第85章 让利

    非凡岛公司的办公楼的楼层很高，给人开阔之感。


    能在首都星租到这么大的门面，足以证明苏小菜人脉底蕴不差。


    学生会长很佩服苏小菜大一就开公司，而且搞得有声有色。


    他自己规划的人生里，开公司是四十岁之后才能考虑的事情。


    靠着舒服的单人沙发上，学生会长畅享一下未来，就算不能做老板，做非凡岛的员工，好像也不错。


    他们没等多久，一位看不出年的男士捧着两杯茶进来。


    放在他们面前，“我是余先生的秘书，姓罗，他还在忙，打电话中，可能要等两分钟。”


    “没事没事，我们也不急。”学生会长很明白，游戏太火了，余海茗肯定忙，总经理、也可以说总裁愿意亲自接待他们，便说明无意怠慢。


    不一会，会议室的门推开，比罗秘书更显年轻的男人走进来，他穿着休闲衣服，自带一种松弛感。


    好轻松的工作状态，学生会长多看两眼。


    男人一坐下来，学生会长知道这就是余海茗了。


    网上关于余海茗的个人资料很少，只言片语，学历一般，能力不错，然后没了。


    余海茗在桌子的另一边，与他们对着坐。


    “你好民校长，墨会长，很高兴你们能来。”


    学生会长说道：“你好，很高兴能认识你。”


    民校长不说话，都是学生会长在洽谈，学生会长说出他们的来意。


    他们想优惠购买账号，“目前学校的模拟舱已经全部下载非凡岛计划，我们很有诚意来谈的。”


    学生会长明白，以非凡岛的热度，没必要打折出售，但这么多学生请求，他也不想就这么令他们失望，尽量争取多点优惠。


    争取不了优惠，就争取多点账号。


    “我们有上万名学生写了申请，不知道余总你最低价能给多少。”


    余海茗将问题反弹回去：“你们打算出价多少。”


    墨会长遇到太多这种反问，对方不缺生意，供不应求，是最难压价的。


    学校这边不管，副校长只是坐镇，不参与学生会的事情。


    墨会长心一横，说道：“一千五。”狠狠地压到五折。


    横竖学生购买，学校只是牵线的。


    余海茗轻轻一笑。


    “余总笑什么？是价钱太低了吗？你想要什么价钱，可以商量的。”墨会长也觉得自己压得有点低，可讲价都差不多模式，先来个心理预期更低的，才能给予彼此更多施展空间。


    “没有，我只是觉得，你们太保守了。”


    民校长和墨会长一脸疑惑。


    “五百。”余海茗主动道：“我给你们五百的价钱。”


    二人错愕，还有主动降价销售的？


    明亮的办公室内，肤色看着红润健康了几分的余海茗，给校长和跟自己差不多年龄的学生斟茶。


    “不用客气，余经理。”墨会长打死也想不到一个生意人，会主动让利这么多。


    他想知道为什么。


    “我们公司成立，不否认是想赚钱的。但苏老板初衷，真的只为了培养学校能培养出优秀的指挥，让他们一步步成长，长成参天大树，不用在战场艰难成长。”


    余海茗死心塌地跟随苏小菜，也是因为这个。


    她的游戏，放在其他公司，技术成本其实很高，卖五千，一年都未必能回本。


    还要优化服务器才能运行，这笔费用也是巨大的。


    若没有几个股东的亿元投资，根本无法开拓别的星球市场。


    如今还没平账，在亏，可苏小菜偏偏稳得住，不急不缓。


    墨会长握紧拳头，这么一来，即使是穷困生，勒紧一下腰带，也能买账号。


    “你们这样不怕消费者骂吗？”


    “骂便骂，非凡岛不惧这点议论，有本事考上军培，一样能享受这重福利。”余海茗笑称：“下一年，怕是报考军培的学生质量会更高。”


    “借你吉言。”听余海茗说话真舒服。


    民副校长满身轻松，五百元一个账号，这样数目，都不需要学校拨款贷给学生，任何学生都有能力交付。


    余海茗道：“主任先别放心太早，这个价钱，只限学校模拟舱使用，一旦离开学校模拟舱，采用私人模拟舱，那么这个账号将冻结，要补差价才能玩。那是限制，你们要考虑清楚学生是否接受。”


    学校的模拟舱再多，学生能玩的时间也是有限的。


    民校长很有信心，“这点完全没问题。”


    学生也旨在能够有个账号而已，后续他们是否补钱，都是他们自己的事情。


    “先提供两万账号，可以吗？学校的问题，学校解决。”


    余海茗点头，果断道：“可以。”


    墨会长：“如果我说要三万个账号呢？”


    过分了，余海茗直接说没有。


    墨会长讪笑，对方已经很阔达。


    他都不用据理力争，你来我往扯皮，便顺利进行下来，不能太过分。


    一早上，他们就做好的合作合同的初稿撰写。


    墨会长看着余海茗年轻的脸庞，略冒昧地提了句，“余总不知多少岁，看着不大。”


    “我已经二十二了。”


    已经二十三的人噎住，原来余海茗不是脸显年轻，是真年纪小。


    墨会长干笑道：“年轻有为，我比你还大一岁。”


    “老板抬举。”余海茗微微一笑，似腼腆的大男孩。


    墨会长：“一定是你很有能力。”


    余海茗接受了墨会长的赞美。


    签好合同第二天，余海茗直接发放两万个账号给墨会长。


    墨会长把这个链接挂学校论坛内，凭学生账号购买。


    并说明这是苏同学主动给予同学最低的优惠价，仅限学校模拟舱使用，若想在私人模拟舱内使用，则自行补差价。


    两万个账号一到，学生们欢腾，有的还想找苏小菜在哪，去给她个大拥抱。


    拥抱是不可能有拥抱的，好些人高兴太早了。


    两万账号对一所超大规模的学校来说，像湖中投入一堆沙石，咚的一下，看到涟漪，然后就没了。


    机甲整个大系和指挥系预先得到导师们通知，先手抢夺。


    抢了一轮后，也就只剩下两千多名额。


    学生们都要气哭了。


    好几个军培的学生在网络平台上诉苦，说自家学校太可恶，都去商谈业务了，竟然也不多申请几个。


    表面埋怨，实则炫耀，将一众游戏爱好者羡慕得不要不要的。


    “大早醒来看到暴击。”


    “嘤嘤嘤……我们学校怎么回事，看看军培的速度。军雅的，你在干什么？”


    “气煞我，军培忒不是人了。”


    “老子这就去赶混账儿子去学习，考军培。”


    “谁不想考，好像说能考就考上一样。”


    “老板是军培的，主动为军培谋福利，很棒。”


    “菜总，你给我出来，军培可以给五百，凭什么我们三千。”


    “别误会我们家菜菜，只有使用学校模拟舱才是五百这个价钱，用私人模拟舱的人，要补差价的。”


    “就是就是，菜菜这人厚道，为家庭困难的学生考虑很多了。有模拟舱的，也不在乎那二千多元。”


    “军辉，再见了。泰罗，再见了。军跃梦想，再见了。明年我要投身军培了，你们别惦记我。”


    “我也要去军培了，明年军培的竞争大得可怕”


    “身为一名提前录取的学生，我接受了军培递来到橄榄枝，不用羡慕我。”


    “我被塞柠檬了，好可怕的优录生。”


    “羡慕，妒忌，想杀人。”


    “你们学校是真的有行动力，我们军雅的，死命催学生会，学生会都不为所动。”


    军雅的学生会不是不想动，是正副两位校长都不让动。


    他们瞧不起一个学生所开的公司，更对其作品没兴趣，他们只爱看那些世界排名前列的。


    对于学生的申请，都说不务正业。


    害得整间学校现在怨气越来越浓。


    偌亭都考虑起冯婉莎的提议，转校。


    他当初的成绩足够考进军培，是军雅花大价钱讲理拉他进学校的。


    可惜了，他签了协议，必须在军雅读够四年。


    即使转校，也要毕业后读研才能转。


    一个游戏的兴起，必然有别的游戏落寞，上一个暑假苏小菜用卿卿在吾的账号获得第一名的那个游戏，人流量有轻微流失。


    若只看首都这个区域，则可以说流失严重。


    可预见非凡岛计划壮大，会对他们的市场造成多大冲击。


    为了稳住客户，他们只能降价处理，但技术问题不解决，便没办法跟非凡岛计划抗衡。


    最近越来越多人接触非凡岛计划的工作人员。


    邀请余海茗跳槽的，更是数不胜数。


    余海茗一律无视。


    工作人员也没人离开。


    余海茗挑的人，都是明白人，看得清其他公司为何来挖人。


    即使挖走了，他们也提供不了有用的信息，反而会陷入两难的地步。


    不如安心在这家即将腾飞的公司工作。


    外界公司暂时无法插手铁桶一块的非凡岛，便只能等待时机。


    ……


    开学一个月，苏小菜把芒血的论文，与所有之前做过的实验资料，加上击杀虫人变体战士的视频全部打包，发给李教授。


    “教授，帮我看看，这篇论文是否能发到官方学术论坛上。”


    李教授差点没干烧脑袋。


    军方发下来研究项目时，他觉得军方是不是被虫人打多了，故意发项目下来为难他们。


    谁料是为苏小菜这个已经有成果的人准备的。


    李教授再忙，也只能先帮得意门徒看论文。


    李教授越看，越心惊，这完全是一篇成熟论文，很有深度。


    虫人是宇宙的一个种族，它强悍，战力无双，但不可能完美无缺。


    所以人类靠智慧，与它们暂时打成平手。


    可还不够，人类的科技虽然在进步，但虫人也在不停进化。


    苏小菜认为，宇宙中一定存在某些动植物，能对虫人进行有效打击的。


    她剖析了很多研究对象，最终才选定的芒血。


    从植物特征、习性、再到一步步的实验和实验记录。


    这实验竟然进行了好几年，并且得到了理想成果。


    基因上来说，芒血仍然是芒血，只不过一代代优化下来，它变得对虫人更具有针对性。


    他需要看看实物，并且报备上去。


    一般这种培植专利，可以先发表论文再申请。


    一旦发表成功，同时申请专利，专利能够更快下来。


    要发表官方论坛，就要有教授资质的老师推荐。


    李教授想了想，告知校长一声，免得校领导蒙在鼓里。


    另一边，苏小菜得到李教授为她举荐论坛上的信息。


    “你打算什么时候毕业，有没有考研的打算，不如你加快课程学习，直接报农科的研究生？”这是李教授的原话。


    苏小菜当然愿意的，但她不知道有没有时间完成研究生的学业。


    于是如实告诉李教授自己的情况，问他愿不愿意收一个经常不见人影的研究生，如果不介意这点，她完全可以。


    李教授吹胡子瞪眼，岂有此理，太恃宠而骄了，一点没有初识时可爱。


    但他发出去的信息却是，“好，你准备跳级吧，明年大三，我亲自带你。”


    苏小菜：“那可能不行，今年我真的很忙，还是想按正常流程来。”学姐学长们那么可爱，还是让让他们好了。


    李教授难得的有点生气，也不知道她忙什么，早点毕业，不就没那么忙了么。


    他全然忘记，研究生也不轻松。


    论文上报军方，军方快速反应回去给白中将。


    白中将看见苏小菜的名字，欣慰地点头，让人把种子妥善拿回来，并且派教授或者学生去学。


    军方这边多的是虫人尸体，与其花大力气销毁，不如拿来种花。


    他直接批项目奖励下去，这只能属于苏小菜的。


    不能令小同学心寒。


    另一边，官方学术论坛收到了李教授的论文。


    正常来说，每一篇论文都要排期上，至少下个月才能放上论坛。


    审核编辑看过后，意识到这篇论文的价值，肯定能大爆，并且给予人们对付虫人更多的思考方向。


    他急匆匆找了总编，“总编，你看看这篇文，是否能提上去先发表。”


    总编皱眉，机械化的半只手掌张开摆了摆，动作有些生涩，他是从战场退下来的科学家，以前负责虫人研究实验室的后勤事务。


    半只手掌被虫人吃掉后，产生心理阴影，无法面对那些东西，才退了下来。


    机械化的部分操控始终不太如意，他眯起眼，审视眼前的编辑。


    编辑被他看得毛毛的，“老大，你这样看我干什么。”


    “在看你是不是受贿。”


    “呸，我为人整个办公室都知道，最公正廉明。”编辑努力为自己辩护，“单身汉一条，没有债务，没有家庭，不嫖不赌，贪那些钱干什么。”


    “没说你受贿了。”总编不喜欢插队，搞学术的人，都有点骄傲。


    “总编，你先看吧，我特意去联络过军方，这个人的东西，是入了军方的眼了，他们想要，并且通过学校联系讨要了。”


    以前发生过军方私下联系学生，被学生误以为想侵占东西的乌龙，此后军方有什么想要的，基本都是通过学校来联系。


    听说是军方要的，总编半信半疑拿起来看。


    一看，便一发不可收拾。


    他着迷地看完论文，他很欣赏盛放的红色妖姬吞噬虫人母体变体的情景，短短两分钟，却充满无与伦比的魅力。


    “这篇文来得太是时候了。”这视频肯定不能流露出去，但论文必定要提前发。


    “通知发布组，下个星期准备挤出一个首页横幅。你现在去联系相关的专家，审查这个人的论文。”


    发表一篇学术论文需要严谨，多方面的考查，一个星期，时间非常紧。


    论文不止一个编辑审核，还要轮转，学术论坛的编辑都有点专业在身，只要看一看，便手拿把掐地能判断数据是否造假。


    当然，有没有造假，需要找教授来判断，并且找到本人，核实情况。


    ……


    苏小菜此时在智慧03帮助下，操控机械臂，专注着组装零件。


    机甲基础架构已经出来，有别于一般的机甲设计，它架构更复杂。


    利用特殊折叠技术，所有部件都是自由控制伸缩的结构，适应任何地形。


    白中将是个玩战术和出其不意的高手，机甲越多变，他战术越丰富。


    捉住竖起的铁杆回到地面，苏小菜走远一点，看着建立了雏形的机甲，对它的设计很满意，却又对目前的技术掌握有些无奈。


    如果她有钱建造一系列的实验仪器或购买到昂贵器材，这机甲一定不会止步于此。


    隔壁还有一架机甲正在建造，进度稍微慢一点，都是白中将的定制机甲，为白上将定制的。


    白中将最近计划军方的维修师过来学习，以免机甲体有损伤都不知道怎么修。


    苏小菜欢迎，却没有时间，她已经一天二十四小时当四十八小时用。


    机械的还有金属疲劳这个说法呢。


    何况她的身体，必须自己调节。


    不知道累，不代表不会腰酸背痛，长时间专注做一件事情，肌肉容易发酸。