第012章：产品定价(求月票、追读)
时间来到11月份。
今天上午，陆安召集公司的员工讨论仿生义肢机械臂的定价问题。
公司现阶段处于扁平化管理，没有搞太多的职级岗位划分，开会讨论议题，所有人都可以参与，可以随意发言。
目前总共才32个人，不需要搞的太系统化。
人数不多管理起来也简单，现在就陆安是老板，孟秋颜既是他的助理，也管着公司的财务又管着人事，还管着采购。
系统化的职级细分还不是现阶段该考虑的，等以后规模做起来了，员工数量多了才会考虑这个问题，到时候再对公司的顶层设计进行调整。
“啊？老大，你是说打算把这款产品定价2万元？这会不会太便宜了点。”何亮听到陆安对产品的定价，错愕了片刻便忍不住说道。
大家也都对这个定价倍感吃惊。
陆安环视众人淡定地说：“这个定价是便宜，但合理，因为产品的成本够低，算上用料成本、营销成本、人工成本等，综合成本算下来，平均到每条仿生义肢的最终成本只有1.15万元，规模起来了，成本还能进一步摊薄，预计下降到1万元区间。”
另一位员工于长乐很是不解地发言道：“可是，以我们这款产品的吊打所有同行竞品的技术水平，即便定价到10万甚至更高也依然有着超强的竞争力，完全可以赚得更多啊。”
何亮等一众员工纷纷点头，大家都觉得定价2万块钱实在是有点白菜价了。
陆安环视众人有条不紊地说道：“我比你们更清楚产品的竞争力，也知道高价可以赚的更多，但想做成真正的百年巨企，考虑的就不仅仅是单纯的利润多与少。”
“元界智控对产品的一大核心定价逻辑，首先看目标客户群体，如果是面向高净值群体，那可以让产品在确保竞争优势的情况下定高价拿更高的利润。”
“但如果目标客户群体是低收入群体，就不能要太多的利润。”
“而我们这款产品面向的消费群体是残疾人士，绝大多数残疾人士还都是普通底层百姓，我们就不能从这样的群体身上拿走太多利润。”
“元界智控要以解决社会问题为导向，在解决社会问题的基础上追求盈利，这才是我们公司能否成为百年企业、长盛常青真正的密码。”
“只要你能解决社会问题，那么社会也一定能回报利润给你。”
说到这里，陆安停顿了一会儿，补充道：“而且，我们的产品即便是定价2万元也有42.5%的毛利率，最终反应到公司的整体净利润率上也有65%左右，这个利润率其实非常暴利了。”
孟秋颜听到这话时，满脸疑惑地望着陆安。
她正要开口，何亮先一步道：“老大，这怎么可能？净利率怎么还能高于毛利率？而且还是高出这么多……”
这也是孟秋颜正想说的，陆安环视众人道：“怎么不可能？这当然有可能。我只是说国内市场卖给内地的老百姓定价2万元，没说出口还定价这么便宜，卖给老外可就不是2万块钱，而是直接涨价十倍以上。”
陆安这话锋突然一转，大家也是听得猝不及防，没想到出口的定价比大家的心理价位还高一大截。
这时，孟秋颜不由得说道：“国内销售定价和出口定价产生十倍的价差，必然会催生中间商从国内拿货倒卖到海外市场，这个问题怎么解决？”
陆安笑道：“放心吧，肯定考虑到了这一层面，我有的是技术手段能解决。”
解决方案也很简单，分“国行版”和“出口版”，国行版通过技术手段锁区，只有在内地才能正常使用，出口版无锁。如此一来，国行版就算被倒腾出去，离开国内就不能正常使用。
要是算上出口的部分，净利润率只怕会更高。
不过对于陆安这种内外有别的“双标”操作，大家也是喜闻乐见，当场全都表示支持。
公司第一款产品的定价最终确定了下来，国内销售价就定为2万元。
至于出口到国外，现在还不是考虑这个事情的时候。
但以后肯定是要出口的，而出口就是定价20万人民币起步，按照当下的汇率，超过3.2万美元。
即便比国内价格涨了十倍，在价格上对外国的同类产品依然有着巨大的竞争优势。
陆安就是要双重标准，卖给国人不追求暴利，但卖给外国人那就是要贵贵的。
外国人爱买不买，反正有巨大的国内市场兜底。
哪怕是卖2万块钱，算下来也有30%以上的利润预期，这已经是妥妥的高附加值利率了。
事实上，陆安其实也需要元界智控能赚大钱，获取巨额的利润规模。
因为将来他想要做的事情，那些长远计划都是需要很多资金才能落地推进。
未来向地球之外扩张，无论是太空星城、月球开发、超级星港、改造金星大气等等，这一系列足以载入人类史册的超级太空工程都是需要巨额的资金投入。
虽说现在还远不是考虑这些宏大工程计划的时候，但只要确定在未来会做这些事，就要在地球发展阶段不断积累雄厚的资本。
唯有如此，将来才能有实力去推进那些宏大的计划。
现在的陆安倒也没有过分去考虑这些宏大叙事，那都是几十上百年后的事情。
眼下当务之急，是让元界智控实现创收，愿景再大也要脚踏实地一步一步来。
随着时间的推移，进入11月份后，2013国际康复辅助器具展会迎来最后一周倒计时。
陆安在这段时间里带领初创团队做的事情，基本上都是围绕这次展会为核心，目的就是要在此次展会上让元界智控一鸣惊人。
……
“老大，总共做出了1167条仿生义肢机械臂。”
何亮推开厂房仓库的门，里面都是封装好的仿生义肢机械手臂。
陆安满意地点点头：“嗯，不错。”
看着里面的封装产品，陆安旋即吩咐道：“去告诉兄弟们，明后两天大家伙都放假休息两天，牛马的日子结束了，休息完回来上班也不用再加班加点的干，恢复一天八小时工作时间，到点就下班。”
已经产出一千多条，够用了。
后面的生产，等公司创收赚钱了，就不需要再“手搓”生产，采购设备扩大生产线，招聘更多的员工进行量产。
何亮点头应道：“了解。”
他刚走没几步，陆安叫住他补充道：“另外你把手头的工作放一放，再叫几个人跟我去进首都参展。”
闻言，何亮点点头：“好勒。”
何亮这个人，陆安已经观察了有一阵子，虽不是名校毕业，但能力还挺不错，悟性很高，可塑性也很高。
陆安对他颇为满意，有意提携培养，希望将来他能担大任乃至独当一面。
……
