知肚明就好，说出来就没有什么意思了。

　　“只授权三家，”林铮肯定的点点头：“全都是非北美的品牌。”

　　秋山白河几乎当场就想要拍着桌子答应下来了，可他毕竟还保持着最后的一点理智，强自按捺住心中的那份激动，缓缓地问道：“但是林先生你打算怎么说服通讯运营商呢？”

　　“简单，”林铮缓缓的道：“我们与电信运营商合作，所有被授权的手机只会在电信运营商那里销售，且只有选择运营商的套餐才会以极低的价格买到我们的手机。”

　　“套餐？”秋山白河敏锐的抓住了林铮话里面的这个字眼。

　　“嗯，就是包含有流量包的、对最低消费、使用时间都有严格规定的一个组合式的移动通讯量化包，比如某个套餐要求客户最少使用2年、每个月的最低消费是29美元，这29美元当中包含若干分钟的通话费用、若干条短信费用以及若干流量使用费用；当然，为了吸引客户，运营商指定的这个套餐的价格算起来一定要比现在的价格略便宜一些，只有这样才能保证吸引到客户。”

　　说这番话的时候，林铮心里暗自叹息，套餐制绑定啊，若干年后的北美移动运营商们都是这么做的，之后更是在苹果手机上将这一点发扬光大，靠着这一点，电信运营商们绑定了一大批不得不使用自己家服务的“忠诚”客户，可现在居然没有人想到这一招？嗯，就凭着这个创意，自己说什么也得从电信运营商那里多扣出点儿钱来。

　　“我明白了，”秋山白河眼中的光芒似乎有些狂热，现在的北美移动通讯行业可没有套餐这一说，在秋山白河看来，林铮的这个办法简直是天才的创意，上帝，用合同的方式强行绑定使用年限，仅此一条恐怕就让那些电信运营商无法拒绝吧？更不要说还有强制性的最低消费，如果不是心中的最后一个问题，秋山白河几乎要当即答应了……“但是你说的我们的手机极低的价格是什么意思？”

　　“这些带有ICQ客户端功能的手机是运营商的定制机，以199美元或者299美元的价格或者某个合适的价格与套餐出售，这是为了吸引更多的客户选择这家电信运营商，不用这么看着我，我们怎么可能会亏本？我们会以一个大客户价格将手机批发给他们，我想运营商们会很乐意将差价补偿给我们。”