第172章 送上门来的角色

　　一部电影最重要的因素是什么。

　　无非是电影本身，以及宣传、发行。

　　宣传影响着电影的曝光度和热度，有多少观众知道、了解这部电影。

　　发行，从八九十年代，电影市场还处在计划经济的时候，就是电影至关重要的一环了。

　　即便是到了现在，依然是这样。

　　制作、发行、宣传，笼统来说无非是这三方面。

　　宣发不分家，发行公司其实一般都把宣传给做了。

　　像华阳、伯纳，重点靠人海战略采取大量线下宣传营销活动推广电影、上映前公关院线提高排片，以及全国各地自拍大量驻地发行专员，上映后随时和院线、影院联系，监管每个省份票房信息，无论是票房失利还是大卖，都能第一时间和影院协商，维持或者提高排片。

　　同样两部电影，A上座率50%，B55%，但是A的发行公司经常和院线联络感情，吃吃饭、按按摩、送送礼什么的，而且每次都很及时。

　　而B没有，院线就很有可能不会砍掉A的排片，毕竟只有5%的差距。

　　在上座率差别不大的时候，很有效果，但要是上座率差了十个点，甚至更多，那就没那么简单了，不付出足够的好处，排片还是照砍，砍的力度就看“关系”有多深了。

　　当然，另一类就是新画面了，上映时间长，搞垄断，四周内没竞争对手，张韦平靠这一手简单粗暴的打法，无往不利。

　　没有哪部电影敢和张一谋去竞争，就算有梁超伟和金成武主演，伯纳、光羡共同发行的《伤城》也是白搭，人家根本不给你竞争的机会。

　　史无前例的800块胶片拷贝，不计成本地投放，直接把市场给垄断了。

　　张一谋的名气也远超梁超伟+金成武，大制作的电影票也贵，即便《十面埋伏》上映时，张韦平惹的院线扬言联合封杀新画面，但是临了还是尽可能地把排片都给了《黄金甲》。

　　即便是过去两年了，国内的银幕数量相比《黄金甲》时增长了近40%，依然没有哪部电影达到了800块胶片拷贝的规模，《赤壁》都差了一点。

　　这也是张韦平让人讨厌的原因，根本不讲规矩，你来了我就打压你的生存空间，完全不在乎投入多少。

　　归根结底，发行的根本还是在院线的排片上，这是首先要解决的问题。

　　不过现在竞争越来越大了，今年贺岁档三部电影破两亿，一亿左右的也有三部，再像张韦平那样野蛮恐怕是行不通的。

　　关于发行这块，李谦考虑过很多方式，不过都太麻烦了，尤其是驻地发行，得往全国各地派上百名发行专员，哪里来的这些人，而且就算分区域管理，也是个难题。

　　所以李谦来了个更简单的，过去一个月里，连续和江宁幸福蓝海文化集团、川西电影公司、豫南文化影视集团、鄂北省电影公司，这四省光电旗下的四大电影集团都见了个面，商议组建一个新的发行公司。

　　幸福蓝海旗下有幸福蓝海院线、东方院线，川西电影公司掌控着太平洋院线、峨眉院线。

　　豫南文化影视集团全资控股豫南省内市场份额最大奥斯卡院线，鄂北省电影公司旗下的天河、银兴两大院线也刚刚好排在全国前二十。

　　四大电影公司，都各自掌握着本省五成左右的票房市场，川西电影公司旗下光太平洋院线就占了川西全省60%的份额。

　　虽然市场份额最高的太平洋院线，去年票房也就只排在全国第十一名，市场份额只有2.1%，四大公司旗下七条院线的总量也只占去年全国票房的8.9%。

　　这个数字也就排在全国第六，上面星美、万达、联合、南方新干线、新影联任何一家院线，市场份额都比这七条院线票房加起来还要高的多。

　　排片取决于电影院和院线，那就直接拉他们入伙不就完了，把发行收入让给新的发行公司。

　　而且这几家公司市场占有不都高，不会多强势，主动权还是在李谦的手上，毕竟电影是他拍的。

　　合作总体来说还是比较简单的，总结一句话就是，李谦以大部分发行收益换取了他们在排片和宣传上的支持，他们背后还有四家电视台呢。

　　不过准确来说，李谦也没有让出什么利益，新的发行公司，以后还可以接其他电影的发行，作为股东，也有李谦的一份收入。

　　李谦不亏，他们几家更不亏了，白捡的一笔收入。

　　新公司叫做华国电影联合发行有限公司，简称华影联合，四大公司几位老总取的。

　　国企出身取个名字就这样，李谦也无所谓，反正新公司他也不想去管，不会在里面担任任何职务，就占一定股份。

　　股份也按照各自的重要程度来分配，川西电影公司、幸福蓝海文化集团各占20%，豫南文化集团、鄂北电影公司各占15%，剩下李谦30%。

　　平均主义，川西电影公司有最多的市场，幸福蓝海背后有国内一线电视台，而且位于东部沿海的江宁，市场重要程度可比其他几个省重要多了。

　　李谦占30%也很合理，新的发行公司，最主要的电影项目，就是他提供的。

　　也没有去多争，拿了自己该拿的就够了，多点少点无所谓。

　　很愉快地把合同签好了，注册资本2000万，各自之后按占股比例打钱进去。

　　接下来公司的筹备和运营就交给他们了，这公司他也不掺和，毕竟不是专业的。

　　就是一个松散的联合，让他们能够在宣传、发行上资源倾斜。

　　至于以后会不会成为一个紧密的联盟，那得看时间了。

　　不过至少现阶段没有问题，接近9%的市场份额也相当不少了，国内市场份额第一的院线星美也才接近13%。

　　其实发行主要还是看电影本身，影院又不傻，大导演、大明星、大制作这种明显能卖票房的片子，肯定会给高排片的，而三无产品，不管哪家公司发行，一开始都不可能有多少排片。

　　李谦两部大卖电影才是最好的发行利器，只要是他的片子，任何也家院线都会大开绿灯。

　　接下来唯一的问题就是宣传了，尤其是互联网线上的宣传。

　　不过也不急，一样一样来，从酒店离开，李谦就直接回了工作室里。

　　推开会议室的门，所有人都到齐了，包括在电影学院脱产学习的齐玉昆和郭凡。

　　“老大。”

　　“都来了啊。”

　　李谦笑笑，在位子上坐下，“今天有个事要跟你们说下，以后咱们就不再和光羡合作了，我找了川西、豫南、鄂北、江宁四省的电影公司，合资成立一家发行公司，以后电影就交给这家新公司发行了。”

　　？？？

　　听李谦宣布这个消息，众人都明显愣了一下。

　　郭凡忍不住出声“老大，你要自己开公司了吗？”

　　“也不完全是，开公司太麻烦了，我可不想给自己找一大堆事情。”

　　李谦摇摇头，稍微说了下情况，“就是拉了几家旗下有院线的公司，成立了一家新的发行公司，我参股但是不会去管他们的运营。”

　　“咱们跟光羡的合作是出什么问题了吗？”

　　作为工作室的总经理，虽然也没多少正事可干，不过高阳还是问起了关键的问题。

　　“没什么问题，还是自己做自己的好点，再入股或者直接收购一家专做影视宣传的营销公司，把发行和宣传都交给别人做，我这个人喜欢自由自在，但是又不想让这些事脱离掌控。”

　　这想法……

　　众人心里无语了，这不就是什么都不想做，但是什么又都要管着嘛。

　　“可是光羡那边怎么办，王长天恐怕不会甘心让你就这么跑了吧。”齐玉昆提出了自己的担心。

　　李谦摆摆手，“我管他怎么想呢，光羡的电影业务是我一手撑起来的，王长天还得感谢我，再说了我们只是合作，我拍片他发行，就这么简单的关系，我又不欠他，我交给谁发行都是我的自由。”

　　几人一想，道理是这样没错。

　　但是王长天肯定不会甘心，让李谦这颗摇钱树就这么跑掉了。

　　至于这颗摇钱树本就不属于他，谁在乎呢。

　　虽然他们几个心里还有些疑虑，不过李谦的决定轻易不会改变，也就没有劝什么。

　　而且这事也没多大关系，凭李谦那两部大卖电影，不管他是要干什么，都不会因此而有所损失。

　　能卖座的电影，才是电影行业最重要的东西，有人脉有关系的人多了去了，就是能拍好电影的导演罕见。

　　说明了一下情况，李谦又道，“换了个发行方罢了，对你们的工作没有影响，老齐、老郭你们该学习学习，等6月份一过，想拍什么我都支持你们，苏仑你也只管筹备《超时空同居》，尽量四月份能开机，时间充裕一点，赶得上贺岁档。”

　　“好的老大。”苏仑立即点头应下，也改口跟郭凡他们一样，喊起了老大，搞得跟黑社会一样。

　　“那都去忙吧，对了璐璐你把咱们工作室的资金、账目统计一下，然后高阳你有没有吴经的联系方式？”

　　《超时空同居》正在筹备，《人在囧途》虽然一时半会找不到合适的导演，不过也要尽快了，最好是明年春节上映，而且自己也要着手准备新电影。

　　华影联合那边也要打600万进去，齐玉昆、郭凡6月份就要从进修班毕业，下半年他们估计也得准备自己的电影，这手头上的钱得计划清楚了。

　　当然，全部自己投资不可能的，李谦也不是说非要吃独食，还得去置换一些宣传资源。

　　不和光羡合作，也不是因为舍不得让光羡赚的那些钱，钱不钱的都无所谓，主要是双方的收益差距太大了，长期合作下去矛盾是必然的。

　　两兄弟还有为了一点家产打架的呢。

　　李谦不想被动地面对那个局面，还是早点结束合作为好。

　　而且合作的越深、越久，闹不好王长天真的理所当然地把李谦认为是光羡的人了。

　　高阳还没回答，郭凡就连忙好奇地问了，“老大你找吴经干嘛？难道下一部电影拍动作片？”

　　“不是我的新片，之前有个打算拍的想法，后来没用就一直放着了，打算找吴经来导。”李谦道。

　　“吴经，他来导？”

　　“怎么，拍了部电影还瞧不起人了？”

　　“没有没有。”

　　“只是他是动作演员啊。”

　　“动作演员怎么了，这就是动作片。”

　　“动作片？”

　　郭凡一脸惊讶，声调都不由自主地拉高了，满满的问号。

　　李谦吓了一跳，“有什么问题？”

　　“老大你之前打算拍动作片？”郭凡不确定地问。

　　“之前有这个想法，我现在打算找吴经自导自演，《狼牙》他拍的挺好的。”

　　郭凡没想到，李谦竟然一开始想拍动作片，这可是跟他完全不搭架的啊。

　　“《狼牙》挺一般的吧。”

　　“没有学过导演，第一部电影能拍到《狼牙》那个水平，剧情节奏紧凑，好几段打戏都很精彩，最后以一敌百是个大亮点。”

　　李谦说着，没好气地道，“看不起谁呢，《127小时》这片子主要还是剧情本身很刺激，前面没遇难之前你们拍的我都不想说了，太平了，不够突出环境，还有那两个偶遇的女孩，和主角的互动除了泳装照片之外，毫无亮点，后面绝境中做梦那一段，一会励志一会迷幻一会有点恐怖一会又变回了励志，这一段的节奏也没处理好，要不是剧情本身就已经吸引住了观众，看的都无聊。”

　　……被数落了一通。

　　我也是第一部电影啊！

　　“那两个女孩只是象征着人生中的过客，怎么突出嘛。”郭凡用不算大的声音回了一句。

　　“又没让你加一段感情戏，电影讲的是男主角的故事，但是是给观众看的，就地下河那一段，两个泳装女孩，你起码多拍两个养眼的镜头啊。”

　　“主角又不是那样的人。”

　　“主角是不是那样的人，但看电影的是观众，主角不用有什么反应，不为所动就行，这是剧本客观规定的，但是泳装美女同样也是客观存在的，就算是象征着人生中的一个又一个过客，为什么不拍的好看点。

　　一双笔直健美的大长腿、大凶，怎么拍，侧面还是正面，或者俯视镜头，这么刺激的画面，主角不为所动，跟后面陷入绝境，心智不够坚定，拿起DV看着这些拍的片段有了冲动，是不是一个很好的对比，更能反衬主角的处境和自身的状态？”

　　“别看不起人，动作演员也不是四肢发达、头脑简单的，《狼牙》绝对是一部合格的动作片，正好我这个想法也是动作片，而且吴经很适合男主角，他要是能拍的话，就找他来拍，自导自演也行，也有了一部电影的基础，最起码不会差了。”

　　郭凡不吭声了，一想确实如此，有点被打击到了，不过他更对李谦想拍的动作片有了兴趣，连忙道，“老大，你那个故事给我看看呗。”

　　李谦过去四部电影，跟动作片一点都不搭界，他是怎么也没想到，李谦竟然想过拍动作片。

　　齐玉昆、苏仑也很好奇，不管是《127小孩》还是《超时空同居》，都是非常好的故事，不知道李谦口中这个动作片会有些什么新奇的东西。

　　李谦却道，“我没说过吗？”

　　“没有。”

　　众人齐齐摇头。

　　好像是，就给佟莉雅讲过这个故事，自己稍作了点改编。

　　“改天吧，那张纸没带来，口述太累了。”

　　摇摇头，李谦出了会议室，正好隔壁的机房里，旁观杨青剪辑《夜店》的徐征也刚出来。

　　这片子从筹备开始徐征就在参与，不知道为杨青引荐了多少投资人，前前后后比杨青这个导演还忙，后期也偶尔会来看看。

　　“征哥。”李谦含住了他。

　　“李导你好。”徐征连忙回头。

　　“前段时间我收了个剧本，就跟你们一起来的那个工作室，里面的男主角挺适合征哥你的，现在有时间的话，要不要看看？”

　　李谦笑笑，正巧徐征也在，干脆就先把男主角给定下来再说，至于导演的人选，再慢慢找就是了，明年春节上映，中间大把时间。

　　“啊？”

　　顶着个光头的徐征微微一愣。

　　自己就是来看看《夜店》后期的，毕竟这部电影自己全程参与了，没想到一看就看出了一个电影男主角的角色。

　　什么时候电影男主角怎么跟大白菜一样了，随处可见，自己送上门来。