第156章 独当一面

　　七浦路市场的业务开展算是比较顺利，大概用了五天左右的时间，所有市场的商铺全部一家家扫过。当然，究竟结果如何，就只有静等佳音，靠时间来检验了。

　　而王一元实际上只在市场呆了一天的时间。第一天的星期五在市场,星期六星期天交大上课，星期一朱宇宏找他有事，又去了金山的思雅日化，最后的一天要应付工商的上门例行检查。

　　这次的业务活动中周晚秋在其中发挥了重要作用，包括了王丽萍和胡建国的调配，现场业务方面的调整和及时处断等等，都是由她在负责，事实上独当一面的承担了业务部经理的角色。

　　周晚秋知道王丽萍也是第一次实打实的跑业务，所以她先是了接近一个上午的时间，充分的教给了王丽萍和胡建国她们俩一些业务上的技巧和注意的方法，比如怎么和客户套近乎，用什么样的语气去和对方交流，如果碰到有拒绝的情况该怎么办，诸如等等。

　　她反复强调说，我们出来做业务，就是代表了公司的形象，业务方面一定要表现得专业一些，这一点是绝对不能拖公司后腿，更不允许有损于公司事情发生的。

　　做完这些，她还是不放心，然后自己又身先士卒，亲身示范，带着她两接连跑了几个商铺。这样，她才最后放手，让她们每个人单独行动。

　　不过周晚秋还是留有后手，她甚至于还规定了中午饭和晚饭的时间，到点她就电话通知大家找地方集合,然后把各自的业务开展情况，以及业务过程中遇到的问题，一一汇总，又现场一个个的解决。

　　这个集合的地点，周晚秋一般会选择在咖啡馆，每人叫上一个客饭，一边吃饭一边顺便聊聊各自的业务状况，然后喝过一杯咖啡，又接着出去跑业务。

　　第一天的晚上，到最后统计，发现王丽萍和胡建国加起来跑的商户数量，也就和周晚秋平分秋色。特别是胡建国，竟然都没有能跑过王丽萍这个新手。

　　于是周晚秋笑话胡建国，说，老胡，你今下午跑的慢了一些的。你要放开来，不要搞得来像大姑娘似的，扭扭捏捏，要是接下来你都这样，业绩恐怕是跑不出来的。

　　其实，胡建国的慢，主要还是在于没有彻底放下来身架。他是上海本地人，虽然是在纸箱厂做过一段时间的业务，但他总觉得一个大男人，又都是一把年纪了，还这样在这样大庭广众之下，去一家家的商铺谈业务，明显的就觉得很不好意思，拉不下来脸面。这样一来，自然他业务开展的速度就慢，效果也大打折扣。

　　王丽萍倒还好，虽然是第一次亲身接触业务第一线，不过这次的业务说起来也不是很复杂，只是一家家的铺位发资料，顺便聊上几句，加深一下印象，所以说只要脸皮厚一点，说话客气一些，加上女人在这一方面天然的优势，基本上还是能够比较好完成的。

　　可是周晚秋却不这么简单的认为，她一再的告诫说道，为什么同样是发资料，扫大街，有的业务员能做出来效果，有的业务员却是做不出来什么成绩？其实这里面还是大有学问的。

　　周晚秋说，关键还是在业务员自身的判断上，针对不同的客户，要有不同的方法方式。这一些我和你们多讲无益，还得要靠自己去摸索和体验，不过道理就是这样，一定要随机应变的，正所谓到什么山头唱什么歌，就指的是这个意思。

　　周晚秋当然也看出来了胡建国的短处，也知道他心里真实的想法，所以后来就对市场的划分做了调整，只分配给他其中的一个市场，其余的就由她和王丽萍两个人分头跑。

　　又到了中午喝咖啡的休息时间。胡建国觉得和她们两个女人在一起喝咖啡，显得有些滑稽和尴尬，也搭不上话，于是就找借口先走了。

　　王丽萍笑话周晚秋，说道，周姐，我们这几天是来这里喝咖啡，还是来跑业务了？

　　呵呵，你说的都对。周晚秋笑了笑，说道，王丽萍你说说，我们这么辛辛苦苦的跑业务是为了什么？

　　王丽萍往咖啡杯里倒进去一些奶精，用勺子轻轻的搅匀，却是看着周晚秋，没有说话。

　　周晚秋说道，其实说到底，我们还是想多去赚些钞票的。那赚钞票又是为了啥，还不是为了改善生活？所以说，我们做业务的时候，就要想尽一切办法，去把业务开发出来。但是话说回来，适当的生活上的享受也是应该要有的，这就叫做工作生活两不误。

　　王丽萍问周晚秋，周姐，你以前也像现在这样，有上大街发过宣传资料的吗？

　　呵呵，这算得了什么的。老娘我当初来上海的时候，还在地铁上发过小广告的。周晚秋泯了一小口咖啡，说道，就是那种一日游的广告，一张名片，或者是一张海报。每天要发够三千份，才有钱好赚的。

　　王丽萍笑话道，呵呵，想不到周姐，你也还有过这样黑暗的时候？我这一天走下来，腿都是酸的不得了，好像都快不似自己的了一样的。

　　呵呵，这就是黑暗时刻？周晚秋彷佛不屑一顾，嘲笑王丽萍说，走走路这一些还不是要紧的，关键是有时候车站的工作人员看到我们，不由分说就会过来驱赶我们，这时候我们四散逃窜狼奔豕突，如丧家之犬般，还得要保住身上的宣传单，不得弄丢落的。

　　王丽萍开玩笑，说，那你不会找一个没人的地方，把这些资料全部都丢了，这样不是省事，工作也算是干完，还有的钱赚得吗。

　　呵呵，王丽萍，我真的要叫你大姐的了，哪有这么简单的？周晚秋笑得枝乱颤，说道，你是不了解在地铁上发小广告得情况，实际上这些发小广告的都是有后台监督的。

　　周晚秋继续说道，有人会在暗处监察，你不要说一捆捆的丢了，就是一张纸也是不能从你手里丢下去的。只要发现，他们一拍照，不仅是当天的钱没有了，搞不好，他们一倒扣，好几天甚至更多天的钞票也是打水漂了的。

　　王丽萍说道，我明白了，我们每次看到有人发小广告，发到别人手里，有些人当场就丢在了地上，也不见有发广告的人去捡起来的。

　　周晚秋说道，是啊，所以说，我们这次来这里七浦路扫大街，算是条件好很多了。你们有没有感觉，老王前几次的开会，体现出来的效果？

　　王丽萍说道，是能体会到的，他参加那几次会效果还是蛮好的，很多市场里的大商铺，一听我们介绍说是新台沪印刷厂，不仅都是不赶我们走，还对我比较客气，甚至有的还给我热水喝，让我们进去坐一坐的。

　　周晚秋靠近王丽萍，轻声说道，老娘我发现还有一个好办法，就是买那些商铺的东西。这样也是双方接近的一个好办法。你看看，我都买了好几样的东西了。这些东西反正都是要买的。和谁买不是，还对我们开展业务有帮助的。

　　开两朵，各表一枝。肖晓晓的反应也很快，没几天就把王一元要求的公司资料全部通过邮局寄送了过来。王一元复印了一份留底，又把资料给任学明快递过去。