第339章 “管培生”计划

　　从长兴岛回来之后，王一元每日照常忙忙碌碌。眨眼就又到了年根底，各种常规的给客户提前拜年和工作总结的事情开始日渐多了起来。

　　今年印刷厂的大小客户，王一元专门抽出来一个星期的时间，带着周晚秋和刘敏一家家的全部走访了一遍。他之所以这样做，当然有他自己的意图和考虑。

　　王一元一直都认为,生意实际上就是人情世故，也都是学的人之常情。所以要做生意就要先学会做一个懂得人情世故的聪明人，就像是日常亲朋往来当中，懂得人情世故的人往往会有好人缘，办什么事也更顺当，其实都是一个道理。

　　而其中，这个“往来”二字却是非常重要。因为不管做什么样的生意，要想与方方面面的人建立良好的关系,说到底还是要跟人打交道。正所谓好的关系,都是要靠往来的走动才能体现和巩固的。

　　上海人做生意，有一条基本的原则，人情归人情，生意归生意。他们之所以能在某些方面某种程度被称道，就是因为他们拎的清，撒旦的归撒旦，上帝的归上帝，头势分得不要太清爽。

　　但是这里所说道的人情，和人情世故显然还是有区分的。他认为，既要懂得做人，还要懂得做事，这才叫做人情世故。

　　近半年多来，王一元的主要精力和时间都放在了中介公司，除了和印刷厂的一些大客户之间还常有往来，和一般的客户见面并不是很多，所以他想趁着过年的机会，和这些客户多走动走动，拉近拉近一下关系。

　　相对来说,房产中介公司过年之前的工作就简单了很多。他自己就没有亲自去给客户，给房东拜年，而是把这项工作分解给了各位店长，让他们拿着自己公司的挂历和年画等一些小礼品，去进行走访。

　　所以到最后的一段时间，王一元反而轻松了下来。这天，他就约了任学明，杜建峰，还有康立新一起喝茶聊天，准备就房产中介公司明年的工作互相交换一下想法和建议。

　　去年下半年以来房地产行业的持续向好，让王一元他们的房地产中介公司每天事务繁杂，忙得鸡飞狗跳，基本上都没有什么休息的时间。

　　幸好有咨询公司调配过来人手的帮助，这一切都还算是比较顺利。现在中介公司管理上的大致框架，除了任子平和杨磊，基本上就是以咨询公司的人马为基础搭建的。

　　不过，王一元幸亏得有康立新的帮助，才能够相对轻松一些，有时间去处理其他的事情。一段时间下来，中介公司的日常事务管理，基本上都落在了康立新的身上。

　　这样也有一个很明显的好处，就是那些从咨询公司过来帮忙的这些人手，以前基本上都康立新的老部下，其他人至少也比较熟识，这样管理起来也比较顺畅，节省了当中很多磨合的时间。

　　康立新首先大致的汇报了中介公司现在的经营状况，重点讲解了到去年十二月底各项财务指标的分析和发展趋势。

　　听完后，任学明喝了一口咖啡，问道，小王，对于中介公司明年的工作安排和发展，又有什么新的规划?

　　王一元想了想，说，现在中介公司的发展，你们刚才也听了老康的分析，总体来说，今年的发展的状况比我们原来预估要更好一些。

　　他说道，至于明年我的工作，重点我想放在两个方面，一是人才的培养，二是日常的监管，至于其他，还要看房地产行业发展的状况，再做适时的调整。

　　杜建峰笑道，具体说。

　　王一元说，当然了，对于中介公司人才的培养，主要指的就是三类人，一是中介公司现有的人员中的选拔，二是咨询公司人员的调配和使用，最后当然就是外部招聘。

　　任学明的意见，趁房产中介公司急需人员补充的情况下，刚好可以把咨询公司相关的人员，按照业务调整后的发展方向，重新进行一次调配和规划。

　　杜建峰却是说道，咨询公司要尽量派出去有实际经验和我们能信得过的人员，组成一支能打硬仗，能打胜仗的队伍，对以后房产中介公司的发展才会大有好处。

　　王一元则是对他们两人的意见各执一半。他说，我认为中介公司在目前来说，现在总的形势好了，既要加强对所有员工日常培训和监管，防微杜渐，更要防止每个门店诸侯割据，形成尾大不掉的弊端。

　　任学明笑道，说说你的真实想法。

　　王一元说道，现在很多的大公司，特别是在一些大型的快消公司和互联网公司，都有一个管培生的培养计划。你们应该也知道的吧？

　　杜建峰说，当然知道，我们总公司就有这个人才计划的。

　　他笑道，管培生是一个外来术语，管理培训生的简称。一句话，管培生项目就是企业用来培养“未来中高层管理人员”的人才储备计划。

　　任学明问道，我们的公司都小得可怜，甚至是微不足道，根本还谈不上什么未来领导者。这管培生和我们能扯得上关系的吗？

　　王一元回答说，我倒不是说一定要培养未来的领导者，但是他们大公司的这种，特别是以加强业务培训和轮岗的方式，达到公司适用人才储备的目的的人才培养计划和方式，还是很值得我们去借鉴的。

　　杜建峰笑了笑，不要务虚，直接说重点。

　　王一元说，对这些管培生的管理，我的想法，他们不仅要对各门店的店长负责，关键是还要对我直接汇报，实行双向管理，以我为主的模式。

　　他笑了笑，说道，所以如果这个计划实施好了的话，无异于就是插在各个门店的一把尖刀，不仅便于我自己掌握各个门店的真实状况和动向，还有利于我机动灵活的管理整个房产中介公司。

　　呵呵，小王，你这是从以前明朝东厂学来的做法啊。任学明笑道，想法特别的好，但是我也有一个忧虑，你搞得这么直接，有可能会引起各个门店反弹的啊？