第34章 师姐，你愿意吗

    当晚，西门外疯狂烤翅。


    “你俩架子够大的呀，自己说要请客，结果让我们在这儿等你们等了这么半天？”


    吐槽的是李莫言，为了答谢她今天的及时救场，林一特意嘱咐李建国约她吃夜宵。


    这地儿是师姐选的，李建国开学的时候之所以带室友来这里就是她的推荐，所以这次也没变化，另外她把今天一道干了活的王雨琦也带来了。


    不过林一那头出了点小岔子，晚餐的配送时段结束之后，他需要马上盘点今天的派送情况然后发放兼职工资，这是当时招人的时候为了打消疑虑说好的，当天的工资当天就发。


    随便外卖网是由他一个人搭建的，上线的时候功能还很不完善，所以没有自动对账的功能，只能依靠他人工对账。


    不过林一发现自己低估了这件事情的复杂程度，李建国又帮不上忙。


    特别是今天的订单由出人意料地格外多，所以等他做完账发完工资离双方约好的时间已经过了很久，李莫言几乎以为这俩货要放自己鸽子了。


    好在林一和李建国解释了原由之后，李莫言也没有继续为难，她不是斤斤计较的性格。


    林一忙了这么久下来还真是饿了，李莫言她们刚才坐了很久也没点单，他就不见外地拿起菜单唰唰往下勾，然后大声要和起来：


    “老板，点单。”


    这家店也是随便外卖网的第一批上线商户之一，老板过来的时候还跟他们打了个招呼，核对完单子之后麻利地送到后厨去了，还免费送了个小菜。


    “点得不少，看来饿坏了？”


    “餐点正好是最忙的时候完全顾不上，我们俩现在是下午茶当中饭吃，夜宵当晚饭吃。”


    李莫言笑了笑：“我还以为这顿请客是多有诚意，原来就是你俩吃晚饭的时候顺便捎上我们两个是么？”


    林一也笑着解释：“话不是这么说，今天要是没有师姐，我们在京电的头一炮可就打哑了，这是真心实意的。”


    “行了，不逗你们，那你们最后这炮打响了吗？”


    李建国接茬过去，略显夸张地说：“刚才不是告诉你们，因为订单太多所以林一才算账算了那么久的嘛！”


    “姐，你猜猜今天我们一共送了多少单？”


    李莫言当然不会配合他这么无聊的猜谜游戏，还是一旁刚才没出声的王雨琦好奇问道：“多少？”


    李建国伸出一只手掌：“五百多单！”


    王雨琦同学对这个数量显然没有概念，于是换了个好理解的问法：“这很多吗，赚了多少钱？”


    李建国向林一投去了求助的目光，因为账不是他算的，吹牛可以，说干货还得是正主。


    “严格来说我们还没有赚钱。”


    林一向她们说明自己的经营策略：“大学生的外卖单价不高，算成交额的话网站今天总共有大几千，不过这些并不是我们的收入。”


    “我们的收入主要分两块，一部分是由下单的人支付的配送费，这些是即时的，但刚才给兼职配送员发完工资之后就所剩无几了。”


    “因为我不打算在他们身上赚钱，本身网站的配送费定的就比较低，所以只用来覆盖运行成本，主要是给到配送员的。”


    王雨琦又问道：“那你们怎么赚钱？”


    “这就要说道我们的另外一块收入，就是向商家收取的店铺费。”


    “但是因为上线之前还不能确定效果，所以我们跟第一批商家约定的都是订单达到一定数量之后才收费。”


    “像小南门麻辣烫的老杨，他店里的电脑和打单器那套东西还是我去中关村淘来的二手货，花了我一千五，也得算在他的账单里。”


    “从今天的结果来看，我们达到收费标准显然是没问题的，只不过这笔收入暂时还没有兑现。”


    王雨琦似懂非懂，这些东西对于她一个大一新生来说有点过于复杂了，所以她还是没明白：“那到底是多少钱？”


    林一在心里简单默算了一下，回答道：“非要量化来算的话，今天可以当作赚了几百块吧。”


    王雨琦想了想，一天几百也就是一个月万把块？好像并不是很多啊。


    不过这话她就没说出口了。


    李莫言比她想得更远，现在一天挣几百不代表以后都是这个水平，如果他们只打算做京电的外卖市场根本没必要费劲搞这个网站。


    师姐提了两件事：“今天这个订单量以后都能够维持吗？如果是这样的话你们马上要扩招配送员了吧。”


    林一摇头：“我猜单量未必能达到今天这个程度，因为我们过去三天高强度地扫楼推广，很多人看在校友份上才友情支持的，具体结果得再观察几天。”


    “京电一届是两千人，本硕博加起来在校生也就一万多，这个比例已经不低了，大学生其实还是吃食堂为主的。”


    “不过配送员我们还是得招，一方面是经过今天的考验发现得多储备一点运力。”


    “另外这种兼职工作其实流动性很高的，虽然现在才干了一天还没有人提出要走，但也得未雨绸缪。”


    林一还有个原因没说出来，就是多招来的人可以为之后扩张到附近的其他大学做准备，他是有自信能消化掉这些劳动力的。


    李莫言发现很多情况他们都已经想到了，于是点了点头，林一知道这是表示认可的意思。


    她又问道：“你估计多久之后订单量可以稳定下来？”


    “一周左右应该够了，一个学校毕竟市场规模也就那么大。”


    这个时候正好店老板把烧烤盘子端了出来，四个人并没有要酒，于是李莫言拿起一根肉串说道：


    “那就用这个来为你们庆功吧。”


    李莫言对于他们的成功也是高兴的，不提他们之前发出的那个邀请，现在这个功勋章上已经有自己的一份贡献了，至少在老杨那里刷的脸没有掉地上。


    剩下三人也每人拿起一根，然后当作碰杯的样子相互示意了一下，纷纷笑了起来。


    一个小小的仪式感过后，林一再次分别感谢了李莫言和王雨琦，然后终于拿出了今天这顿的第二个目的，他旧事重提：


    “师姐，现在你愿意重新考虑一下我和建国之前的邀请吗？”