第0150章 我为自己代言

　　“林总，只要你给我的拿货价低5个百分点，我就相信你！”下面有人起哄。

　　此言一出，下面顿时一阵哄笑。

　　“对对~~林总，我也不要5个百分点，给我低4个百分点我就相信你……”

　　林铮也在笑，感觉气氛差不多了，这才抬手往下压了压，笑道，“低几个百分点可能难度有点大，我们的机器的用料、做工和性能大家都是看在眼里的，都是这个行业里混饭吃的人，我们有多少利润估计大家也能估摸个差不多，真再低四五个百分点，我们就没饭吃了，不过让大家多赚点还是没问题的。”

　　嗯？林铮这话一出，众人的耳朵顿时竖了起来：这话是什么意思？

　　“丽声电子已经和美国德州仪器公司建立了深入的合作关系，从今以后，丽声电子所需要的芯片将主要由德州仪器来提供，德州仪器是业内顶级的半导体企业之一，相信大家对这个企业的名字也不会陌生。”

　　“在做的没有外人，我就和大家伙儿说点掏心窝子的话，相信大家都知道，就总规模上来讲，BB公司比德州仪器差了不少，不过在随身听使用的数/模转换器和DSP芯片上德州仪器比BB公司还是差了些，随着随身听市场的越来越大，德州仪器对这个市场也越来越重视，谢谢国家做出的改革开放的决定，咱们老百姓越来越有钱了，咱们的随身听市场也已经进入了世界前列，五年之内极有可能成为世界前三的随身听市场。”

　　“德州仪器不是瞎子，在美国、欧洲和日本市场基本上被日本成本和芯片占据了的情况下，他们想要在随身听使用的半导体芯片上有所作为，就只能在咱们国家想想办法，还不错，丽声电子靠着做精品的概念赢得了和德州仪器合作的机会，这意味着什么呢？这意味着只要德州仪器想要在随身听主控芯片这一块有所作为的想法不改变，在未来的几年内他们对丽声电子的支持力度只会越来越大，至少在未来的几年，大家是不用担心丽声电子的主控芯片、CD机的机芯等核心零部件的供应出现问题的，嗯，这是我们和德州仪器签订的合作协议，大家可以看一下。”

　　伴随着林铮的话音刚落，林铮身后巨大的投影幕布上投射出了一份用中英文写就的文件，合同的首页上甲方乙方的名字清清楚楚，最后一页也被特意拿到了前面来，上面的印章鲜红眨眼……

　　没有人说话，大家一边一脸震惊的望着投影幕布上的合同，一边在心里消化着林铮说的这个消息。

　　太惊人了，虽然早就知道了丽声电子正在和德州仪器谈合作的消息，也知道德州仪器是世界上最好的半导体芯片生产企业之一，但他们根本无法将丽声电子这么一家刚刚走出来没几天的企业和德州仪器联系在一起，都以为这是丽声电子喊出来的一个噱头，没想到竟然是真的。

　　羡慕嫉妒恨啊，怎么什么好事都让林铮这家伙给赶上了？

　　虽然说得含糊，大家还是挺明白了，也是，德州仪器好歹也是跟Inter、IBM的半导体部门平起平坐的公司，就算为了拓展市场的需要在国内找一个合作伙伴，也必然是要找最优秀的，看看国内的那些生产随身听的企业，除了丽声电子之外，有哪家的产品是拿得出手的？丽声电子要不是误打误撞的要做精品，估计德州仪器也不会正眼看他们一下……这小子的运气未免也太好了吧？

　　这是羡慕嫉妒恨之余，大家心里倒是无形之中放松了对核心零配件的担心：林铮说的没错，既然现在德州仪器和丽声电子之间相互需要，德州仪器就必然会全力支持丽声电子，而不会卡他们的脖子，至少在短时间内是这样的，就算是要卡脖子，那也是几年后德州仪器在市场上有了相当的市场占有率才行，在这之前必然是安全的。

　　“丽声电子是一家很有野心的公司，我们并不满足于当前取得的这点成绩，对丽声电子来说，现在才刚刚开始，社会上现在有许多对丽声电子的讨论，有很多人认为丽声电子在哗众取宠，不是一个正常的做企业的样子，而是和太阳神、三株一样的营销骗子，我不知道大家对于这一点有什么看法，但我个人是很不满的。”

　　谭娜接过林铮的话筒，秀丽的脸庞让下面的一群中年大叔们“虎躯一震”，“丽声电子有自己的追求和梦想，有自己的理念，为了让大家更了解我们，了解我们的理念，林总特意制作了一则广告，我个人是很喜欢的，这则广告说尽了我们这些成长于80年代、已经有了一番成就的‘80后’和成长于90年代、已经小有成就的‘90后’们的心声……”

　　随着谭娜的话音落下，会议室内的灯光也暗了下来，后面巨大的投影幕布上的画面一变，一个衣着时尚、巧笑倩兮的美女左手里抱着一个文件夹、右手拿着一个丽声CD随身听的画面映入了大家的眼帘，伴随着音乐声，画外音响起……

　　你只闻到我的香水

　　却没看到我的汗水

　　你有你的规则

　　我有我的选择

　　你否定我的现在

　　我决定我的未来

　　你嘲笑我一无所有不配去爱

　　我可怜你总是等待

　　你可以轻视我们的年轻

　　我们会证明

　　这是谁的时代

　　梦想，是注定孤独的旅行

　　路上少不了质疑和嘲笑

　　但那又怎样

　　哪怕遍体鳞伤

　　也要活的漂亮

　　我是林铮，我为自己代言……

　　整则广告长达一分半，可广告结束后，偌大的会议室里竟然静悄悄的，一点声音都没有。

　　“你确定这个广告有效果？”谭娜关掉话筒，小声向林铮问道。

　　“没看到下面这些家伙的反应么？眼珠子都红了，看到了那边那个么，就是老孙，眼泪都下来了，你说这个广告有没有用？还记得当初这个广告你刚看完的时候的反应不？也没比这些家伙好多少。”林铮同样压低了声音给谭娜回道。

　　谭娜点点头，看到下面这些人的反应，她放心了：这个广告不成功简直没有天理。

　　没错，这个广告就是前些天林铮找锋尚传媒制作的企业形象宣传广告，林铮和谭娜亲自出马担任广告的男女主角。

　　谭娜很好奇林铮为什么要制作这么一个广告，林铮是这么给她解释的：一家企业总要给自己树立起一个企业的形象，比如大家一提到IBM，第一反应就是成熟可靠；一提到苹果，那就是一个叛逆者和革新者……

　　现今国内的绝大多数企业还没有意识到企业形象的重要性，但林铮却觉得必须从现在开始就确定丽声电子的企业形象，既然丽声电子是在争议中成长的，那就没有放弃这一点的理由，将“年轻”这个争议当做丽声电子的企业形象宣传卖点也不错，当大家是不是的讨论丽声电子这个“离经叛道”的企业的时候，无形之中就已经为丽声电子做了宣传。

　　而且这些在改革开放才成长创业的“80后”、“90后”们最这番话最有感触，直抵他们的心底，这一点只要看看这些经销商、代理商们的反应就知道了，不说这种别出心裁的广告样式会不户吸引人，单单这番广告的内容就足以引起社会上这批“80后”、“90后”的心理共鸣，只要做到这一点，丽声电子就赢了，根据现在会场上的这些“80后”、“90后”们的反应看来，丽声电子的这则广告不火都难。

　　“哗……”

　　毫无征兆的，会议室里陡然间响起了热烈的掌声，感动啊，感触啊，看着广告里面那个努力工作的小姑娘毅然而然的拒绝了潜规则、看到广告里面的那个小青年执着的坚持着自己的梦想，场内的这些老板们仿佛看到了曾经的自己。

　　那个时候的自己也是这样，傻傻的坚持着，就像是广告词中说的那样，一路上少不了孤独、质疑和嘲笑，可那又怎样？我们会证明这是我们的时代，哪怕遍体鳞伤，我们也要活的漂亮……

　　好啊！这个广告简直说到了自己的心底里去，一则广告，简直就是自己的奋斗历程，也不知道是谁喊了一嗓子，“谭总，再放一遍呗？这广告真好。”

　　这一嗓子瞬间提醒了这些只知道傻乎乎故障的老板们，大家顿时反应过来，这么好的广告只看一遍怎么能行？必须要看几遍。

　　立刻跟在后面叫嚣，“对啊，再放一遍！再放一遍。”

　　对于这样的要求，谭娜自然不会拒绝，笑着点头，“好，那就再放一遍。”

　　她知道，这个广告成功了……就是这么长的广告，广告费有点贵。

　　剪辑一下也不是不可以，可看了几次剪辑过的小片，怎么也没有这个的效果好，也罢，多出点广告费就多出点广告费好了。

　　“这则广告明天开始就要取代丽声电子之前在央视以及各省市电视台播放的那个广告，也是丽声电子的形象宣传片，看大家的样子，大家似乎对这个广告很喜欢嘛。”林铮笑着道。

　　“林总，能不能把这个广告做个录像带让我们带走？”那位嗓门最大的老板恳求道。

　　林铮愣了一下，随即笑的越发开心了，点点头，“可以，当然没问题。”