第050章 釜底抽薪

　　没有理会胖老板，转身就走。

　　去下一个摊位。

　　群林市场一二楼都是摊位，这里面现在大多数都是个体户。

　　刘春来转了好几次，自然熟悉。

　　服装摊位好几十个呢。

　　“唉，回来，你这人咋这样，有啥可以好好谈嘛。价格不合适也可以谈……”

　　见刘春来话都没说就转身走了，胖老板急了。

　　没必要跟钱过不去。

　　要是对方能大量供货，而且价格便宜，凭什么不跟他合作？

　　“你开那价格，没法谈。批发你卖出去都20，零售更是喊价40。”刘春来一脸的笑容。

　　胖老板脸上的笑容僵硬了。

　　谁特么的知道这个年轻人之前是来探路的？

　　特么的，现在的人，这么精明了？

　　“你准备卖多少？”老板见刘春来停了下来，直接开口，“数量不多，我就全部吃下。”

　　“以万计数，你觉得能全部吃下么？”刘春来这不是嘲笑对方不自量力，“我也不要高价，16一条裤子，目前手里有一千多，三四天后，下一批会更多……”

　　老板顿时瞪大了眼睛。

　　不是他吃不下，如果只是在市场里，一天能卖三五条，也算不错了。

　　批发？

　　到目前，刘春来是唯一一个来询问批发的。

　　山城还没完全火起来，群林市场的批发，主要是针对周边各乡镇以及其他县城，那些倒爷跟服装店的老板，对于太贵的，一次进货数量不会太多。

　　“那我先来50条？什么时候能拿到货？不过这价格……”胖子有些肉痛。

　　这种裤子，目前就是批发25块钱一条，都没问题。

　　可他不敢去赌。

　　他们有消息，马上就会有大量的这种裤子上市。

　　何况，眼前这年轻人说过几天又会有一批到达。

　　一旦市场空白不那么大了，价格就会下来。

　　“最低价，15块。布料加工工艺复杂，工序多，比较贵，加上成本也不低……”刘春来没有说成本价啥的。

　　只说这些，就足够了。

　　随后他就等着胖老板的决定。

　　“什么时候能拿到货？”胖老板询问。

　　“马上。”

　　于是，胖老板开始准备钱，刘春来让刘志强回去找人搬货过来。

　　“你可不能这样干！要是市场里都有了……”胖老板见刘春来又去找别家，顿时不乐意了。

　　市场要是太多，能行？

　　“你又吃不下全部，难不成我不卖了？要么，你就不买，要让我不卖其他人，你就全部吃下。”刘春来很平静。

　　道理谁都懂。

　　胖老板不是无法全部吃下，而是不愿意去冒险。

　　之前刘俊华找他们，给出的批发价是17块。

　　接下来，刘春来就没有再出面，而是跟在刘龙后面，让刘龙去找其他的服装摊。

　　一开始刘龙说话都是结结巴巴的，慢慢就越来越熟练了。

　　连续找了8家做服装的，也不过只卖出去了500条，刘春来就让刘龙先停下来。

　　“春来叔，这里面商户这么多，完全可以全部推销出去啊……”刘龙不解，明明还有那么多家他们都没有去找他们。

　　刘春来看着他，“你觉得，如果每家都有，会是好事吗？”

　　刘龙差点脱口而出：肯定是好事。

　　见刘春来一脸玩味的笑容，没说话，等着刘春来给他解释。

　　“如果每家都有，最后他们就会形成一个联盟，这裤子没有多少技术含量……”如果不是为了培养刘龙他们，刘春来也不会如此详细地解释。

　　只有更多人看到别人挣钱了，他们才会主动寻找机会。

　　而且，在互联网还没发展起来的这几十年，传统的销售渠道，几乎决定着一个公司的生死存亡。

　　吴二娃那边，是一条渠道。

　　他们自己同样也要掌握一条渠道。

　　甚至，等到一定程度，他们的服装有了一定的知名度，还会有另外的渠道。

　　即使到时候吴二娃背叛刘春来，也不至于影响到服装厂的生死存亡。

　　“二娃，这些服装店要的数量都少啊，要不，咱们还是自己卖？”

　　中午时候，吴二娃跟杨小乐等人在解放碑碰头。

　　这一上午，两伙人分开，找了不少服装店，国营百货大佬的经理，那是根本没任何好脸色，很多甚至见都不见他们。

　　而私营的个体户，因为都是刚起步，时间不长，明知道这种裤子火，胆子大的，也不过订了十条。

　　一上午，两伙人跑了差不多半个山城，卖出的数量加起来都不足两百条。

　　“是啊，还不如咱们自己卖呢！利润太低了。”

　　已经体会过高额利润的人，哪里愿意去做这样的生意？

　　不到两百条，即使刘春来允许他们以不高于20块钱的利润卖出去，可这利润还是太低了。

　　“一会儿回去问问刘春来。反正白天也没事儿，要好卖，得晚上到那些跳舞的地方。”吴二娃说道。

　　能多赚一些是一些。

　　长丰麻纺厂。

　　这里距离解放碑只有3公里左右的直线距离。

　　这家厂，在39年就成立，是国内最早的苎麻纺织厂，规模也够大。

　　苎麻在西南地区很多，大多数都是野生，生长快，农村里面无论是缝衣还是纳鞋底等，都是用这种不需要复杂加工的料。

　　刘俊辉有个远房亲戚在里面当了个小领导。

　　所以，能找到这边来。

　　“张哥，现在你放心了吧？他们马上就安排生产布料，三天后，布料就会开始有成品出来，制衣厂那边就能生产了……”

　　出来后，刘俊华变得轻松起来。

　　十万块钱的订单，对于长丰这样的国营大单位，也是不小的数量。

　　特别是在现在棉布跟化纤布料在市场的火爆，麻纺厂生存更困难，所以对方在知道第一批订单就十万，收到三万订单后表示，马上就安排生产。

　　张建民点了点头，“这事情不错。”

　　确实不错。

　　他也让人去打听了市场，这种确实能搞。

　　比倒腾电器稳当了很多。

　　“今晚上，我请你喝酒。”

　　心情大好的张建民坐在崭新的嘉陵摩托上，对推着28大扛的刘俊华说到。

　　看着刘俊华羡慕的眼神，他补充着，“等赚到钱了，我送你一辆摩托车。”

　　刘俊华大喜，“张哥，晚上我请你吧。”