第二六一章 价格清单上做文章

　　广茂行是一家从事进口电子元器件的国际贸易公司，深圳乃至国内的电子厂家，装配使用的高中端电子配件，在广茂行营业部基本都能找到。公司总部在国贸大厦，营业部在华强北华通电子大厦，营业面积1200多平米，像一家超市。

　　在笋岗还租有仓库，也是华强北最具实力、品种最全的大型批发商。客户遍布全国乃至东南亚、西亚地区，就连台湾在广东的外资工厂，采购主管也经常来这里找材料，其中不乏月结客户。

　　包括华强北的小批发商都在这儿拿货，报上档口几楼几号，就有伙计送货上门。也不用收现金，卖完结账，不好卖的可以退换货。大哥哥对于小弟弟们的关照，可谓无微不至。即使这样还是有人羡慕妒忌恨，举报信就是来自华强北。

　　曹姐的部门就是负责向海外供应商下单，催货。下单数量是根据华强北月底的库存量，市场调研人员的新品预测投放数量，以及月结老客户的订购量来决定。由于订购周期长，有些材料提前三月下单都还到不了货。

　　“曹姐，照这样说，不论公司还是营业部，都没毛病。人间搞这么大一摊子，赚钱有人眼红，仅此而已。赶明儿有钱了，不当穷警察，咱也开家这号公司，简直不愁卖。”

　　“付哥，那得看你多有钱，我之前还有将近两千万的材料没进来，这月部门总共下单差不多八千万。这还是淡季，旺季都是一两亿的采购量。”

　　“哇，的确大手笔，华强北一月的营业额有多少？”

　　“具体不清楚，至少过亿。”

　　“这就更没毛病，就按这个比例计算，一月下来两千万的毛利，除去税收、房租、人工等等开支，赚一千多万，再正常不过了。”

　　“曹小姐，你们下单，采购定价、议价谁负责？”

　　“海外公司的同事呀，她们负责跟供应商谈判、议价、定价，然后传回来，我们根据实际采购数量做订单，有些材料虽然有订购价，没有需求量我们也不会下单。哪怕是一模一样的电子管，即使有些供应商贵上几美分。但是供货周期短，我们也会优先考虑。”

　　“那很正常，对于营业部而言，有东西卖就有钱赚。人家上门一问，你没有，扭头到隔壁拿了货，人家下次也不会再来找你了，很自然地就失去了一个客户，也许是潜在的大客户。”

　　“四哥不愧是外资公司大型仓库出身啊，提起原材料运作，头头是道！”

　　“惭愧，只可惜当不了大老板。这样，曹姐方便的时候，悄悄打印几张海外同事传回来的价格清单，我找人参考一下价格问题。”

　　“四哥，想在价格清单上做文章啊？”

　　“贸易公司要想洗钱，无非是高进低出，货款自然而然就滞留在国外了。”

　　周末回到菜馆，约菊船公司仓库王哥，也是俺的老上级，好久不见了，下来吹牛喝酒。

　　“老四，我靠，是你自己好久不见了，我们前晚上还在这儿宵夜呢！”

　　“王哥不来照顾咋整，生意不好做啊！想问个事儿，你看这张纸上的元器件，咱们公司目前有用没得？”

　　“干嘛呢，搞推销啊？这事儿别说我，包括兴哥都不当家。你又不是不清楚，都在香港采购，老哥太太华姐负责这块。”

　　“不搞推销，多难为情啊！纯粹工作上的事儿。”

　　“哦！我看看，飞利浦EZ80，日本先锋1SD，这几款功率管我们有用，仓库一直有库存。”

　　“那这，周一兴哥来了，你请他悄悄问一下华姐，咱们在香港的采购价是多少？手头上有单活儿，需要这个。”

　　“行，小事儿一桩，你这些神神秘秘的东西，哥也不多打听，喝酒！”

　　“多谢先！拿到手麻烦你传真给阿珍，随便写一家公司，她做采购主管的，那天不收几十张报价单，除了她，没人看。我晚上回来就能拿到，有点儿尿急。”

　　“我日，你小子急着早日立功吧？好说，走一个！”