第203章 横跨中、苏、欧的庞大商业帝国

    潘石屹很快就投入到了工作之中，他心知肚明，秦远让他先熟悉真维斯的加盟体系和现金流，并给出一周期限，这就是一场“入职考试”。


    考试的成绩，直接决定了他能否踏入苏联那片更广阔、更刺激的战场。


    “冯大哥，和我讲讲真维斯加盟店的事情，现在是什么情况？”


    潘石屹一坐下就直奔主题，语气急迫。


    他现在掌握的信息有限，真维斯有了一百家加盟店，以及这个品牌的知名度是彻底打出去了。


    因为央视上的广告，再加上谭咏麟、陈佩斯、朱时茂的代言，已经让真维斯这个品牌立住了。


    年后，真维斯在国贸和王府井的两家门店，依然是人山人海，不见客流量减少的迹象。


    俨然已然成为燕京时尚地标。


    现在在燕京年轻人群体之中，你不穿一条真维斯牛仔裤都不好意思出门。


    这一点，潘石屹来燕京的第一天就发现了。


    真维斯引发的时尚风潮席卷了整个燕京，尤其是在年轻人群体当中，尤为如是。


    随着高校开学，这波消费热潮只会更猛，而首批加盟店也大多瞄准这个黄金节点，计划在二月底三月初集中开业。


    冯仑领着他和刘军来到自己的办公室，摊开资料，介绍道：“情况就是这么个情况，热度远超预期，是好事，但也带来了大麻烦。”


    “我们虽然收了一千万加盟费，但后续的店铺选址审核、统一装修督导、人员培训，都需要总部投入巨大的人力和财力进行支持。”


    “现在很多在一二线城市的加盟商都挤在同一个时间点要开业，这就导致了一个最致命的问题——”冯仑顿了顿，面色凝重。


    潘石屹抬头道：“管理混乱？”


    冯仑摇头：“管理上没那么大麻烦，都是加盟店又不是直营店，他们管好自己的一亩三分地就行。”


    “主要是货源供给问题。”


    他详细解释道：“我们的主要供货方是广东的方氏集团，虽然我们是战略同盟，但他们的产能也有限。”


    “现在他们要优先保障两部分：一部分货要留给方总自己在南方开拓直营店，更大的一部分，必须优先保障发往苏联，那是我们远东贸易的根基和利润大头！”


    “最后剩下的，可能只有总产能的三分之一，才能分配到国内。这些货要先进入我们在各大区设立的中央仓库，然后才能分发给各地的加盟店和直营店提货。”


    “总结起来就是：市场扩张速度，远远超过了我们的供应链产能极限。”


    冯仑叹了口气，“如果处理不好，加盟商拿不到货，或者到的货质量参差不齐，会直接砸了真维斯刚刚树立起来的金字招牌。”


    做服装就是这样，你要追求质量，效率肯定就会慢下来。


    你要追求效率，产品质量问题肯定就会参差不齐。


    后世那么多服装品牌，败就是败在盲目扩张，品控下降、交货延迟，用户体验越来越低上。


    对于消费者而言，你从来就不是唯一选项。


    不做好产品，不提供更好的服务，他们很快就会跳转到其他品牌。


    消费者是没有绝对的品牌忠诚度的。


    而好的品牌，是一定要培养品牌忠诚度的。


    所以，企业要经营好一个品牌，就要在产品质量和服务体验上下功夫，不能敷衍。


    潘石屹虽然没有做过这方面的产业，但是这种道理他想一想就能明白。


    潘石屹沉吟了一会儿，问道：“冯大哥，能让我看看真维斯最近一个月的财报吗？”


    解决问题必须基于详实的数据，这是他的一贯风格。


    冯仑自然是没有任何问题：“整个集团的财务现在都是小迪在负责，我带你去小迪那里，他那里有详细的数据。”


    说完，两人还有一个刘军就往易笑迪那边走去。


    如今整个金祥大厦上面五层都被远东贸易给租了下来，每一层都有不同的部门，财务部在19层，临近顶层。


    在等电梯的时候，冯仑问：“老潘，你觉得我们现在面临的这个死结该如何解开？”


    潘石屹推了推眼镜，思维高速运转：“在没有看到具体数据前，我不能妄下结论。但企业绝大部分问题，归根结底都是钱和效率的问题。”


    “有钱，我们就可以立刻去挖行业顶尖的供应链管理人才。”


    “有钱，我们可以聘请最好的设计师团队，将加盟店的装修和服务标准固化、优化，形成强大的品牌统一性。”


    “有钱，我们就能快速寻找和认证更多的优质代工厂，迅速扩充产能。”


    冯仑苦笑：“道理是这个道理，但钱不是无限的，我们必须考虑投入产出比，要考虑效益。”


    “所以核心在于优化。”潘石屹目光锐利：“我们需要建立一套更高效的财务模型和资金流转体系，让每一分钱都发挥出最大的效能，精准地投入到能最快产生效益的环节中去。”


    谈话间，他们来到了易笑迪的办公室。


    说明来意后，易笑迪立刻抱来了一摞厚厚的报表。


    “潘总，这是真维斯板块最近一个月所有的财务和运营数据，包括苏联渠道销售、国内直营店营收、加盟费收支、物流成本、代工成本等等，都在这里了。”易笑迪介绍道。


    潘石屹道谢后，立刻埋头扎进了数据海洋之中。


    然而，越是翻阅，他脸上的惊讶之色就越浓。


    潘石屹之前想过真维斯的产业规模很大，但是也没想到大到这种程度。


    “秦总竟然把真维斯的生意都做到东欧去了？”


    潘石屹瞪大着眼睛，难以置信地看向易笑迪。


    这些报表数据之中，揭示了一个庞大的商业版图。


    报表清晰显示，真维斯的货物通过K3和K20国际列车线，如同两条大动脉，源源不断输往苏联。


    不仅覆盖了莫斯科、列宁格勒等大城市，更深耕到了众多二线城市。


    倒爷和苏联官方的百货商店，成为横纵两线，密密麻麻插在了苏联各大地区。


    而尤为关键的是，一些本来不在辐射范围内的市场，比如大学区、比如基辅这些靠近欧洲的地区，也有与远东贸易合作的苏联人，主动成为经销商进行开拓。


    而东欧那边，更是有一些胆大的倒爷，开始接触。


    最近一个月也是行情见好，通过上面的数据可以知道，应该是在东欧那边打开了市场。


    竟然在短短半个月之内，又要了整整五千件牛仔裤，两千件皮夹克。


    易笑迪显然对于这些也是知之甚深：“是，倒爷之中有个叫做顾北望的，胆子很大，运气也很好，和布达佩斯的一家贸易行搭上了线，那边试水了一批我们的真维斯牛仔裤和皮夹克，因为价格和质量的缘故，在欧洲那边卖的很好。”


    潘石屹还是读过书的，知道东欧什么状况，他敏锐地察觉到问题：“他们国家体制才变了几年？有那么大的承载能力？”


    “承载能力？”易笑迪摇头笑道：“什么东欧之春，不过是给少数人瓜分国家资产的盛宴罢了，普通老百姓没得到多少实惠。”


    “顾北望合作的这家贸易行就是这样一个在变革之中崛起的寡头企业，他们本质上是个二道贩子，把我们的货加价卖到德国、法国那些西欧发达国家去赚差价。”


    布达佩斯素有欧洲心脏之称，是东欧最大的贸易集散地。


    运一批货到西欧那些老牌发达国家，是轻而易举的事情。


    如此一想，那就清晰了。


    真维斯价格在国内不便宜，在苏联也不便宜。


    但是要卖到西欧那几个发达国家，就算是加上路上的折损和倒了几手，那性价比也很高。


    可以说，直到此刻，他才真正窥见到远东贸易这头巨兽的全貌一角。


    它绝不是一个简单的服装品牌运营商，而是一个横跨中、苏、欧，深度参与国际贸易博弈的庞大商业帝国。


    他原本以为这是一场“紧日子”的考验，现在看来，这完全是一场富裕仗！


    关键是如何更高效地调动和运用这些资源。


    “冯大哥，小迪，”潘石屹深吸一口气，“给我几天时间，我需要仔细研究这些数据。我一定拿出一份能让秦总满意的资金和供应链优化方案！”


    “好！没问题！”冯仑笑着拍拍他的肩膀，“那你先忙着，有什么需要直接找小迪。我就先回办公室了。”