第98章 电子商务

　　下午一点半，讲座继续进行。这次的主题是互联网时代的印刷企业战略转型。演讲嘉宾是印刷行业协会的秘书长，姓刘，他是北京一家大型印刷企业的负责人。

　　来听报告的人比上午更多了，会议室原本布置的座位已远不能满足需要，尽管主办方临时增加了不少的座椅,但还有人不断的涌进来，到最后，连过道和台阶上，或坐或站，都挤满了人。

　　主持人简短的开场白后，刘总开始演讲。他说，当前，我国印刷业正处于产业结构优化调整的过程中,洗牌与发展并存，产业发展存量不断优化。特别是在互联网背景下，印刷电商不断涌现、运营模式不断更新、分工有了巨大调整。

　　他说，转型升级是每个传统行业的必经之路，印刷行业不会因任何原因而幸免，多年前“要想富，做印刷”的说法，如今也已基本不复存在。

　　刘总还举了一个实例。比如说印刷行业中的图书出版业，除了教科用书，几乎家家图书出版商都几乎被当当网，亚马逊整得苦不堪言。亚马逊经常满打对折，那书卖的比纸都便宜。还有，比如说kindle电子书在年轻群体中的普及，无疑使得图书行业雪上加霜，现在除非高端图书印刷企业，其他的其实都只挣点血汗钱。

　　在座的听众基本都是做印刷的，对于刘总这种挣血汗钱，挣辛苦钱的说法,感同身受和一脸的莫可奈何，现场不时的就有一片表示理解的嘘声。

　　刘总说，印刷企业转型是必须的。传统印刷业务渠道与方式已不足以满足现有市场需求，其生产流程与执行细节在效率、人才需求及应用方面也已失去优势。面对九零后市场消费习惯与工作方式，印刷行业在市场销售方式，以及内在生产和人力资源等方面，将会发生天翻地覆的改变，面对行业革命的到来，印刷企业主动地去改变是必须的。

　　他直截了当的说道，更有甚者，有人乐观地认为印刷行业困难是暂时的，认为行业困境是全球经济低迷造成的，觉得印刷企业只要捱过这两三年，市场必然会恢复回到原来的状态。那只能说是痴人作梦。

　　联想到自己工厂业务的发展，王一元也深深的觉得，除开一些运气比较好的因素，实质上现在工厂业务开展的难度确实比以前要困难了许多，关键的是，印刷品的价格和利润就如做鸡蛋饼，正在被一层层的摊薄，再摊薄。

　　刘总却又讲起来了海尔张瑞敏曾自曝海尔转型的最大痛苦。张瑞敏曾经说说，企业转型就像空中换引擎。我们是正在空中飞行的飞机，现在必须换引擎，但一下换四个引擎不可能。我们现在的做法是，先换一个，另外三个保持飞行，换好之后再换另一个。这么做的挑战就是，你不能硬着陆，否则砰一下就掉下来，你可以减慢速度，但不能减到你不能飞行的速度，同时，你要抢时间把引擎换了。

　　王一元当时就想，这其实也是所有传统企业的最大痛苦。印刷行业的传统业务与生产手法已经无法应对现在的市场要求，行业转型已迫不及待。行业转型却犹如更换引擎，如何让印刷企业“在飞行中更换引擎”，是体力活也是技术活，稍微不慎便会“机坠人亡”。

　　接下来，刘总还就企业转型升级常见路径，印刷行业转型升级的一些成功案例，转型升级的现状和困难作了一些阐释性的说明。他说，所谓“穷则变，变则通，通则久”，已经有越来越多的印刷企业开始尝试新模式和新路径。

　　刘总仍以北京地区为例，以浅显易懂的ppt的方式，介绍了印刷企业所做的转型尝试大致可以分为以下几个类型。一个是搭建互联网平台。印刷企业搭建互联网平台的方式，有自建平台、借助第三方综合电商平台和加盟专业电商平台几种常见的方式。

　　他说，比如说更新自己的公司网站，在网站上明确了客户下单流程，搭建了全新的网上下单模块，采用注册会员制等等。还有，也有公司在阿里巴巴，还有淘宝网注册了店铺，从而大大拓宽了业务来源。刘总举例，说是在阿里巴巴上，其中有店铺就接到一个非洲裔留学生的订单，为非洲某国印制一批教科书，单张订单额就达到了五十万元。

　　包括王一元，现场也有很多人对此表示惊讶和惊奇。王一元心里也在暗暗的想，就在阿里巴巴上面，用鼠标点来点去，就真的能承接下来这么大的业务？

　　刘总说，此外，还有很多的印刷企业注册加盟“开心印”、“我要印”等印刷电子商务平台和网上商城，开展网络接单、自动报价、生产进度网上跟踪、网上结算等互联网业务新模式。

　　他说，由于互联网平台突破了地域局限，业务量的增加也使得合版印刷成为可能，从而大大降低了印刷成本，为印刷企业利润回升开辟了新出路。

　　刘总现场问大家，几乎每个企业家都有将企业做大做强的理想与愿望，但为什么结果各异呢？

　　会议室里一片安静，都看向刘总，等着他继续往下说。

　　刘总自己回答说，主要是两个原因，一是因为每个企业都有其特殊的发展历程和存在的困难，唯有客观地认识自身存在的短板，才能找到转型升级的突破口。如今的印刷行业，业内人士口中的“夕阳产业”会不会在转型升级中彻底的自我颠覆，取决于各印刷企业的选择方向。第二点，有些企业家已经在印刷产业从业多年，习惯于传统的经营方式，而现在，大环境已经发生了根本的改变，需要企业老板与时俱进，转变思想，才能做好转型升级。

　　他说，企业能否求得纵深发展，关键还要看能否满足市场需求和实现效益最大化，保守传统、品质差的企业一定会退出市场。随着优胜劣汰的加速，一批企业可能会倒下，但一批企业可能会得到更快的发展，企业品质内涵将会得到提升。这一切就在于印刷企业的老板们能否认清当下的形势，尽快将企业转型升级。

　　刘总说，讲了这么多传统印刷企业的困难，大家是不是觉得，难道在这个互联网的时代，似乎这个我们的印刷行业就只剩下有困难了？

　　听众一阵阵善意的笑声，有人还不忘调侃一两句，说道，现在可不就是这样，我们都快要做不下去了的。

　　刘总笑了笑，继续往下说，其实，互联网为我们同样也带来了机会。现在是传统印刷业提升最艰难的时侯，但也是最有利的时机。在这种环境下，如何从过去以多取胜、以量取胜的数量经济向文化创意、科技经济转变，再造印刷业的新优势，值得我们认真思考和探索。

　　他总结性的说道，抓住新形势下的这些机会，转变思维，对企业来说就是机遇。如果思维不转，机会在眼前，你也看不到。正像著名的张瑞敏先生说的那句话：“自杀重生，他杀淘汰。”

　　他说，每一次经济触底的过程，都会让一部分真正有实力、有智慧、有魄力的中小企业发掘出全新增长空间，这一部分走出迷茫期，走向转型升级创新的企业，就有望从传统企业嬗变成“新型企业”。

　　讲座报告听完，王一元仍意犹未尽。他找到海德堡的宋总，想想看这些演讲的嘉宾，晚上有没有当面请教的机会。

　　宋总笑道，小王，如果你只是要想合个影之类，那肯定是没有任何问题。这些嘉宾演讲完，连晚饭也不吃，还要赶去杭州，参加明天在那边的会议，所以你还是等下次的机会吧。

　　王一元只好作罢。晚上在回吴泾的公交车上，他对王丽萍交代说，明天的业务部聚餐，王丽萍你要提前给她们几个打电话，主题就是讨论这个电子商务，我们工厂到底该怎么去做？他转过头，看着肖云华，说，还有，老肖，这次聚餐你也一起来。