第三章，第一桶金
陈洛走进锦绣阁，目光所及几乎都是女子，偶尔也能看见几个男子。
这倒不奇怪，毕竟香膏这类东西，姑娘们用得最多。
至于那些男子，多半是买来送给心仪之人的。
“这位公子，可是要选香膏送给心上人？”锦绣阁掌柜热情地迎上来。
陈洛微微点头：“算是吧，有什么好货？”
“哎呀，公子您可来对地方了！”掌柜麻利地取出几款香膏，“这些都是新到的货，最近卖得可火了！”
陈洛挨个闻了闻，味道确实不错，只是总觉得香气淡了些。
“这个还行，多少钱？”他挑中了一盒桂花香的。
掌柜搓着手笑道：“公子是头回来吧？给您个实在价，五两银子！”
“五两？”
“公子有所不知，咱们锦绣阁在帝京可是数一数二的香铺，连宫里都用我们的香膏呢！这价钱已经很公道啦！”掌柜笑呵呵地解释。
五两银子确实不便宜，但只要能把这香膏转手卖出去，现在花的钱立马就能翻倍赚回来。
陈洛爽快地付了钱，头也不回地走出锦绣阁。
翠云跟在后面，小声嘟囔：“姑爷，锦绣阁的东西也太贵了，我家小姐都舍不得在这儿买香膏！”
她眼珠一转，笑嘻嘻地问，“姑爷买香膏，该不会是送给小姐的吧？”
陈洛眉头一挑：“送她？想什么呢，这可是用来赚钱的。”
翠云挠了挠头，一脸困惑：“赚钱？姑爷是要倒卖吗？可就这么一小盒，能赚多少呀？”
“哟，还懂倒卖？”陈洛忍不住笑了，“待会儿你就知道我能赚多少了。”
“不过你得先答应我，不管我做什么，都不准告诉你家小姐！”
翠云顿时纠结起来：“可是……小姐就是让我来盯着姑爷的呀！”
陈洛嘴角一勾，慢悠悠地问：“那你还想不想每天都有糖葫芦和点心吃？”
这丫头连想都没想，眼睛一亮，连连点头：“想！”
“那就乖乖听话。”陈洛笑眯眯地说，“等你家姑爷赚够了钱，你想吃什么就有什么，到时候再告诉你家小姐也不迟。”
翠云立刻眉开眼笑：“好！”
到了帝京城里最热闹的街市，陈洛让翠云去给自己买来了纸和笔，以及墨台。
然后找附近的店家花一百文钱借来了椅子和桌子，又花几百文钱重新购买了一个精致的瓷盒。
陈洛把刻印着锦绣阁的瓷盒换了，这样香膏就是他自己的产品，“搞定！接下来就差……”
他让翠云帮自己研墨，随后展开了白纸，毛笔沾墨，不一会一首诗就完成了。
“暗淡轻黄体性柔，情疏迹远只香留。何须浅碧深红色，自是花中第一流。”
翠云看得一头雾水：“姑爷是要卖诗吗？那为何不去诗社呢？”
“诗社太慢，咱们要做的是现成的买卖。”陈洛胸有成竹，“还有我这不是卖诗，而是卖这香膏。”
“而且这叫‘包装宣传’。”
他说的包装可不是香膏的盒子，而是要给整个产品镀上层金。
在大宁王朝，文人的地位与武将并重，朝廷讲究的是文武兼修。
所以一首好诗，就是最好的广告词。
再普通的东西，配上绝妙诗词，身价立马就不一样了。
陈洛拿起毛笔，在自己买来的瓷盒上写下“百花香”三个字。
这就是他品牌的名字。
眼下只能在这街市上摆摊，不过没关系，等攒够了钱，就能租间铺子，甚至直接盘下一间。
一个时辰过去，翠云百无聊赖地蹲在地上数蚂蚁。
“姑爷，咱们还要等多久啊？”她抬起头，忍不住提议，“要不……把价钱降点儿？说不定就有人买了呢！”
陈洛懒洋洋地笑了笑：“急什么？再等等，总会有识货的人。”
这一个时辰里，确实有不少客人被吸引过来，大多都是冲着他那首诗来的。
这正是陈洛想要的效果。
可惜，他们问价的不是香膏，而是那首诗。
但他不卖诗，只卖香膏。
谁要是肯花一百两买下香膏，诗？附赠品而已！
这时，一位儒雅的中年男子踱步来到摊前，饶有兴致地打量着：“小兄弟，你这摊子究竟是卖诗，还是卖香膏？”
“香膏。”陈洛答得干脆。
“一百两银子买盒香膏？”男子连连摇头，“不如这样，我出五十两，单买这首诗如何？”，
陈洛依旧摇头：“这位老哥，我这儿只卖香膏。”
中年男子失笑：“小兄弟，你这就不讲道理了。五十两在其他香铺能买多少香膏？何必非要在你这儿花一百两？”
“那就不勉强了。”陈洛无所谓地耸耸肩。
“小兄弟别这么固执！”中年男子仍不死心，“你真以为会有人傻到花一百两买你的香膏？”
陈洛嘴角微扬：“老哥有所不知，我这香膏可不是寻常货色。”
“原料来自南方一个叫做桃源乡的地方，那里的桂花一年只开一次，只在八月！”
他继续娓娓道来，“这般稀有的桂花，采摘更是难上加难，整个大宁唯独桃源乡才有。您说，这成本能不高吗？”
“一百两已经是亏本价了。”陈洛故作痛心状，
“而且正如我诗中所言，这般稀有的桂花，才当得起‘花中第一流’的美誉！”
他这番话又引来不少路人驻足。
桂花众人皆知，但只在八月盛开的桂花倒是头回听说。
“来来来，不买也无妨，闻闻这香气，看看与寻常香膏有何不同？”陈洛热情招呼着。
“这香气确实与寻常香膏不同！”
“当真特别！闻着就让人心旷神怡。”
“若真如公子所说这般珍贵，这价钱倒也不算离谱了。”
听着众人的议论，陈洛暗自满意，这正是他想要的效果。
简单的包装话术，就能让一件普通商品摇身变成稀世珍宝。
“这位公子，香膏作价几何？”一位身着青色长裙的少女挤到摊前。
她明眸皓齿，眉目如画，在人群中格外醒目。
陈洛刚要答话，周围的女客们却已争先恐后地喊起价来：
“公子不是要价一百两吗？我出一百一十两！”
“我出一百二十两！”
转眼间，小小的摊位竟成了竞价场。
陈洛也有些意外，没想到事情会发展成这样。
“五百两！”青衣女子清脆的声音压过众人。
这个价格让其他买家纷纷噤声。
她们最多能承受二百两，再高就力有不逮了。
“成交！”见无人再加价，陈洛笑吟吟地搓着手，“姑娘，这盒百花香是您的了！哦对了！”
他恭敬地递上诗卷，“这首诗也是您的赠品。”
“多谢公子…”青衣女子小心收好香膏和诗卷，取出五张银票递来，“不知公子尊姓大名？”
“在下…姓洛名辰！”陈洛拱手答道。
站在一旁的翠云听得直眨眼，姑爷怎么把自己的名字倒着说？
该不会是怕日后人家发现香膏平平无奇，找上门来算账吧？
“真巧，公子竟与我同姓。”洛锦溪嫣然一笑。
陈洛一边将银票揣入怀中，一边笑道：“缘分就是这般奇妙。能与姑娘相遇已是幸事，竟还是同姓，这可不就是在下的福分么？”