第117章 万能调料

　　桑小雨在会议上一共提了四条。

　　第一，她要把生产酱油全部撤销；

　　第二，生产的主要目标定在调料上，辅助产品就是当地知名的小咸菜；

　　第三，成立公关团队，重点把销售放在第一位；

　　第四，打乱原有工资制度，按劳取酬，任务制定将在近期做出详细的报表。

　　桑小雨刚一说完，魏姐就疑惑地问：“酱油厂不生产酱油？”

　　桑小雨解释说：“我最近走访了市里最大的一家酱油厂，他们是国企，已是举步维艰，我们怎么能与之抗衡？

　　再说了，咱们这里的酱油质量一般，老百姓只是在秋季腌咸菜的时候，买一些，平时里用的酱油根本就没有我们的份，再坚持下去就是死路一条。

　　生产酱油产生的味道实在让人受不了，黄豆里的坏豆差豆让环境极为恶劣，这个必须得到彻底的改善。”

　　所有人都用迷茫的眼神看着桑小雨，赵春铃更是摆弄起手机。

　　桑小雨狠狠瞪了她一眼，周程程用手捅了她一下，赵春铃理也不理，继续摆弄手机。

　　桑小雨没在人前说她，她做人永远不管三七二十一，根本也不在乎别人的感受，就算她是她的下属，但她心里还没真正建立起上下级的关系。

　　在烟酒行的时候，她们几乎是平等的，她现在还无法适应被管理的感觉。

　　桑小雨在会上表扬了销售人员，因为库存的一千多箱调料全部销售一空，这里面几乎都是桑小雨的功劳，她利用自己过去的人脉，连推带送，总算把这些库底子清空。

　　销售员也发挥了作用，桑小雨到后期宁肯少赚点，也要把这些她看着就不顺眼的旧产品全部销售一空。

　　她要生产新产品。

　　清理库存回收近五万元，这笔钱全部投资到产品的研发之中。

　　她聘了一个技术员，是这方面的小专家，小伙子年龄不大，跟随父辈就从事调料的生产和配方。

　　桑小雨让他在原有的基础上，把产品打细，就是说样翻新，比如，有红烧鱼的、醋排骨

　　凉菜、鸡块……一共十多种，技术员说还可以开发出更多，慢慢来，先把这些投产。

　　桑小雨把现有的配方拿给他看，他只说太简单了，桑小雨与他签订了合同，他愿意为厂子出力，但时间上他相对自由。

　　秘方桑小雨也留存了一份。

　　原来的‘懒大嫂’产品，虽是货真价实，但五元一瓶的价格过高，而且一瓶能用三个月，严重滞后产品的销量。

　　桑小雨与技术人员商量好了，他们决定打薄稀释原有的容量，就是说，把东西变成几乎一次性的，价格上也相应降低，而且让品种样翻新。

　　简单地说，就是你买回来一瓶调料，如果做鱼，用上一瓶就可，如果口轻也可以用半瓶，也就是说让一瓶的料一次性用完，这样下来，产品就有了快速地流动。

　　一瓶的原料、人工、加上一些外在的因素，比如瓶子、商标等，一共不到一元，细算在九角多，而销售的价格定为三元。

　　给销售员的价格在二元，工厂与销售员的利润是一致的，把利润空间做得大一些，促进销售员的积极性。

　　实行奖励制度，销售越高，价格越低，奖励的力度越大，桑小雨觉得也只有这样才能让产品更上一层楼。

　　而买到产品的家庭主妇，也一样便利。

　　家庭主妇做一顿好吃的菜，只需要三元就全部搞定，省事又便宜。

　　北方人对饺子是情有独钟，他们把饺子馅做得样翻新，每一种调料都会有小的区别，别小看这一区别，吃起来却是天壤之别。

　　到会的人听得云里雾里的，桑小雨也没想要取得什么好的效果，一切都要用事实说话。

　　桑小雨彻底铲除了生产酱油所需的一切生产设备，低价出售了机器，也把那个车间彻底的大扫除，把原来剩下的原料和黄豆全部倾销出去。

　　桑小雨把黄大庆酱油厂的招牌也摘了，换上“小雨调料厂”，彻底改变了原来的经营思路。

　　桑小雨又去国企的酱油厂，签订了合同，用最低的价格从酱油厂用出厂价买来酱油，用于周围百姓的需求，再用此等酱油做调料的原料，不仅成本降低而且质量也得到了保证，一举两得。

　　生产的事紧锣密鼓，投奔桑小雨的人也开始多了起来，有邻居的孩子，有没工作的老同学，连一直瞧不起桑小雨的赵思月也打来电话，问她给的工资高吗？她想过来试试。

　　桑小雨一律拒绝了这些人，她现在是需要人，更需要投石问路，她的规划能不能实现，就靠第一批生产了。

　　当机器真正转动起来的时候，桑小雨的心算是踏实下来，成品早就生产出来了，他们各自拿回家试用，效果真不错。

　　以桑小雨这些年的推销能力，她觉得会出现非常好的效果。

　　桑小雨把“懒大嫂”改成“万能调料”，用了特别精美的图片，是她亲自绘制的，第一批产品生产出来了。

　　桑小雨不敢太冒险了，第一批生产一千二百瓶，然后就小批量的生产，而这一千二百瓶要马上销售出去试水。

　　桑小雨亲自出了早市。

　　李俊浩早已正常上班，听说她要出早市，吵着要帮她，骑着摩托也跟来了。

　　桑小雨发现观看的人很多，还有人问是不是原来的懒大嫂，桑小雨把新产品做了详细的解说，有几个大妈说太贵了，一瓶只能用一次。

　　桑小雨细心地跟她们算账，她说你用各种调料的时候，实际早就超过这个金额，只是你自己没细算而已，而他们是因为大批量生产，所以成本会降很低。

　　桑小雨指着瓶子上的配料表说：“这里面有你们所买的全部，椒、大料、、盐、酱油、醋还有十二味中提气补气的中药，全部都是最好的营养保健品，试过一次就知道有多好了。”

　　她让几个人试试，里面包饺子的调料最全，什么芹菜馅的、香菇馅的、韭菜馅的应有尽有，桑小雨说这些都是用纯蔬菜汁鲜榨而成，加上你本身的蔬菜，只能是锦上添。

　　在她的鼓动下，几个大妈全部买了几瓶，还说如果好，一定会常用的。