第四百一十九章 开放合作

　　张合欢已经知道了他的开价，微笑道：“现在奇异和有酷都已经开价两千万了。”

　　刘崇浩道：“他们的两千万是买断价，我们可以采取合作的方式，一千五百万是独家网播权，此外我还可以给你分成，我们新电影会有三个月的付费点播，VIP会员点播费用为五元，这就意味着，如果我们有两千万付费点播，这方面的收入就是一个亿，我可以给你百分之十的分成，也就是说我们达成了这个目标，贵公司实际所得是两千五百万，如果我们付费点播过亿，那么你的实际收入就是六千五百万。”

　　张合欢笑了起来，刘崇浩画大饼的本领不小，飞狐视频的VIP会员总共也就是一千万，怎么可能有两千万的付费点播，更不用说一个亿了，而且点播费用五元，这价格未免也太高了些，按照目前的通价也就是两元。

　　张合欢道：“网播权的事情我想等公映之后再做决定。”

　　刘崇浩道：“今年的圣诞档竞争非常激烈，连《十二生肖》这样的大片都提前卖出网播权，尽可能的摊薄风险，张总有没有考虑过，如果票房不及预期，会影响到你网播权的价格。”

　　投资有风险，刘崇浩说得都是实话，虽然他看好张合欢的这部电影，但是谁也无法百分百把握市场，大学生喜欢的电影和普通观众喜欢的电影并不是完全一样的。

　　刘崇浩想赌一把，同时也想把风险降到最低，他认为张合欢并不像表面这样拥有必胜的信心，今年的档期大片太多，一部青春爱情片，优势并不明显。

　　年轻人多半都很理想化，张合欢真的有才华，不过他也真的很年轻。刘崇浩不知他哪来的信心，以他对目前电影市场的了解，《我的野蛮女友》这部影片最理想也就是票房过五千万，按照片方宣称的三千万成本，这部电影还要亏本一千四百万左右，刘崇浩给出一千五百万的价格，可不是信口开河，是做过综合评估的。

　　他对未来的会员点播付费也有预期，只要有五百万的付费会员，总收入就可以达到两千五百万，表面上看这个数字并不足以抵消成本，但是潜在的流量和广告赞助并没有计算在内。

　　飞狐现在的VIP会员虽然只有一千万，但是最近这一段时间，各大视频平台付费会员正处于高速增长的阶段，大家都憋足劲准备收割一波流量，想要达成这个愿望，必须手头有过硬的产品。

　　在娱乐圈中张合欢只是一个新人，他的名气还不够大，但是从《中华好声音》火爆开始，业界就已经在关注这个年轻人，《舌尖上的中华》更是赢得了口碑和收视的双丰收，所以他第一次涉足电影就引来了那么多的关注，几大视频平台也破天荒给他开出了高价。

　　奇异视频的老总郭凯歌乐呵呵走了过来，刘崇浩跟他打了个招呼，张合欢笑道：“郭总。”

　　郭凯歌亲切地搂住了张合欢的肩膀，顺势将他拉到了一旁，在现场来宾的眼中，他们两人之间的关系很不寻常，其实张合欢和郭凯歌交往并不多，但是有郭凯旋在里面，郭凯旋的亲大哥，张合欢当然要给面子。

　　郭凯歌道：“电影太好看了，网播权的事情怎么说？”

　　张合欢笑道：“郭总，我跟凯旋他们商量了，打算在公映之后再考虑这件事。”

　　郭凯歌道：“你这是觉得奇货可居，两千万都打动不了你？”

　　张合欢向远处的刘崇浩看了一眼道：“刚才飞狐还提出给我加百分之十的点播分成呢。”

　　郭凯歌道：“他们才多少会员啊，我们奇异现在已经有三千万VIP会员了，影响力不一样，你这部电影如果签给我们，我马上安排线上配合你们宣发。”

　　张合欢道：“郭总，我不瞒你，以目前的现状，我们宣发投入再大也跟其他的大片没办法竞争，所以我才选择在大学影院同步上映，走口碑路线。”

　　郭凯歌道：“我真的很喜欢这部电影，这样吧，三千万，你们的总制作成本还不到三千万吧？”这个价格已经充分表明了郭凯歌的诚意，在当今的网播市场也算得上是天价了，主要是之前《舌尖上的中华》赚足了口碑，郭凯歌对张合欢有信心。

　　看到张合欢还没表态，郭凯歌道：“就咱们这种关系，你给我个痛快话，多少钱你肯卖？”

　　张合欢道：“《十二生肖》的网播权卖了四千万，我这部电影应该高过它。”

　　郭凯歌忍不住提醒他：“人家投资三个亿。”

　　“大制作在小屏幕上没什么优势。”

　　郭凯歌道：“你真正的目的是想争这个网播权转让价格的记录吧？”

　　张合欢微笑点头，郭凯歌看得很准。

　　郭凯歌道：“四千万的价格太高了，我就算再喜欢你这部电影，董事那边也不好交代。”

　　张合欢道：“哥，您要是真想买，咱们签一个对赌协议。”

　　“对赌协议？”

　　张合欢点了点头道：“您先付给我保底两千万的转让费，我们这部电影应该和《十二生肖》同步上线，如果我们的付费订阅超过《十二生肖》，你们公司需要再支付三千万的费用，如果我们的付费订阅低于《十二生肖》，贵公司无需再追加任何费用。”

　　郭凯歌犹豫了一下，说实话他对这部电影是有些信心的，就算院线上和《十二生肖》不是一个级数的对手，但是在网播方面还真不好说，应该差距不会像院线票房这么大，张合欢的条件的确让人心动。

　　但是交情归交情，生意归生意，既然是谈生意最终还是要回到讨价还价的传统上。

　　郭凯歌道：“既然是对赌，咱们索性再赌大一点，你敢不敢采取分成的模式，我们全力配合电影的宣发，你的转让费以网络付费点播分成来结算，咱们七三分成。”郭凯歌算盘打得也非常精明，就目前来说，电影网络点播付费，总票房没有超过一个亿的，乐观点估计，《我的野蛮女友》大卖一个亿，张合欢最多也就分走三千万，奇异这边除了点播付费还能获取广告和一波流量。

　　张合欢对里面的套路一清二楚，郭凯歌的这一刀有些狠，他笑道：“既然是对赌，大家就公平一点，五五分账，广告费和流量跟我没任何关系，但是我不能承诺给你们独家网播权。”

　　郭凯歌望着这小子，还想压价的时候，张合欢道：“这部电影可是我跟凯旋的第一部作品。”

　　这句话一说，郭凯歌也就不好意思压他的价格了，其实在这件事上，奇异不用担任何的风险，就算电影网播不理想，蒙受损失最大的也是新星域。万一火了收益最大的是奇异视频，董事那边也交代的过去，只是他不承诺给奇异独家是什么意思？难道想货卖三家？

　　郭凯歌的疑惑很快就得到了解答，在当晚的酒会上，张合欢当众宣布了公开征集网播合作方的消息，《我的野蛮女友》会在2.15号启动网播，这部电影不会采取独家网播权的模式，换句话来说会向所有网播平台开放合作，合作条件一视同仁，不仅是刚刚对奇异的承诺五五分成，对其他网播平台也是一样。

　　郭凯歌听到这个消息之后，苦笑着摇了摇头，后生可畏，张合欢的这一手还真是立足长远，他们目前的VIP会员有三千万，有酷宣称五千万，实际上有四千万左右，极光这段时间发展迅速，实际VIP会员应该不次于他们两家，他们三大平台的VIP会员总数肯定超过一亿，算上飞狐、托豆这样的平台，总VIP会员超过一亿五千万。

　　但是张合欢的这个想法有些太理想化了，各大平台彼此之间都在竞争，这样一视同仁的合作分成模式，等于大家给新星域抬脚，未必能够提起所有人的兴趣，连郭凯歌也觉得吸引力不够了。

　　张合欢同时宣布了一个附加条件，五五分成仅限于公映之前，公映之后，这个分成比例会随着时间的推移而下降，他会让专人细化到每天，也就是说你晚签约一天，分成比例就会少一点，如果你2.14号当天签约，那么分成比例会变成一九开，新星域占九，平台只能分到一成。

　　各大平台的代表窃窃私语，虽然都承认这部电影的品质，可张合欢这样的做法分明是将这部小成本电影当成大片了，五五分成，太饥渴了吧。

　　郭凯歌还是打算签，不过他还是想等一等，看看除了自己现场还有其他平台有兴趣吗？

　　张合欢宣布这件事之后，薛春华向乔胜天道：“这小子出昏招了，现在视频平台都想要独家网播权，他这么干等于把所有平台放在同一起跑线上，谁会感兴趣？”

　　“如果扑了呢？”薛春华还是坚持认为票房和电影的品质之间不存在必然的联系。