第一百五十六章 快递公司起步

　　送完两人登机，刘威在机场吃了一碗面，然后返回城区。

　　威牛名牌折扣大卖场还在开展，今天是展期的最后一天，晚上七点钟准时闭馆。

　　宋红艳一整天都没打电话过来，说明没啥事，她都能应付。

　　这个展和车展有点不同，它没法收现场销售的抽成，威牛展览只能靠参展费和观众门票赚钱，初步估算一下，刨去分给协会的10%，威牛展览大概能赚450万。

　　这个数字怎么说呢，如果从单场展览来看，利润算是挺不错的，但是放在整个威牛展览的层面，就比较一般了。

　　毕竟三月份九个城市的威牛汽车大卖场举办下来，能创造近2000万的利润。

　　不过刘威准备把名牌折扣展打造成大卖场模式，每两个月办一场，这样算起来，一年也有将近3000万的利润，还是很可观的。

　　既然下午无事，去哪呢？

　　刘威想到了堂弟刘文富。

　　春节期间，刘威和堂弟刘文富说好要开一家快递公司，春节后刘文富就跟单位申请了停薪留职，跟女朋友谭宋云来到了东洸。

　　刘威帮两人在东洸市的五山区租了房子和办公室，注册了一家快递公司，取名“东洸市好畅顺快递服务有限公司”。

　　之所以选择五山区，是因为这个区是东洸市的新城区，写字楼云集，这里居民的收入水平高，快递投寄量大，适合公司业务起步。

　　刘威到了刘文富的公司侧边，那里有棵很大的荔枝树，刘威在荔枝树下把车停好。

　　这是一个内街的门面，有60平方，虽然房子比较旧，但租金也要每月一万元。

　　刘文富正趴在电脑前专心致志地输入资料，见刘威来，连忙起身迎接，倒茶。

　　刘威左右张望，见派件员都不在，就问刘文富：“你的手下呢？”

　　“都出去派件了，现在的件太分散，每个人一天只能派20多份，恐怕连工资都挣不回来。”

　　“现在收的件多么？”

　　“不算多，一天才一百多点。”

　　“你才刚开始弄，起步阶段就是这样，别气馁，只要坚持下去，慢慢就会旺起来，做生意都有熬码头的阶段。”刘威拍拍刘文富的肩膀。

　　“嗯，小堂哥，我不会气馁的，我等下再出去找揽件代理点。”刘文富昂首挺胸站立，用力点点头。

　　关于一家初创的快递公司如何起步，刘威在网上找过资料，也跟刘文富彻夜长谈过，最后两人得到的共识是：先做好一条精品线路。

　　所谓的精品线路，就是快递量最大的线路。

　　摊开地图，找到国内经济最发达的城市，无非是帝都、浦江城、东洸和十镇市。

　　把这四个城市用直线连接，就得到了目前快递量最大的精品线路。

　　而两人现在就身处东洸市，距离十镇市两个半小时的车程，所以先把东洸到十镇的线路做好，就成了好畅顺快递在市场上立稳脚跟的当务之急。

　　好畅顺快递向市场推出的第一款服务就是“东洸—十镇次日达”。

　　也就是说从这两个城市寄出的件，第二天就能到达对方城市，比其他快递公司承诺的72小时到达要快不少。

　　收费是25元/公斤起步，跟竞争对手基本持平。

　　为了做到这一点，刘文富坐镇东洸，他女朋友谭宋云坐镇十镇，每天晚上刘文富开面包车到各代理点收件，然后连夜开到十镇市，跟女朋友过一夜。

　　次日一大早，刘文富把十镇市昨日揽到的快递装上车，返回东洸市，分发给派件员出去派送。

　　如此周而复始。

　　这个模式，刘文富虽然比较辛苦，但公司的运作成本很低，只是花点高速费和油钱，刘文富能跟女朋友每日团聚，所以两口子还是挺满意的。

　　现在最大的问题是揽件点太少，导致业务量不足。

　　两人曾经算过一笔账。

　　如果每个件实收20元（刨去给代理点和派件员的提成、营业税），一天收300个件（东洸市和十镇市加起来），每天的总收入是0.6万元，一个月的收入是18万。

　　因为前期的件会比较分散，一个派件员按每天15个件的工作量算，总共要养20个人，每个人按照月薪5000元计，人力成本就是10万元。

　　还有高速费和油费2万，两边的办公室租金2万，社保费4万。

　　基本上就是盈亏平衡了。

　　但这里面还没有算刘文富两口子的工资和面包车的折旧。

　　所以每天300个件是最低目标，但现在只有一百出头。

　　“我今天下午没事，跟你一起去谈代理点吧。”

　　刘威对堂弟道，刘文富点头答应。

　　两人坐上车，往五山区最豪华的写字楼东洸银行大厦驶去。

　　东洸银行大厦楼高100层，曾经是东洸的地标性建筑物，是豪华写字楼，里面分布着各种各样的公司。

　　很自然，这里每天发往各地的快件量是很大的。

　　刘威最初就建议刘文富把这里攻下来，但刘文富不敢。

　　他才从二线城市上来，自身学历不高，现在到了东洸最繁华之处，面对的都是高级白领，他的心理本能地会有胆怯。

　　所以今天刘威带着他，直接杀到此处，就是破除他的心理障碍，如果能将这里拿下，每天的业务量至少能增加200件以上。

　　刘威在停车场停好车，两人坐电梯上到一楼，这时已经是下午四点。

　　东洸银行大厦的一楼有很多商铺，做什么的都有，刘威带着刘文富直接奔向士多店。

　　到了士多店门口，刘威对刘文富交待一番：

　　“你别怕，就当是给自己练胆。进去之后先找到老板，要求他们当我们的代理，每个件给代理费2元，我就站在你旁边，有什么事我会出面的。”

　　刘文富点头，闭上眼深吸一口气，嘴里碎碎默念几句，就走了进去。

　　刘威跟在后面。

　　今天是周日，上班的白领不多，士多店不算繁忙，两个店员一男一女各自做着自己的事。

　　听到门铃一响，站在收银机后面的店员小姐姐头也没抬，职业性地招呼道：“欢迎光临，请问需要什么？”

　　“请…请问你们老…老板在吗？”刘文富结巴道。

　　他看着小姐姐文静洁白的脸蛋，心情忍不住紧张。

　　“你找老板娘什么事？”店员小姐姐瞟了刘文富一眼，反问道。

　　她的目光随即被跟在刘文富后面的刘威说吸引，眼眸顿时一亮。

　　嗯，这里的话事人是女的……刘威记住了这个信息。

　　“我们是好畅顺快递的，想在你们这里设一个代理点，帮我们揽件。”

　　这句话刘文富在来时的路上反复操练过，所以说出来比较畅顺。

　　“我们已经是人家的代理了呀。”

　　小姐姐把嘴朝旁边一努，刘文富顺势看去，只见几叠报纸旁边挂着一块招牌，上面写着“顺丰快递”四个字。

　　“就算是别人的代理，也可以做我们的代理，我们不介意的。”刘文富开始进行推销。

　　这句话台词同样事先操练过，因为目前市场上已经有几家比较大的快递公司在运作，像东洸银行大厦这种兵家必争之地，肯定已经被瓜分，刘文富只能追求夹缝中抢食。

　　“但是我们介意啊，代理一家已经够麻烦了，再来一家，我们简直要疯了，太容易搞混。”

　　小姐姐尚未回答刘文富，旁边整理货架的小哥哥插话了。

　　刘威其实很理解这些店员的立场，帮快递公司揽件，一天经手比如200件，赚400元，一个月是一万二，这个钱是进老板的腰包。

　　但做事的却是店员，每个快递他们都要登记，如果出了差错，客户投诉的是他们，老板也是扣他们的钱。

　　这种权责严重不对等的事，他们当然不想多干。

　　刘文富顿时没辙，只好转头看向刘威。

　　“你想要买什么？”

　　店员小姐姐主动问刘威，白净的脸蛋却先红了。

　　“我是跟他是一起来的。”

　　刘威指指刘文富。

　　“不好意思啊，这事我帮不了你们。”店员小姐姐垂下目光，含羞道。

　　“我们带来了一整套合作方案，绝对不会让你们吃亏的，能跟你们老板娘具体谈谈吗？”刘威含笑问。

　　把事情说的复杂一点，让店员觉得自己无法判断，不敢对事件负责，就会本能地往上送，推销方就有机会找到上一级负责人。

　　“这……她出去了。”

　　“没关系，我们可以等她回来。”

　　“你们就算等老板娘回来也没用，这种麻烦事她肯定不愿接的，你们还是赶紧去别的地方找代理吧。”旁边的店员小哥哥再次插话。

　　刘文富闻言，转头看向刘威，他也有点想撤退了。

　　咦，这小子怎么就如此欠揍呢，没你的事乱插什么话？……刘威克制住上前踹他一脚的冲动，微笑道：“没关系，能不能达成合作是一回事，关键是交个朋友。”

　　“我们老板娘哪会跟你们交朋友啊，你省省心吧。”店员小哥哥冷静补上一刀。

　　我真是没法忍这小子了，上去踹他一脚吧……刘威活动一下脚踝，正准备向店员小哥哥走去。

　　“我们老板娘回来了！”店员小姐姐忽然欣喜道，指指外面。

　　刘威和刘文富往外一看，只见一个30岁上下穿着时尚的少妇从大门口匆匆走来，手里拎着大包小包，仿佛在外面疯狂采购了一番。

　　“阿富，还不过去帮忙……”刘威低声提醒堂弟。

　　刘文富马上反应过来，连忙走出店外，迎上前道：“老板娘，你辛苦了，我帮你提东西吧。”

　　哪知老板娘极为警惕，把手上的纸袋往旁边一躲道：“不用，不用，我自己能拿。”

　　刘文富无奈，只能搓着手跟在老板娘身后，两人进了士多店。

　　“他们是来干什么的？”

　　老板娘把手上的十几个大小纸袋放下，问自己的下属。

　　“他们是快递公司，来谈合作，想让我们帮他们收件。”

　　店员小姐姐细声细气地向自己的老板解释。

　　“我们已经有合作伙伴了，不想再增加，以前也有别的快递来问过，我们要是想增加，早就增加了，你们请回吧。”

　　老板娘客气而果决地道。

　　刚才刘文富想帮她提东西，虽然她没让，但对方的热情还是让她有些好感，所以才多解释了几句，要不然她就直接往外撵人了。

　　“老板娘，我们有很详细的方案想跟你介绍。”刘文富憋了半天，突然硬生生地冒出一句。

　　“可我没时间听你们介绍啊，我在外面累了大半天，回来想休息一下，总可以吧？”老板娘翻了个白眼。

　　看来今天不走远，恰好遇到对方情绪不在线，那就换个时间再来吧，还是有机会的……

　　刘威想到这，扯扯堂弟的衣服，示意他不要继续勉强，对老板娘道：“好，那我们就不打扰了，再见。”

　　“我早就说了，你们没戏，还不信，嘿嘿。”

　　满脸青春痘的店员小哥哥又补了一刀。

　　算了，下次再来踹你……刘威沉声对刘文富道：“走吧。”

　　两人向士多店门口走去。

　　身后传来老板娘的说话声：“威牛的展会就是人多，上次去看车展，人挤人，这次去买它的名牌衣服，还是人山人海，光是买张进场门票都排了一个小时队，累死我了。”

　　欸……刘威立住了身形。

　　“佳怡姐，你怎么买了这么多衣服啊，好像不要钱的一样，嘻嘻。”

　　这是店员小姐姐的声音。

　　“小芸，你没讲错，今天我的感觉就是好东西都不要钱，平时挂在大商场专柜里面几千一万的东西，突然给你打个三折五折，你说是不是跟不要钱一样？”

　　“这么好啊，我一直想买盒好一点的化妆品，它那里有卖么？”

　　“当然有啦，我告诉你啊，威牛这个展会只要是女人平时用的，它都有卖，而且都是牌子货，就是买门票太麻烦，你要是不怕排队，绝对值得去逛逛，它下个月还有。”

　　刘威转过身，微笑道：“老板娘，我可以让你不用排队就拿到威牛展览的门票。”

　　正在说话的老板娘和店员小姐姐同时一怔，转过头来，疑惑地望着刘威。

　　“你？你凭什么能拿到门票？”佳怡姐眉头微皱，根本不信。

　　“凭吹牛的本事呗。”店员小哥哥在补刀的路上越滑越远。

　　“因为我堂哥就是威牛展览的老板。”

　　刘文富自豪地向两位女士介绍，刘威傲然挺胸，面带微笑，目光炯炯。

　　“什么？你是威牛展览的老板？”

　　佳怡姐小嘴微张，眼睛快速眨巴，简直无法置信。

　　而店员小姐姐不禁对刘威美眸凝视，脸蛋又开始红了。

　　店员小哥哥整个人定住了，一只胳膊高举在空中，手里抓着抹布……他正在清洁货架。

　　“这是我的名片，感谢你喜欢我的展览，您的喜欢，就是对我工作的最大肯定。”

　　刘威从兜里掏出名片，双手递给佳怡姐，头往前一点，整个动作彬彬有礼。

　　这逼格装的，我给自己打666……刘威在心里总结。

　　佳怡姐在震惊中接过名片，没错，这上面清清楚楚写明：威牛展览总经理，刘威！

　　“刘老板大驾光临我的小店，让我太惊喜啊，小勇，快给刘老板倒茶，不，拿瓶酸奶给给刘老板喝，别拿过期的那批货……”佳怡姐语无伦次地下达指示。

　　店员小哥哥拿了一瓶酸奶很不情愿地走了过来，佳怡姐接过，双手递给刘威：“刘老板，请喝奶。”

　　这话怎么听起来怪怪的，我已经是成年人了……刘威接过，微笑道：“谢谢老板娘，不过我这位堂弟还没奶呢。”

　　佳怡姐转头对店员小哥哥骂道：“人家刘老板两个人，你才拿一瓶奶过来，什么眼神？”

　　店员小哥哥嘟嘟囔囔，只好走回去又拿来一瓶。

　　佳怡姐把两人请到里面办公室坐下，问：“刘老板，你不是办展览么，怎么也搞起快递了？”

　　刘威就把帮刘文富办公室的事告诉了她，佳怡姐听完由衷地赞道：

　　“现在亲情越来越冷漠，好多网友都主张自己富了千万不要帮亲戚，像刘老板这样重情重义的好男人已经很少了，我答应做你们的代理，你们的条件是什么，跟我说说。”

　　刘威就让刘文富把这边给的优惠条件告诉了佳怡姐，每个件的提成从2元开始起步，价高提成也高，现阶段只接东洸市至十镇市的快递。

　　这个标准在一众快递公司中间算是高的了，所以佳怡姐很爽快地就接受了这个条件。

　　事情谈完，刘威心情很舒畅，就起身告辞，道：“佳怡姐，下次你想去我的展览，无论车展还是名牌折扣展，只管打电话说一声，我让阿富把门票送来。”

　　佳怡姐忽然：“刘老板，我有个想法，不如我这里也帮你代卖门票吧，我们这栋写字楼里面的白领去参观你的展览有挺多的，他们在我这里买了票，到时直接进展馆，不也可以分担现场售票的压力么？”

　　嗯，这是个一举两得的好办法，我以前没想到……刘威沉声道：“行，一张门票也给你提成2块钱，如何？”

　　佳怡姐当然一口答应，眉开眼笑。

　　代卖门票赚的两块钱比快递揽件赚两块钱容易多了，本来她还是看在刘威的面子上帮刘文富，现在两样一扯平，也谈不上谁帮谁，就是一桩双赢的合作。

　　不过刘威还是最大的赢家，佳怡姐这里代卖展览门票，本身就是一种宣传推广，无形中能多捞一些观众。

　　有些观众嫌排队买票太麻烦，本来想去参观展览的，就不去了，这部分观众也拿到了。

　　另外，听佳怡姐说每天从她这个店发到十镇市的快件接近100个，刘文富的业务接近翻倍了。

　　而快递公司的股权有50%是刘威的。

　　两人跟佳怡姐谈好，从东洸银行大厦走出来，准备去旁边的大型写字楼如法炮制，刘威忽然想起一个方法，干脆就把快递揽收和代收威牛展览的门票捆绑代理。

　　因为威牛大卖场实在太火了，观众如云，代售它的门票是个非常诱人的生意，很多人应该都想当代理商，用这个来促进对方代理快递揽收，应该会有效果。

　　刘威把这个策略跟刘文富一说，刘文富也以为然，走到下一个士多店一试，果然又谈成一家。

　　到了第三家，对方老板不在，没谈成，不过刘文富已经很高兴了。

　　他见天色渐暗，就对刘威道：“小堂哥，今天的收获已经很大了，我已经摸到路数了，你只要给我一个威牛展览代售门票的授权书，我明天自己就能来谈，我不怕了。”

　　给授权书当然没问题，刘威跟刘文富约好明天上午直接去公司拿。

　　又邀他一起吃晚饭，刘文富说要开面包车去各个代理点收件，然后连夜去十镇市，就不吃了。

　　刘威把刘文富送回门面，两人道别。

　　刘威转去东洸国际会展中心，巡视名牌折扣展的撤场情况，他怕宋红艳一个人搞不掂。

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