第262章 爱达的未来之路

　　陈信生到海州来之前，张恪跟他说要给他一个惊喜，他没有想到会是采用TI解码板的原型机。

　　影碟机市场的壮阔已经能够预见，而且前期都集中在中国，陈信生被授权处置所有与这个新兴市场相关的业务，对于他来说，目前最主要的就是与斯高柏谈妥解码板的市场分割。

　　TI是全球半导体解决方案提供商的领军人物，可以仗势欺人，但是缺乏实际应用技术的支持，难免底气有所不足，爱达电子拿出原型机，让他们在实际应用的技术层面上，完全不惧斯高柏的要挟。

　　这当然是个大惊喜。

　　他在仔细调试原型机的性能之后，当即决定提高此行的预期目标，一定要跟斯高柏平分解码板的市场才算成功。

　　“天下没有免费的午餐，”陈信生笑着说，“我也不奢望爱达能将原型机技术免费向TI开放，我也不得不承认，得到爱达的原型机技术，TI可以节约一些时间……”

　　“我们想做自己的机芯……”张恪往前走了几台，跟后面人拉开距离，压低声音，将他长久以来的意图告诉陈信生，“TI有兴趣参与进来……”

　　陈信谔然看了张恪一眼，心里想：还真是野心勃勃的家伙。

　　……

　　由于对VCD影碟机市场的不重视，TI公司差点坐失良机。

　　对于世界排名靠前的电子工业巨头来说，延误了几个月，就等于错过。

　　在爱达的努力下，TI公司抓住这个机遇，那他们就有更强的实力将这个机遇抓得更好。

　　张恪本来想拿原型机技术换解码板的代理权，后来考虑到代理权的实际有效时间其实会很短，一旦其他的影碟机厂商发展起来，肯定会想方设法绕过香港代理商，直接向制造商大量采购。

　　VCD之后，爱达该如何发展？

　　VCD之后，九七年国内影碟机产业沾沾自喜的搞了个“超级VCD”标准，但是MEPG-2数字视频的压缩方式是人家的，解码芯片是人家的，光碟读写机构是人家，国内只把人家的东西拼凑起制定了一种格式而已；还很快给DVD淘汰掉。

　　DVD时代，国内制造商更没有任何知识产权可言，以致到了薄利时代，海外影机制造巨头仅靠专利费将国内企业卡死。

　　国内VCD还刚刚流行，海外电子工业巨头已经对DVD展开研究，明年底就会其同拟定DVD标准，九七年就会拿出成熟的DVD产品。

　　MPEG-2的数字视频压缩方式插不上脚，国内的盗版制碟业兴盛十数年都不会衰退，就不信海外垄断巨头，能向他们收到专利费；解码芯片插不上脚，TI公司还没有那么傻，将这部分技与爱达共享，爱达想撇开TI单独做也没有可能，国内在九十年代中期，根本就没大规模集成电路的工业与技术基础；惟有光碟读取技术——机芯还开着一道门缝。

　　TI有一定的技术积累，特别是高功率激光应用的技术积累上并不比日系厂商弱，爱达做了一些研究工作，但都是表层的技术研究，顶多拿别人现成的光头开模做机芯，无法掌握真正的核心技术，更甭想参与明年中的标准大争夺。

　　所谓的技术标准，也只是将各大电子工业巨头拥有的专利技术形成一整套的技术格式，一家企业即使有独特的技术，但是没有强大的实力与影响力，拟定标准时也完全有可能会给另一种替代技术踢掉。

　　TI单独做机芯，比飞利浦、索尼都晚太多，就算在读取光头上，与日系厂商相比，也没有时间上的优势，爱达根本没有能力在短时间里掌握光头的核心技术，只能做表层的东西；两家合作起做，TI有技术积累，而且技术力量雄厚，爱达除了能提出一些外层技术之外，更可以保证相当的市场份额。

　　……

　　张恪眯起眼睛看着陈信生，陈信生虽然是留美的华人，但是他首先还会忠于他的老板，这是一个职业经理人必须的素养，没必要说太多的话，影碟机市场与技术发展的前景，陈信生比谁都清楚。

　　陈信生回头看了一眼，他的两名助理随爱达电子的另一名投资人、一个非常漂亮的成熟女性谢晚晴走了另一侧去了，正眼看了比自己年轻得多的张恪一眼，心想：他大概转身就不会承认提起过这个话题吧，不过他的提议还真的非常有诱惑力。

　　陈信生淡淡的说：“不晓得该怎么合作才合适？”

　　张恪注视陈信生脸上的表情，说道：“一年之前，TI公司对光碟读取技术与解码技术都进行过开发，由于对影碟机市场前景的错误判断，中止相关的开发工作，虽然TI公司很快重启解码技术的开发，但是光碟读取技术的开发一直停顿不前，或许重新启动而没有向外界透露，不过我想TI没有动作的多……”

　　陈信生坦然一笑，开发光碟读取技术进而生产机芯，没有必要瞒着将是影碟机产业最大的整机组装商的爱达电子，说道：“的确没听说总部有重新启动这方面研究的计划……”

　　张恪说道：“不进行进一步的技术开发，TI沉淀下来的技术、专利很快就会成为一堆作废的文件纸或者计算机里的无用文档，TI公司将沉淀的、几乎要作废的技术、专利拿出来，爱达也将目前掌握的机芯外层技术与原型机的应用技术拿出来，组建一家合资公司，股份一家占一半，谁也不谁便宜，惟一的约束条件，就是双方都不可以在合资公司之外发展相关的技术……”

　　双方都不可能在合资公司之发展相关的技术，意味着TI更看好未来的市场，只能对合资公司加大投入，TI公司无疑能提出更多的技术资源，而爱达却可以提供更多的市场资源，至于控股权，是谁都想争夺的，张恪提出一家一半，各不控股，表现出对未来市场的强烈信心。

　　“看来你对此已经有过深思熟虑，我会与TI总部沟通，”陈信生感概了一声，轻叹着说，“不得不说，你是个野心勃勃的家伙，这点跟TI董事长安吉伯先生很像……”

　　不管怎么说，影碟机元器件不是TI的主营业务，对于本打算放弃掉的技术，TI不会有太大的贪婪。

　　“安吉伯先生是这样的人？”张恪笑着说，“那我看到合作的希望了。即使合作，也不是一天两天能促成的，还是看TI跟斯高柏的谈判结果会如何吧……”

　　TI解码板原型机出乎意料的提前出现，让斯高柏公司的中国区代表很被动，他们几乎占据不了任何优势，还要面对半导体产业的领军巨头。张亚平不会偏帮斯高柏公司，他只想跟TI也敲定战略合作的关系，联合两家解码板供应商与飞利浦一起，给后来者设置技术壁垒才是他此行的目的。张恪的态度明显偏向于TI，但是表示会接受TI与斯高柏最终谈成的协议，以两家约定的市场份额，分别向两家采购相应比例的解码板，但要求两家在价格提供优惠。

　　艾默从张亚平那里知道，爱达从明年一月份起，极可能占到品牌影碟机市场40％的份额，也就是说，斯高柏失去爱达这个大客户，也就失去40％的市场份额，除非放弃垄断价格，与TI公司进行竞争。

　　当市场只有两家供应商，竟然还要相互杀价，那大概就是所有人都无法理解的愚蠢之举，斯高柏不可能放弃垄断利润，那只有接受与TI平分市场的条件。

　　爱达电子所需要有解码板，一半向TI采购，一半向斯高柏公司采购，因为采用两家公司的解码板，会造成额外的技术投入，两家公司都愿意开放一些外层技术，帮助爱达公司进行控制系统方面的研发。而且爱达电子向斯高柏公司采购解码板，将撇开斯高柏在香港的代理商。

　　至于飞利浦与TI之间的合作基础离不开爱达已经开发出来的原型机技术，但是张恪将原型机技术作为合资公司的谈判条件，张亚平万万想不到，爱达与TI此时就秘密牟求替代飞利浦的合作可能。