第18章 元旦

　　桑小雨自从卖货以来，很少有时间休息，一天当做几天过，恨不得把赚钱的时间用秒来计算，到了晚上，她疲惫不堪，连想想心事的时间都没有。

　　原来的洁癖早就被不足的睡眠挤得无影无踪。

　　有两次她甚至边吃饭边睡着了……可是在这座房子里，她睡得不踏实。

　　这里独有的寂静与黑暗显得那样漫长，这天晚上，一支如猫大的耗子竟然窜到她的脸上，让她半惊半吓无眠到天明。

　　桑小雨醒来的时候，发现老鼠夹上竟然真的夹上了两只老鼠，还有一只没死透，瞪着眼睛看着她。

　　她吓得用铁锹把它们扔到了院子里，连夹子也没敢碰。

　　她是求的孙姐，才把老鼠拿出来，孙姐拎着老鼠说：“你呀，什么都怕，怎么还往这里凑呢，这也不是你能受得了的日子。”

　　桑小雨觉得自己有些体力不支了，每天晚上躺在床上浑身酸痛，但她每天都告诫自己，没有任何资格躺下去。

　　今天是元旦。

　　一九九九年的元旦。

　　这是北方最寒冷的季节，空气干燥，沙粒和雪粒刮在脸上像小刀子一样让人钻心得疼。

　　桑小雨多多少少也知道也门道了，她不用太早过去，她和孙姐谁先到就给谁留地方。

　　元旦的市场很早就有了人气。

　　桑小雨来的时候，孙姐还没到。

　　桑小雨喜欢提前到达市场。

　　提前到达有诸多好处，比如先观察一下地形，从容地把自己的地盘打扫干净，还能在人来人往的人群中猜测哪些人是真的顾客。

　　桑小雨在车上拿了一个小桌子，她把调料放在上面，又在前面摆上自己画的宣传画。

　　因为是元旦，很多人都上前看热闹，他们谁也没见过这个产品，而这个产品又是整个市场的独一份。

　　这天销路特别的好，孙姐来的时候，她已然卖光了一箱，孙姐说老人不太好，自己过两天可能都来不了。

　　桑小雨说：“你要是信任我就交给我，反正我也必须天天出。”

　　孙姐说：“有什么不信任的？都不是值钱的玩意儿。”

　　不到八点，拿出来的两箱全部卖光了，桑小雨足足赚了二十四元钱。

　　她交了三元的费用，她和孙姐一人交一天，桑小雨孙姐帮她太多了，以后这钱自己交了。

　　孙姐说桑小雨这人仁义，对交钱的事也就没再争执。

　　孙姐卖的笨鸡蛋才三角一个，一天也赚不了几个钱，但孙姐说鸡是自己家的，赚一分是一分。

　　桑小雨问她家养了几只鸡？

　　孙姐自豪地说四十只，三十八只母鸡两只公鸡。

　　她说全部都下的时候，一天能捡三十多个鸡蛋，自己家根本也吃不了。

　　桑小雨每天都能吃到她的鸡蛋，有时碎了，有时纯属没卖出去。

　　她还有瓜子和木耳，她说都是自家产的，木耳是二哥家给的，完全没有上货的风险。

　　桑小雨赶紧回家又拿了三箱，当天根本没离开市场，一直站了一上午。

　　孙姐说她不能站市场，家里有老人需要伺候，桑小雨就把东西全部拿了过来。

　　孙姐特别感激她也完全相信她。

　　她从家里又拿了两箱，自己当天足足卖了将近六箱，孙姐的鸡蛋和瓜子全部卖了出去，桑小雨特别的兴奋。

　　在市场里，她突然发现一个西装革履的男人往她这个方向走，桑小雨的心怦怦地跳个不停，这人怎么看都有点像江春晖。

　　桑小雨绝不能让他看到自己的狼狈样，她想也没想就跑到后面躲了起来。

　　男人走进了，哪里是什么江春晖。

　　桑小雨苦笑着回来了，心想，要是他们迎头撞上，会不会彼此都不知所措呢？又一想，她不禁笑了，连最要好的朋友都认不出她来了，更何况忙得不可开交的江春晖。

　　桑小雨把货款交到酱油厂，又上了十箱。

　　凡是在酱油厂上货的人，是需要交押金的，只有桑小雨不用，完全是借了费家妮的光。

　　销售主管有些不高兴，说她回款有点慢。

　　桑小雨知道她有些刁难自己，好脾气地说下回卖点就送回来些。

　　桑小雨回到家里，发现自己一天竟然赚了七十多元，按这么算，自己离一个月两千元也不远了。

　　桑小雨的仓房连着前面人家的平房，他们家的玻璃窗就在自己家的院子里。

　　院子是借了人家墙的光。

　　这里住着一对小夫妻，女人喜欢打扮自己，男人看上去有些老实。

　　桑小雨很少与他们说话，女人倒是有几次打开窗户问她缺不缺东西，桑小雨致谢后他们几乎不再来往。

　　桑小雨总能听到女人骂男人的声音。

　　这天，桑小雨正在捆院子里的废品，她觉得东西有点多，她要把它们处理了。

　　却不想，正打捆的时候，只听玻璃一声碎响，后窗的玻璃竟然被打碎了，两人的声音立刻就传了出来。

　　桑小雨吓了一大跳，还好玻璃离自己有点远。

　　男人说你到底还想不想好好过日子了？

　　女人说，过日子？你现在的样子也知道过日子？你摸摸胸口看长没长心，就是这么一个破房子，要什么没什么的鬼地方，我怎么过日子？

　　你要是能变出一捆钞票，我就跟你好好过。

　　男人的脸出现在没玻璃的窗户上，冲桑小雨说：“没打着你吧。”

　　桑小雨赶紧摇头，女人的脸也贴了上来。

　　不知道她是对丈夫还是对桑小雨，反正她脸上有一丝轻蔑地冷笑，这笑让桑小雨从头冷到脚。

　　男人很快过来了，帮助她收拾了一下碎玻璃，然后又用塑料布把窗户围上。

　　桑小雨怕女人听见，小声说：“别吵了，你是男人，让着她点，马上要过年了。”

　　男人看了一眼窗户，叹了一口气说：“这叫什么日子，天天往外跑，哪像你，安分守己的，你的日子怎么这么苦，你男人呢？”

　　桑小雨很怕把话题转移到自己身上，于是说：“都不容易。”

　　男人还想说什么，只听女人在窗户后说：“赶紧滚回来，要是不回来，这扇窗户也得废。”

　　男人吓得一溜烟跑了。

　　桑小雨无心关心别人家的事，她打电话给费家妮报喜，费家妮说，要不你白天就去推销吧。

　　桑小雨说了自己推销的过程，费家妮说要不往各个单位推一下怎么样？

　　桑小雨没想到这点，说自己认识的单位太少了。

　　费家妮说不用认识，就硬闯，有收获就算胜利，没收获就是获取的经验，她说自己采购的时候经常如此。

　　桑小雨说那就从你的单位开始吧。

　　桑小雨也不知道自己现在是怎么了，这样的话张口就来。

　　费家妮丝毫也没生气，还说她马上要五箱，给单位的同事发福利。

　　桑小雨发现自己开始处心积虑了，开始算计谋划了……

　　桑小雨别无选择，原来的她，特别害怕碰到熟人，现在则不然了。

　　她碰壁太多，终于知道，也只有自己厚着脸皮去求认识的人，人家看在她现在可怜兮兮的样子下，才会动了恻隐之心，才会伸出救人于苦海之中的手。

　　桑小雨想着母亲白的头发，沧桑疲惫的脸，想着马上就要上小学一年级的儿子，想着自己有家不能回的辛酸，心里一阵痛。

　　尤其是想到母亲，她心里有一种说不出的愧疚，都说年老是享福的阶段，可自己带给母亲的却是劳累和操劳。

　　她不知道这样的日子什么时候是头，她没有太多的时候想这些令人伤感而又无奈的事。

　　费家妮说春节前是一大关，要是能利用好这段时间，应该会有不少收入的。

　　桑小雨说自己一定要试一试。

　　费家妮说自己陪她一起去吧，桑小雨说你能陪我一辈子吗？

　　费家妮说我怕你脸皮薄。

　　桑小雨说现在厚得像城墙。

　　桑小雨元旦的时候连家也没回，就游走在大街小巷里，她市场叫卖，见到感兴趣的人就拉着人介绍起来没完。

　　又卖出去一箱多。

　　一月二号，好多单位还在放假，桑小雨去了一些酒店推销。

　　当然不能去大的店，一天下来，只推销出去十瓶，不过也有收获，她检了小半车的废品。

　　她发现这东西推销还真不给力，但在街上叫卖就不一样了，总是能卖出几瓶的。

　　卖东西的时候，她还遇见了一个熟人，是程伟泽的好朋友，可惜的是，这个男人根本没认出桑小雨。

　　拿着产品左看右看咨询了半天，最后买了两瓶。

　　三号的时候，她就改变了策略，在人多的广场和大商店门口，直接卖货了。

　　东西新颖，她的宣传画也到位，这天收获颇丰。

　　唯一的遗憾就是被人收了三元钱的管理费。

　　桑小雨发现，流动销售对自己有利，哪里人多她就往哪里跑，而且在宣传上，她早就驾轻就熟，再也没有难为情的感觉。

　　桑小雨正式开始做生意了，新年期间春节前夕，购买力旺盛。她也渐渐摸索出一些办法，凭借多年与老公在商场上的打拼，她很快她就融入到了街头小贩的队伍中。

　　可她忙碌得欢欣鼓舞。

　　尤其是晚上她数着那些块票和毛票，心里像数着一个又一个希望。

　　春节快到了，桑小雨知道这是最赚钱的时机，她打算多进几箱。

　　主管说春节的时候厂里要放假了，想拿货必须先把货款钱付了。

　　桑小雨想上五十箱，五十箱的本钱她实在拿不出，两人正在商量，黄大庆过来了。

　　他听了两人的对话，说：“桑小雨是所有销售人员中卖得最多的，她的钱不用出了。”

　　主管不高兴地说：“她已然破例了，过完年我们要休几天才上班，她手里拿着那么多的货款你放心吗？”

　　黄大庆说：“有什么不放心的？她又不是别人。”

　　女主管应该是黄大庆家的亲戚，她说什么也不肯给桑小雨放货，黄大庆说：“桑小雨的钱我给垫上了。”

　　他冲桑小雨说：“你敢不敢直接上一百箱？如果你不上，我不在的时候，你可一箱也拿不走了，再说了，我们这些天天天加班加点，也要放假了。”

　　听说一百箱，主管更生气了，说：“你把货都给她了，别人来的时候怎么办？”

　　黄大庆说：“那你就催他们再加班多做出几箱不就有了？如果销路好，不放假也是有可能的。”

　　主管一生气，说：“你再这样没规则地一言堂，这块你自己管了算了。”

　　桑小雨不想让两人为难，刚要说什么，黄大庆说：“你赶紧往回拉货，库存没多少了。”

　　桑小雨一想到一百箱，心里就有些害怕，说：“要是我卖不出去呢？可不可以送回来？”

　　黄大庆乐了，说：“你是打算不做了吗？没事，卖不出去就节后再卖，我们不是规定十箱送三瓶吗？我按你一百箱算，直接再给你三箱。”

　　三箱就是三十六瓶，桑小雨觉得这样的好事自己要是不接可就太傻了。

　　于是满口答应了。

　　黄大庆说自己有车，听说你就住在附近，我给你送过去。

　　桑小雨说什么也不肯，她可不想让这个男人知道自己的家。

　　本来就是骑车过来的，只好先拉回去二十箱。

　　桑小雨拉货的时候，发现库房里的调料堆积如山，根本就不是他说的紧俏，原来这又是黄大庆的一计，看样主管也是配合着他在演戏呢。

　　回到家，桑小雨一次只能拿回二十箱，她想要折返五次，只好跑到孙姐家让她帮忙。

　　桑小雨知道她住的地方，不止一次路过她的家，来还是第一次。

　　敲开门的时候，孙姐正在厨房忙乎呢，看她来了，出乎意料地问她是不是有事？

　　桑小雨把事说了，她立刻答应了，还说给老人把粥放上就走。

　　桑小雨进屋看了一眼躺在炕上的老人，老人脸冲里，好像很难受的样子。

　　桑小雨想打招呼，孙姐说老人什么也听不到，浑身都是病，接着又唉声叹气起来。

　　桑小雨赶紧拉着她离开了这个家。

　　家家有本难念的经。

　　有了孙姐桑小雨一点也不害怕了。

　　如果不是七十箱实在装不下，孙姐说什么也要一次完成，最终两人分两次把一百箱全部拉到小屋里。

　　小屋里立刻堆积如山，整个屋子都在箱子的黑影子下。