第二百五十三章 寻求共赢

　　孙树立道：“你前脚走，我后脚就到了，刚好错过，我都怀疑你小子是不是故意躲着我的。”

　　张合欢笑道：“被您说着了，就是故意躲着您的。”

　　孙树立道：“那就是干亏心事了。”拿起烟斗，张合欢赶紧过去想帮他点上。

　　孙树立让他坐着别动，点燃后抽了口烟道：“剧组的事情处理得漂亮，剧本这么一改，感觉比原来更合理了，文咏诗退出，也了却了我的一桩心事。”

　　张合欢道：“她长得蛮漂亮的，演技也不错，哪儿招您了？”自己公司的艺人当然要维护。

　　孙树立道：“《我们就是演员》那档综艺祸不单行，张紫衣诈捐的事情还没搞清爽呢，武修波又出事了，现在圈里人人自危，但凡手上有项目的都忐忑不安，现在广电对演员的负面新闻容忍度越来越低，一个演员出事很可能会影响到一个项目。”

　　张合欢点了点头，老孙谨慎也是正常的，其实文咏诗的黑料不多，近期的绯闻大都是因为团队处理不当。

　　孙树立道：“我听说你搞了个音乐工作室？”

　　张合欢道：“是七月搞得，我给她帮忙。”这种事情当然不能公开承认。

　　孙树立道：“别解释，我明白，肥水不流外人田，《寻秦记》的配乐我打算交给你的工作室做。”

　　张合欢道：“孙台，这活我不能接，越是这样我越得避嫌，别赚不到钱还惹了一身骚。”

　　孙树立道：“随你，反正以后别说我有好事没想着你。”

　　“孙台，您对我怎么样我心里有数。”

　　“这次去京城开会，有个传言搞得我心神不安，最近古装剧扎堆，广电已经发现这个苗头不好，提倡我们多拍反应现实生活的时代剧，我记得当初你就跟我提过，要拍一部股市题材的电视剧，刚好今年又是香江回归十五周年。”

　　张合欢笑道：“后悔了。”

　　孙树立抽了口烟道：“不得不说你小子眼光真准，这部《寻秦记》拍摄期必须限制在四个月内，争取六月份给卖出去，万一上头再来个什么政策就麻烦了。”

　　张合欢道：“我感觉没什么问题，虽然咱们这部剧没多少大牌，可是演员颜值都在线，古装剧最重要看颜值，甭管你多大牌的演员，演技再好，颜值不行，演古装也得翻车。”

　　孙树立道：“要说颜值，文咏诗倒是不错，那个陈妍西的扮相的古装扮相实在是有点……”

　　张合欢笑道：“她古装不上镜，真人还是蛮漂亮的，只是要辛苦一下造型师了。”

　　陈妍西这种类型造型很挑，必须多尝试一些造型，从中挑出最适合她的。

　　孙树立的手机又响了起来，他接通电话，聊了一会儿，放下电话对张合欢道：“有酷的COO许明峰，他想购买《寻秦记》的独家网播权。”换成过去孙树立肯定是不会考虑的，毕竟有酷之前就提出用五千万的价格购买《寻秦记》的独家网播权，本来已经达成了意向，但是因为综艺违约事件，让孙树立对有酷无比反感，在张合欢面前就曾经放话，卖给谁也不会卖给有酷。

　　但是这次开会，孙树立感到风向有些不对，他也不得不考虑风险控制的问题。

　　孙树立道：“奇怪，许明峰为什么会盯上咱们的这部剧？偏偏在这个时候。”

　　张合欢心中暗忖，十有八九是罗培红的原因，可能许明峰通过罗培红了解到了这部剧，他现在在有酷的日子也不好过，急于用成绩来证明自己。

　　张合欢道：“这个人我听说过，还算是有能力，不过《我们就是演员》这档综艺把他搞得比较狼狈，目前急于用成绩来证明。”

　　孙树立道：“那你去跟他谈谈，摸摸他的底。”他对有酷从心底排斥，但是又不想放弃这个机会。

　　张合欢考虑了一下，还是决定在返回辽城之前跟许明峰见个面，他邀请许明峰来自己的工作室坐坐。

　　天气不错，午后的阳光暖洋洋的，两人就在工作室外面的小花园里坐下，许明峰今天带着黑框眼镜，穿着风衣，显得颇为儒雅，助理开车送他过来的。

　　张合欢这边也刚招了前台，几名新近招聘的技术人员已经开始试用期的工作，秦虹白天几乎都在这里，晚上酒吧也很少去，之所以没有将酒吧转让出去，是因为她觉得傅浩有一天会回来，担心傅浩回来的时候，找不到她。

　　许明峰微笑道：“这里环境不错。”

　　“偏僻了一些。”

　　许明峰道：“用来做工作室的地方要这么热闹干什么？清净点适合创作。”

　　前台小姐姐送来了两杯咖啡。

　　许明峰道：“这里是你自己的产业？”

　　张合欢低声道：“罗姐也有股份。”

　　许明峰笑了起来：“她对你评价很高，我跟她认识那么多年，很少见她会对一个人如此推崇。”心中重新评估了一下张合欢和罗培红的关系，他们不仅仅是同事，张合欢开音乐工作室，罗培红拥有股份，足以证明两人彼此信得过，是非常亲密的合作伙伴。

　　“对你呢？”

　　“她要是对我服气，当年我们也不会离婚。”许明峰意识到自己的话题扯远了，转变话题道：“那天咱们谈的事情你考虑得怎么样了？”

　　张合欢道：“我今天其实是带任务来的。”

　　许明峰非常睿智，马上就明白张合欢的意思：“《寻秦记》网播权的事情？”

　　张合欢点了点头：“许总，我们的电视剧才刚拍，您怎么会看好我们这部剧呢？”

　　“你们当初给了有酷一份剧本，有酷提出用五千万购买你们的独家网播权，本来已经达成意向了，后来因为这部综艺搞得不愉快，所以网播权的事情也就不了了之。”

　　“许总依然看好这部剧吗？”

　　“我看过剧本，也了解了主创阵容，虽然是新演员居多，但是陈妍西正红，导演姜家骏拍得几部剧收视率都不低。如果你们能够将独家网播权卖给有酷，我会帮忙安排在蓝台上星播出，有酷和蓝台基本就能保证你们的这部剧可以收回成本了。”目前有酷和蓝台是深度合作关系，许明峰绝不是空口白话。

　　张合欢道：“许总真是有魄力，不等成片效果，甚至不等看片花就敢购买我们的电视剧。”

　　许明峰道：“我相信罗培红的能力，她做事的风格要么不做，要做肯定会做到最好，也对你的能力有信心。”

　　张合欢发现许明峰是个敢于冒险的人，如果许明峰真心跟自己合作，那么《the Voice of China》说不定怎能做起来。

　　张合欢道：“我手头有个项目，不知许总有没有兴趣。”

　　许明峰微笑望着张合欢：“我一直都在等你这句话，我有兴趣！能否透露哪方面的类型？”

　　“音乐选秀综艺。”

　　“这类综艺好像太多了吧，芒果台的超女已经做到了巅峰，想要做出新意太难了。”许明峰认为张合欢的这个创意不如《我们都是演员》。

　　“我从不做拾人牙慧的事情，我这个综艺其实是一档励志专业音乐评论节目，节目的切入点在于讲故事。”

　　“讲故事？”

　　张合欢点了点头：“我目前正在做策划方案，对于这档综艺的名称内容形式，我都会进行商标注册，如果许总有兴趣，到时候我会跟你进行深入探讨。”

　　许明峰道：“这档综艺的投资大概多少？”

　　张合欢道：“参照你们被整顿的综艺。”

　　许明峰道：“可以接受！你这档节目是以南江电视台的身份来谈合作还是以你的工作室？”他把握到了问题的关键。

　　张合欢道：“以新星域工作室的名义，如果合作成功，合作的三方是有酷、蓝台、新星域。”

　　许明峰道：“有没有预期过这档综艺达到的效果？”

　　“打造今夏最火热的一档节目，节目跨度两个半月，暂定十四期，收视率目标破四！网播第一！”

　　素来沉稳的许明峰此时也不禁睁大了双眼，张合欢说得就是一部现象级的综艺，收视率破四？自从超女05年破六之后，七年间再也没有一档综艺节目能够破四，目前最火的节目当属平江卫视的非情勿扰，也不过在去年创下了csm收视率3.6的成绩，这已经被业内奉为奇迹，在网络视频平台不断涌现的今天，想要破四的难度远远超过了05年超女破六的时刻。

　　许明峰认为张合欢恃才放旷，目空一切，但是他欣赏这样的年轻人，如果没有冒险精神，根本不可能做出任何的爆款节目，《我们都是演员》虽然中途停播，但是也证明了他的能力，根据csm统计，第三期的收视率已经破二，这已经是蓝台近几年来最火的一档综艺了。

　　而且他并不认为张合欢的新星域工作室有跟有酷、蓝台平起平坐的合作资格，他真正有兴趣的还是创意，一开始他是想从张合欢这里购买创意和策划案，而不是要跟他的工作室合作。

　　许明峰道：“我现在就着手筹备这件事，你的方案完成，如果证明可行，我马上安排制作。”

　　张合欢道：“许总在唱片业有没有过硬的关系？”

　　许明峰道：“我和飞雪唱片的COO穆惜春是读EMBA的同学，如果你有需要，我可以将她介绍给你。”

　　张合欢道：“我的工作室过去一直和南江音像出版社合作，但是南江音像出版社在海外发行方面欠缺渠道。”

　　许明峰马上打了个电话：“老同学，我想介绍一个朋友给你认识。”

　　穆惜春听许明峰说得是张合欢，马上道：“你在什么地方？我现在就过去。”

　　穆惜春工作地在沪海，可她是南江人，这段时间正在南江探亲，其实几乎每个周末她都会回来。

　　一个小时后，穆惜春驱车来到了新星域音乐工作室，本来许明峰建议他们去市内找个地方见面，顺便晚上一起吃饭，可穆惜春坚持要先来张合欢的工作室参观一下。

　　穆惜春三十五岁，是唱片界出名的铁娘子。

　　许明峰为她和张合欢做了介绍，穆惜春笑着向张合欢伸出手去：“张老师，我可是对你闻名已久了，这段时间正想找人帮我引见呢。”

　　张合欢笑道：“穆总客气了，里面请。”

　　张合欢带着穆惜春参观了一下自己的工作室，身为飞雪唱片的COO她的眼界非同一般，参观了张合欢的工作室之后，表示这间工作室设施上已经算是国内一流了，不过单凭着这间工作室就接连制作出三首登临新歌榜第一的歌曲，这还是有些超乎她的想像，明眼人轻易就看出工作室的组建还没有正式逐渐完成，团队都不完善。

　　张合欢告诉穆惜春，过去的几首歌都是在南江音像出版社的协助下完成的。

　　穆惜春也是个说话比较直接的人：“我听说南江音像的老总潘凯调职了，张老师打算更换合作对象是不是跟这件事有关？”

　　张合欢道：“潘总虽然调职了，但是我和南江音像仍然存续合作关系，不过在海外发行方面，他们一直都欠缺渠道，所以我想找一个更为合适的合作方。”

　　穆惜春道：“你所说的海外发行指的是？”

　　张合欢请他们去办公室坐。

　　张合欢将自己打算为签约歌手同步推出国粤语新歌的想法说了出来。

　　穆惜春表示渠道方面没有任何问题，最近飞雪唱片都在致力于开拓海外市场，主要是华语区，他们新近收购了香江的飞马唱片，可以说完善了海外布局的环节。

　　张合欢之前退出三首歌已经证明了他的原创水准，穆惜春对他作词作曲的能力毫不质疑，但是她更关心张合欢签约并力推的新歌手。生意和交情永远是要分开的，一名职业的管理者首先要对公司负责。

　　穆惜春其实在飞雪也承受着巨大的压力，她曾经一手挖掘了飞雪唱片玉女歌手李雪雯，但是玉女也有老去的一天，李雪雯今年的专辑《青涩时光》惨遭滑铁卢，新歌榜最高才到了第二名，下新歌榜之后，并未进入热歌榜。

　　李雪雯今年已经28岁，到了这个年龄不得不面临转型的问题，穆惜春很想找一位出色的音乐人为爱将做一张转型大碟，而同时她也希望找到一位李雪雯的继任者，继续清纯玉女路线。

　　穆惜春告诉张合欢，根据现有分成比例，通常一张传统唱片的收入大致这样分成：54.6%给唱片公司，30%给唱片销售店，制作人9%，作曲1.7%，作词1.7%，出版社1.7%，中华音乐著作权协会0.4%，演唱者0.9%。至少这个比例在六大唱片公司之间相差不会太大。

　　而现在因为进入了网络时代，单曲和数字专辑越来越多，通常来说数字专辑的收入四成会给到音乐平台，六成给到版权方，议价能力较高的歌手，在分成比例上也可以争取到更高。唱片拿到分成后会进行再分配，一般来说词曲作者一般能拿到其中的16%，艺人能拿到5%~20%不等，剩下的就归唱片公司所有。

　　然而，有底气发行数字专辑的毕竟是少数头部艺人，绝大多数艺人，主要还是靠会员、音乐包和免费用户带来的播放量收入。

　　目前中华的数字音乐市场，付费比例还是比较少的。

　　根据艾瑞咨询的数据，2011年中华数字音乐付费用户只有2.3%。占据中华在线音乐市场总月活的83%的三大平企鹅音乐、酷DOG音乐和酷MEN音乐在线音乐服务总付费用户量是1100万，付费率是2.0%。

　　免费用户带来的流量和广告会给创作者部分分成，但是分成比例实在太低。

　　之前秦虹的三首歌都由南江音像出版社制作发行，主打知名度，并未发行数字专辑，新星域工作室和出版社之间的分成比例是五五，到现在为止，这三首歌带给工作室的实际收入还没有超过五十万，可以说是雷声大雨点小了。

　　穆惜春对张合欢主动抛来的橄榄枝还是非常欢迎的，她提出了几种合作的方式。

　　一是新星域音乐工作室加入飞雪唱片，由唱片公司提供歌手，制订工作计划，甚至可以提供所有需要的资金，这样做得最大好处就是工作室可以全心全意地投入到创作中，不用因为其他的事情而分神，各大唱片公司都有多个这样的合作对象。

　　二是代理方式，就是飞雪唱片不干涉新星域工作室的任何工作，他们只负责帮助新星域音乐工作室发行推广作品，而发行费和推广费全都由工作室自身负责，也就是说飞雪唱片只提供平台，收取佣金。

　　三是合作方式，一方负责制作，一方负责宣传发行，双方利润分享，风险共担。张合欢感兴趣的是这种方式，穆惜春手里就有合同范本，发了一份给他，张合欢看了一遍，对分成比例有些疑义，在这份合同中，飞雪唱片占七，他占三，其实这是大唱片公司的通病。

　　穆惜春道：“我手头的权限最多能够给你四成，如果你还想获取更多的利益，我需要向公司总裁请示。”