第一百一十三章 知性女人

　　小眼睛段武见刘威这副表情，知道自己的话发生作用了，果然补上一刀。

　　“我收到消息，他们已经在东洸国际会展中心定了元旦的场地，准备大干一场，他们的意图再明显不过，就是要跟你隔一条街打擂台，把你一举压下去。”

　　段武说完，抬起右手往下一压，手背上青筋毕现。

　　刘威略有所思地点点头。

　　天河展览，全称天河国际展览有限公司，东洸会展业的龙头老大，旗下的家居装修博览会是东洸第一展，也是亚洲最大的展会。

　　据坊间传闻，一场家居装修博览会做完，能带给天河展览2个亿的纯利。

　　除了家居装修博览会之外，天河展览旗下还有多个知名品牌展会，规模都不小。

　　在刘威的记忆中，后来天河展览成功上市，成为会展第一股，炒到最高峰时，它的市值达到了两千亿。

　　这可是会展圈的巨无霸啊。

　　上辈子刘威对它高山仰止，这一世刘威站的位置稍微高了一点，也只能望其后背。

　　可这样一个公司，怎么会对盈利几百万的小展会感兴趣？

　　太反常了。

　　大鸡也想吃小米了？

　　刘威弄不明白。

　　不过，对方已经出手，自己也不会坐以待毙！

　　好在，现在距离元旦还有两个月，威牛展览还能再做两场车展。

　　这两场车展，赚钱还在其实，关键是让威牛展览强化了在东洸市民心目中的知名度，或能以此对抗天河展览的压力。

　　段武见刘威没说话，以为他被吓着了，微微一笑。

　　“刘老板，俗话说兵来将挡，对方来势汹汹，你也不是必定束手就擒的。”

　　刘威听出段武话里有话，问：“段老板有何建议？”

　　段武道：“你忌惮天河展览，无非是因为对方实力太强，如果你能联合几个盟友，你的实力也会瞬间变强，就不怕被它压倒。”

　　“盟友？”

　　“不瞒你说，我在东洸体育馆也租了元旦的场地，我可以挂你威牛展览的名义，我是你的分会场，两地合办，威牛大卖场的声势就不怕天河展览了，你看如何？”

　　面颊无肉的段武用三角小眼期待地看着刘威，刘威顿时明白了他今天的真正来意。

　　大卖场模式火了。

　　段武也想分一杯羹，所以在体育馆租了场地。

　　但他没有名气，而威牛有名气，他就想过来挂靠。

　　这模式类似于连锁加盟。

　　但刘威在心里马上就否定了段武的想法。

　　展览这个行业其实是轻资产，威牛展览现在最值钱的就是名声。

　　如果让段武的场子也打威牛的旗号，他那边一旦出了什么事，媒体一旦曝光，人民群众骂的可不是段武，而是威牛展览。

　　车展能出什么事呢？其实有很多，防不胜防。

　　有老人在展会现场不慎摔倒，摔成骨折。

　　有人在展会上吵架斗殴。

　　参展商卖给市民的车有问题。

　　参展商承诺给市民的最低价事后发现不是最低价。

　　主办方承诺的抽奖不兑现。

　　这些还不是最糟的，最恶劣的情况是，段武收了一众参展商的参展费，连展会都不办了，直接跑路，刘威就得自己掏钱帮段武把展会办完。

　　即便如此，也难免被媒体捅出去，说威牛展览的一个项目经理卷款跑路。

　　“段老板，这个……我得想想，晚点再答复你。”

　　刘威轻轻一笑，提起茶壶给段武倒满一杯，他相信段武从自己的肢体语言已经能把握到他的真正意思。

　　果然，段武脸上的笑意尽消：“刘老板，你对结盟不感兴趣？”

　　“段老板，每个公司都有自己的特长和行事风格，简称公司文化，如果强行合在一起，我担心一加一会小于二，还不如各自发挥，你说呢？”

　　段武从沙发上站起来，本来皮肤就不好的面上更加阴沉。

　　刘威的意思已经很明显，道不同，不相为谋。

　　“刘老板，我觉得你别太得意，你的大卖场能做成不就是靠低价和使劲打广告么，这招数很高深么？谁不会做？

　　其他公司只要不断投钱补贴出低价，不断在媒体上打广告，你威牛的名气又能保持多久？走着瞧吧，看你能得意多久。”

　　一脸恼怒的段武说完，气呼呼地走了出去，他的手下连忙跟上。

　　刘威见段武这样气急败坏，心里也有点过意不去，毕竟人家是登门拜访的，又提供了这么多有用的信息，上次还转租了场地给自己。

　　不过涉及到的原则问题，不该答应的确实不能答应。

　　刘威略微迟疑，从抽屉里拿出两条中华烟，追到电梯口，塞给段武和手下每人一条。

　　又嘻嘻笑道：“段老板，今天没招呼周到，不好意思啊，改天请你吃饭，再聊聊会展圈里的趣事？”

　　所谓伸手不打笑脸人，段武见他这样，哭笑不得。

　　这小子，年纪轻轻的，做事倒是老辣得很，该拒绝就拒绝，该笼络就笼络，一点都不含糊。

　　这时电梯到，段武摇摇头，和手下走了进去。

　　回到办公室，刘威站在落地窗前眺望蓝天白云。

　　他早就知道一个模式被证实成功，就会有一大群饿狼过来抢食，却没想到这么快，而且还是一只猛虎。

　　段武说的很对，威牛大卖场的成功经验其实不复杂，别人其实很容易复制，相对资金实力雄厚的竞争对手来说，威牛大卖场的最大优势就是先入为主。

　　因为已经出名，所以在市民心目中先入为主，而要保持这个优势，就必须在推广手段上继续投入金钱，保持力度。

　　细究第一场的成功，其实关键点是塞薇尔，准确地说，是名人效应。

　　没有塞薇尔出场，就算有低价引客的手段，效果未必理想。

　　所以，以后依然要打名人牌，而且还要打好一系列的名人牌，这恐怕是威牛大卖场日后保持领先地位的最关键手段。

　　那么，具体到十一月初的这场车展，要请哪个名人来站台呢？

　　最好是东洸市民都家喻户晓，又对之很有兴趣的人物。

　　刘威站在落地窗前皱眉沉思，突然想到一个美人。

　　这美人叫柳青尧，目前是东洸电视台《今晚聊天气》节目的年轻主持。

　　这档节目是今年年初才推出的，柳青尧才一亮相，清新可人的外形就立刻赢得了广大东洸市民的追捧，柳青尧在东洸市正是当红名人。

　　不过，必须得承认，像柳青尧的这种走红情况在电视台的主持人中不算少见，按照通常的走势，无一例外都是高开低走。

　　起初让人眼前一亮，之后观众审美疲劳，最后随着年龄增加泯然众人，退居幕后。

　　但柳青尧的事业轨迹完全不一样。

　　她在主持人的位置上只待了一年，忽然辞职，北上帝都，出演了一部大热的电视剧，顿时走红全国。

　　之后又接连出演了几个大剧，塑造了几个成功的角色，迅速跻身一线女星的行列。

　　再之后她嫁入豪门，举行了一场万众瞩目的世纪婚礼，热度一时无二。

　　可惜没过多久她就离婚了，具体原因不祥，离婚后她依旧接演了不少角色。

　　直到刘威重生前，柳青尧的热度没有明显下降，仍在一线和二线之间徘徊。

　　有个小秘密，刘威在前世对柳青尧着迷过一段时间，是她的影迷。

　　不过，这些都是前世的事，在当下，柳青尧只是一个地方电视台的小主持，商业要价应该不高。

　　十一月大卖场也是地方性的车展，只针对东洸市民，请柳青尧站台，性价比最高。

　　那么，如何才能请到柳青尧呢？怎么样搭上这个关系呢？

　　刘威想了想，拨通了徐宁慧的电话。

　　“阿慧，你知道东洸电视台的主持人柳青尧吗？”

　　“我知道呀，怎么啦？”徐宁慧声音温柔，令人遐想。

　　“我想请她到我十一月的车展站台，属于商业出场。”

　　“你找许露吧，你俩上次不是跳过舞么，她也是电视台的，应该认识柳青尧。”

　　许露？

　　刘威回忆了一下，想起来了。

　　……白晃晃的膀子，勾人的熟女眼神，和那句极具诱惑的问话：“去酒店，还是回包房？”

　　顷刻间，刘威不由自主地燥热起来。

　　只是，那晚刘威实际上是拒绝了许露，现在贸然打电话过去，似乎有点抹不下面子，更何况……

　　“阿慧，我没她的电话，你能不能帮我先问问她，探探她的意思？”

　　徐宁慧在电话那头明显一顿，随即笑了、

　　“我知道了，上次你俩之间是不是有点…小误会？嘻嘻，没关系，我帮你问她，记得感谢我哦，回头给你电话。”

　　挂了电话，刘威微微一笑，他越来越觉得徐宁慧这小妹纸身上有种与众不同的特质。

　　起初不太觉得，现在却越来越感觉明显，身边有这么一个朋友，还真的很不错。

　　想了一会，刘威把柳青尧的事先放一边，把推广部的负责人叫进来，询问网上推广的进度。

　　威牛汽车大卖场因为第一场打出了名气，刘威在第二场就不打算再投放那么多广告了。

　　广告力度太大也不是好事，不仅浪费钱，还容易让受众产生认知疲劳，甚至出现逆反心理，所以适度最好。

　　电视、报纸、公交站台都只在开展前一个星期投放广告，这个方案广告费能下降三分之一。

　　不过网上推广则是从十一车展结束就开始了，刘威特地招聘了一批新人，推广部增加了两个，他们负责在各大论坛、贴吧等地方发推文。

　　刘威还成立了网络部，为威牛展览构建一个网站，上面列明威牛展览在各地办展的时间，这样异地的参展商登录网站，也能感受到威牛展览的规模，能迅速增加信任度。

　　推广部的负责人向刘威汇报了网上推广的受众反应，两人正在聊着，刘威的手机铃响，刘威拿起来，是个陌生的号码，接通。

　　“哪位？”

　　“我是许露。”

　　声音冷静而知性，仿佛拒人千里之外，刘威很难把它跟那晚的柔媚联系在一起。

　　“哦，阿慧打电话给你了吧，我想问问，你认识柳青尧么？”

　　“认识，商业出场，不超过两个小时，五万，每超过一小时，加一万。”

　　刘威没想到许露这么直接，顿了一下，笑道：“许露，这是你的意思，还是柳青尧的意思？”

　　“这是我和她共同的意思，她现在就是这个身价，没要贵你的。”

　　刘威琢磨了一下，五万块确实不贵，他上次付给塞薇尔都花了二十万。

　　“行，那我们谈谈具体细节吧。”

　　“不用，我先把合约传给你，你看过之后，我们再谈，更有的放矢。”

　　有的放矢？这词用的……刘威欣然道：“好啊。”

　　许露在电话那头明显顿了一下，没有接话。

　　刘威意识到自己那晚也是不断地“好啊”，或许让她联想到了什么，正想解释，许露已经把电话挂了。

　　过了一会传真发过来。

　　刘威一边看合同，一边在电话里跟许露斟酌字眼，很快把条款敲定，约好今晚三人见面吃个饭，顺便把合同签了。

　　这些处理完毕，刘威回味刚才跟许露打交道的经过。

　　这白骨精今日的干练跟那晚的性感完全是两个风味。

　　很别具一格的感受。