第273章 竞争和合作

　　被称为可怜人的王一元，这一段时间却是忙的不亦乐乎，脚不沾地。没过几天，中介公司的第二个门店终于找好了门面，就在学校大门的斜对面。

　　这里原来是一家课外辅导机构，刚搬走不长时间。场地使用的时间也不是很长,房间原来的装修和格局都还算不错，基本能用，任子平他们只是自己动手重新粉刷了一下墙壁。

　　接下来添置家具，安装电脑，传真等办公的设备。前后只一个星期时间，紧赶慢赶收拾完，任子平他们当天晚上就搬了进去办公。

　　趁这次店面装修的时间,王一元特意找到胡雪，让她们对中介公司的logo重新进行了专业的设计,并且做出来一套完整的ci和vi视觉和形象标准识别系统，在两个店面全面实施。

　　至于门店的招牌，是这次设计的重点。王一元最后选择了一种绿色大满底，加上镂空白色汉字的表现方式。整个中介公司的标志看上去很简洁，但又极富有张力。

　　二店的店招装好后，和周围门面招牌相比，既显得清新脱俗格外的别具一格，还很有视觉冲击力，大家都一致说效果特别的好。于是王一元干脆对原先店面的招牌也进行了统一的更换。

　　这两个店面，现在分别由任子平和杨磊坐镇。几天前晚上的半夜“机”叫，任学明，杜建峰和他们俩讲叙了对于房地产中介这一块业务的发展方向，和一些具体的任务布置，特别强调了要做学区房领先者的公司发展理念和愿景。

　　那天早上任学明他俩都走了以后，王一元单独留了下来，又和任子平他们一起在宾馆里吃的早餐。早餐是自助餐，其时人不是很多，三人取好自己喜欢的食物,找了一个较为偏静的角落，边吃边聊。

　　王一元要的是豆，还有一大个包裹油条的茨饭。他把豆上面的撒的酱油，紫菜，虾皮，葱，还有香油搅拌了一下，使他们更加的均匀一些。

　　舀了一大口放进嘴里，品尝了一下，王一元咂咂嘴说道，豆味道还差点火候，含水量稍微的多了一些，不够浓。

　　杨磊吃的小混沌。他笑了笑，说，老王，看来你对这个豆很熟悉啊？

　　王一元笑道，我从小就欢喜吃豆。小时候家里穷，没什么特别好吃的，只有逢年过节做豆腐的时候，才能有豆吃的。后来吃得多了，就老是想着去和小时候吃过的豆比较，都快成职业病了。

　　任子平要的面条混沌。他一边搅拌酱油和葱，一边说道，我们这边豆一般都是放白吃的，这样口味清淡一些，还有一股豆子的清香。

　　王一元咬了一口茨饭，说，呵呵，刚才任总和杜总他们所说的，你们两位都听明白，理解了吧？

　　看到任子平和杨磊点头，王一元又问道，企业战略里，有一种叫做竞合战略的说法，你们应该知道的吧？

　　任子平他俩看着王一元，说，有接触的。现在这个竞合战略的说法很火热，我们以前呆的中介公司，都有过这一方面的相关培训，当时还互相之间有过讨论，所以有些了解。

　　王一元说，竞合一词，实际上源自西方，是西方各国市场惯用的一种博弈游戏。呵呵，当今时代说到底，就是一个“竞合”时代，互补共生的竞合关系更能实现双赢。杨磊你先说说，你又是怎么来理解这个竞合关系的？

　　杨磊想了想，说，竞合战略就是竞争中求合作，合作中有竞争。竞争与合作是不可分割的整体，通过合作中的竞争、竞争中的合作，一起实现共存共荣，一起发展，这是企业竞争所追求的最高境界。

　　说完后，他问道，我背的这一段是对的吗？

　　王一元呵呵一乐，说，背诵这么流利，看来培训还是很有效果，我们中介公司以后也要加强员工的培训工作啊。小任，你的理解？这回就不能用背的方法了吧？

　　任子平说，我觉得，竞合的着眼点，在于先把蛋糕做大，在做大蛋糕的基础上大家才都有可能比以前得到的更多，从而使企业能在一个较小风险，相对稳定的在渐进变化的环境中获得较为稳定的利润。

　　王一元说道，讲到底，竞合的实质就是实现各企业优势要素的互补，增强竞争双方的实力，从而促成双方建立和巩固各自的市场竞争地位。

　　他问道，那你们再说说这个竞合战略的好处，在哪些方面能体现出来的吗？

　　任子平吞下去嘴里的面条，想了想，说，在成本效应上能充分体现出来的。竞合能使企业实现规模经济，降低企业的单位成本，能产生规模效应。同时还能降低企业的外部交易成本和内部组织成本，从而提高组织效率。

　　杨磊说，竞合能扩大企业的资源边界，可以提高企业资源的利用效率，从而减少企业的沉没成本，提高企业战略的灵活性，使企业整体的协同效应和竞争力都能得到了提升。

　　任子平又补充说道，竞合的这个战略，还使得企业可以近距离的相互学习，可以更加关注行业竞争对手的动向和产业发展动态，跟踪外部技术、管理创新等，为企业提供新的思想和活力，能够大大增强企业的创新能力和应对外部环境的能力。

　　王一元说，那你们知道，我为什么要和你们一早上就讲这个竞合关系的吗？

　　两人都停下来吃，看着王一元往下说。

　　王一元笑了笑，说，不要这么紧张。我们边吃边说。因为接下来我们再开店的话，你们俩就互相不可避免的，有了同台打擂的意思，也可以说是一种公司内部的“竞合“关系。

　　他说，我之所以和你们俩讲这一些，就是希望你们两位能求同存异，能够立足中介公司的共同利益和共同目标，打破“同行是冤家”的狭隘思维。

　　任子平和杨磊对视了一眼，仿佛心有灵犀的互相笑了一下。

　　王一元说，不用笑。我是真心希望你俩在中介公司一些交易的相关标准、协同攻关、分担风险等方面，双方能达成互信、形成互利。通过共同调查市场、交易产品、推动市场营销等等业务方面的各个环节，也可以实现共赢，不必再是此消彼长的零和博弈关系，能共同对抗外部的竞争者。

　　杨磊笑道，呵呵，这一点老王你可以绝对放心，我和小任，永远都是好朋友。那种什么背地里下刀子，暗地里使绊子的事情，我们两个都不会去做，也是不屑于去做的。