第107章 新袜子根本卖不出去

　　金丫丫织袜厂新的办公室已经装修好了，依然是开放式办公间以及大面积的展示区，其中又包括了新媒体直播区。和之前相似，极为明亮简洁，更符合现代潮流审美。

　　金媛媛很是满意，在屋里转了好几圈。刘香悦也很是高兴，还拉来了一个摄影师朋友帮忙拍照。

　　“媛媛，这组照片给装修公司做样片，他说还可以再送咱们一组照明灯以及一年的保修。”刘香悦笑眯眯地正在收拾，她给自己搞了一个长条桌案当做办公室和饮茶的地方，说是之前和赵卓然在旧物市场淘来的，一直不找地方放，现在有了这个办公室，刚好能够放到这里来。

　　金媛媛都忍不住吐槽她“真是钱烧的，太有钱了！”

　　“还好吧。”刘香悦很是满意这个桌案，在拍摄的图片中它竟然还有种中式与现代交融的和谐之美，无论是中式茶具还是西式酒杯，都极为和谐。“媛媛，有时候我都觉得你不像是江浙沪独女，没有娇奢之气，这lv的包都是旧款了，咱们去买个新的吧？”

　　“别啊，能用就成。”金媛媛还挺喜欢自己的这个大包，主要是能装东西，把那些袜子的样品装进去，鼓鼓囊囊的，特别有满足感。

　　“行吧，那咱们说说这袜子的定价。”刘香悦和金媛媛共同工作了这些时日，也多少了解金媛媛的喜好和脾气秉性，所以也就没有继续聊下去，又说起了工作上的事情。

　　“我看过很多服装连锁店的袜子销售，都是五双为一包，卖八十元，咱们也这样定价吧。”刘香悦拿出了相关品牌的照片给金媛媛做参考。

　　“人家是品牌，咱们不成。”金媛媛摇了头，“lv包贵吧，人家名气在。跟袜子一个道理，要是lv的袜子，一千元也有人买。就算是咱们和它的品质一样，或者是它的代工厂，也卖不了那么贵。”

　　“但是咱们的品质好，成本也挺高的。你和董晓冉做的那个竹纤维丝线，价格可真的不便宜。”刘香悦又在计算着成本。

　　“嗯，所以我就一直想把成本压下来。”金媛媛摸了摸成品，也是很满意的。“我前几天去看了看那些少女集合店的袜子，9块9五双，虽然品质很一般，但小女生穿，也未必需要多好的。人家走量，不重质量。”

　　“咱们是质量第一。”刘香悦还很是喜欢新袜子的品相的，他们做了莫兰迪高阶版色系的竹纤维袜子，主打一周七双不重样。

　　“但是，咱们的价格还要下来一些的。至少做完优惠之后，一双十元也可以的。”

　　两人认认真真地讨论价格问题时，曹晓宇从外面回来坐在长条桌案前，喝了一大口茶之后才说道：“你们说的都对，但我倒是建议做成22元一双，五双一包，对折优惠，这样的促销让人家觉得特别划算。这样也折合11元一双，还可以吧。”

　　刘香悦拿出计算器还认认真真地算了一下之后看着曹晓宇：“晓宇，你当年怎么没上清华的数学系呢？这算数简直是太厉害了。我要是看到这样的促销，必然是要买的，并且还会觉得自己占了极大的便宜呢。”

　　“嘿嘿，套路，都是套路。”曹晓宇被夸得有些不好意思了。

　　“行吧，那先试试。”金媛媛也不知道效果，就说看看再说吧。但很明显，因为价格太贵了，卖不动。即便是她开了新媒体直播，卖掉的也是便宜的那些库存袜子。

　　她和金吉雅还联手开了直播，卖掉的也都是最便宜的那些袜子，但是新产品完全没有人买。

　　刘香悦有点着急，让金媛媛多说说关于这款新袜子的特色，但金媛媛觉得说得已经太多了，卖不出去，也一定是其他的问题。

　　这款新袜子，金吉雅没有参与，但看到这两个人明显有点要吵架的意思，就留了下来，和曹晓宇都坐在办公室里，听她们两个的各自道理。

　　金媛媛希望还是能够将价格降下来，至少那些丝线可以再便宜一些，少用一点，不用那么密实。但刘香悦认为要做就做好的，显得有品质，很高档。

　　这事情就有些微妙了，就像是两人的消费观，金媛媛觉得质量可以有，但没必要太过分。但刘香悦觉得一定什么都要最好的，必须拿得出手。

　　大半夜的金丫丫办公室，气氛不太好。

　　金吉雅作为姐姐，让曹晓宇给大家订了晚餐，说这事情也不是着急的，一边吃一边聊就好了。但金媛媛还是心直口快说了一句：“这事情不是早就商量好了么？要快速见效，就是短平快地做些平价产品。在金丫丫的平台中，11元一双的袜子都是贵的，所以受众群必然都是喜欢9块9五双的人，谁肯买这么贵的呢？”

　　刘香悦又不高兴了，直接说道：“所以金丫丫的品质一直上不了，只能是个三流小企业呀！”

　　金媛媛可极不喜欢这句话，立刻炸毛地站了起来，问道：“金丫丫就是个三流织袜厂，但年收入一千万，怎么了？没有高大上，没有贵气，就这样，怎么了？”

　　“金媛媛！”没等刘香悦说话，金吉雅先喊了起来，“大家是来解决问题的，你别吵。”

　　“媛媛。”曹晓宇刚拎着饭盒进来，也喊了她一句，“别着急嘛，哪里有那么容易的事情就把产品卖出去了，都是要有过程的，大家先吃饭吧。”

　　刘香悦看着金媛媛，因为大家都已经说了金媛媛，所以她只是顿了顿，才说道：“我先收回我的话，但你也不能否认金丫丫目前之所以做不大，就是因为有它的局限性。我们也一起去考察过其他的织袜厂，看到过人家的管理经验，现在，硬件我们已经是尽力靠近了，但是产品和销售的定位之前的确没有特别明确。那现在，我们需要再做出改变，至少要把那些低端的产品先去除掉，提升金丫丫的形象。”

　　“那不成！”这一次是金媛媛和曹晓宇异口同声，表示不同意。