第130章 用奥恰科夫的钱，买下奥恰科夫！

    秦远虽然不清楚苏联银行抵押贷款的流程。


    但是却也知道一点，但凡是涉及到大额资金的贷款，就必须要请独立精算师对抵押物进行专业评估。


    一个客观、权威的估值报告，是撬动银行资金的关键钥匙。


    眼前之人，正是他此刻最需要的专业人才！


    精算师，能将他那些难以量化的品牌、网络、配方，转化为银行认可的硬通货价值！


    但.


    秦远将目光投向这张祸国殃民的脸，直视着眼前女人那双湛蓝色的眼睛。


    “沙依克小姐，我很好奇，你为什么主动提出帮我？”


    听到秦远这个疑问，伊莲娜·沙依克的嘴角勾起一抹迷人的弧度：“因为我对秦先生也很好奇。”


    “好奇您这么一位中国人，是如何在我们苏联如此之快打开局面。”


    “好奇远东贸易的崛起速度，好奇您本人的商业策略.”


    “而没什么能比就近观察远东贸易的运行，以及观察您本人更快满足我的好奇的方式了。”


    秦远并没有被美色所迷惑，他目光锁定着眼前这只“妖精”：“仅仅是因为好奇？”


    伊莲娜·沙依克毫不避讳，微微一笑：“当然，我想您或许，可以作为我研究生的毕业论文素材。”


    听到素材二字，秦远伸出手，正式发出邀请：“沙依克小姐，我是秦远，远东贸易负责人。”


    “如果你不介意车上拥挤，我想邀请你一起，详细谈谈我们面临的……资金困境，以及可能的解决方案。”


    他从不相信没来由的善意。


    但这个世界，存在着等价交换。


    对于秦远的洒脱，伊莲娜眼中闪过一丝不易察觉的亮光，没有丝毫扭捏，拉开车门，优雅地坐进了后排。


    娜塔莎也紧随其后。


    拉达轿车再次启动，驶离校园。


    很快，一行人便来到了契科夫旅馆。


    在这里，秦远没有浪费时间，直接切入主题：“伊莲娜小姐，时间紧迫，我长话短说。远东贸易计划收购奥恰科夫饮料厂，预估收购价一亿卢布，我们目前能动用的现金约四千万，缺口六千万，需要以现有资产向莫斯科国立银行申请抵押贷款。”


    “我需要你评估，我们现有的资产组合，最大能撬动多少贷款额度？以及，如何包装，才能让银行接受。”


    他快速列举了可抵押的资产清单：哈巴罗夫斯克格瓦斯厂、远东贸易莫斯科分公司资产、远东格瓦斯、沙皇格瓦斯品牌及配方、真维斯品牌及销售网络、以及一些固定资产。


    随后，便让娜塔莎和麻杆儿拿出一系列的证明文件。


    伊莲娜戴上了一副无框眼镜，认真仔细地翻看着眼前的这堆文件和账目。


    秦远也不着急，就这样静静地看着，等待着结果。


    大约半小时之后。


    伊莲娜终于停止了翻找和计算。


    她没有立刻回答，微微侧着头，看向秦远笑道：“秦先生，你的目光真是精准，收购奥恰科夫这样一家淹没在历史当中的饮料厂，如果成功，您的资产和拥有的产业规模，都将急剧膨胀。”


    秦远听见这番话，心中没有任何波澜。


    资产不膨胀，他何必如此苦心孤诣的想要吃下这样一家苏联工厂。


    “沙依克小姐，我想听到你准确的答案。”


    伊莲娜·沙依克微微一笑，随即变得极其专业：“贷款评估，关键在于抵押物的‘可接受性’和‘价值稳定性’。”


    “莫斯科国立银行偏好实体资产，尤其是重工业设备和不动产。无形资产……认可度极低。”


    她语速飞快，条理清晰：“哈巴罗夫斯克格瓦斯厂是核心抵押物，您提供的这些设备清单、厂房产权证明、土地所有权或长期租赁权文件，再加上远东格瓦斯的存在。”


    “我预估，在最优情况下，该工厂最高可抵押估值约为……2500万卢布。”


    “而后是远东贸易莫斯科分公司固定资产，大部分都价值有限，且多为动产，抵押率低。打包估值，乐观估计不超过500万卢布。”


    “至于你提到的真维斯、沙皇格瓦斯这些品牌配方无形资产”伊莲娜微微摇头，“很遗憾，秦先生。苏联银行体系对品牌、商誉等无形资产的估值模型几乎空白，且缺乏市场交易参照。”


    “除非您能提供过去三年基于该品牌的稳定、可验证的高额利润流水，否则，银行评估价值……很可能为零。”


    秦远的心沉了下去。


    哈巴罗夫斯克工厂2500万，加上杂项500万，总共才3000万！


    距离6000万缺口，还差一半！


    “只有3000万？”秦远的声音带着一丝不易察觉的沙哑，“这远远不够！”


    伊莲娜看着秦远紧锁的眉头，不动声色道：“秦先生，别急。这只是基于‘现有资产’的保守评估。收购本身，就是最大的杠杆！”


    她身体微微前倾，锋芒毕露：“奥恰科夫饮料厂本身，就是一座巨大的金矿！”


    “它位于莫斯科近郊，占地面积巨大，土地价值远超其账面净值，这是最硬的抵押物！”


    “虽然部分设备老化，但整体产能和工艺基础仍在，评估价值不低。尤其是其拥有的‘特供’级饮料生产资质，在现行体制下，具有极高的行政壁垒价值和潜在现金流保障。”


    “我的建议是——”伊莲娜语速加快：“两步走战略！”


    “哪两步？”秦远立刻追问。


    他的眼中如饥似渴。


    “第一步：闪电收购！”伊莲娜伸出一根纤细的手指，直视着秦远这侵略一般的目光：“利用您现有的四千万现金，加上哈巴罗夫斯克工厂抵押贷款，凑足六千万作为首付款，与贸易部、工业局敲定收购协议，完成产权交割！”


    “第二步：反向抵押！”


    她伸出第二根手指：“拿到奥恰科夫的产权证明后，立刻以新收购的奥恰科夫饮料厂全部资产作为抵押物，向国家银行申请第二笔贷款，用于偿还第一笔贷款的短期过桥资金，并补充运营流动资金！”


    她目光灼灼地看着秦远：“奥恰科夫的土地和资质价值，远高于哈巴罗夫斯克工厂！”


    “只要操作得当，第二笔贷款的额度，完全有可能覆盖甚至超过第一笔！”


    “这就是典型的‘杠杆收购’（LBO）！用目标公司的资产，来融资收购它自己！”


    秦远眼中瞬间爆发出惊人的光芒，如同黑暗中看到了灯塔！


    杠杆收购，用奥恰科夫的钱，买下奥恰科夫！


    这法子好啊，他需要的就是这样的方案。


    “可行性有多高？”秦远立刻追问。


    伊莲娜冷静分析：“关键在于两点，一是首付款的筹集与交割速度，二是第二笔贷款的审批。”


    “我们必须在银行反应过来、或政策变动前，完成奥恰科夫的产权交割，拿到那张纸！”


    “这需要强大的政府背书和银行关系！”


    听到这里，秦远心中大定。


    政府方面的背书，他已经有了。


    贸易部的莫托洛夫司长，还有工业局的那位影子人物的承诺。


    他们拿到了好处，收到了钱，是必须要办事的。


    而银行关系，通过货币换汇，他已经在银行内部，凿开了一个小口子。


    做其他事或许还有难度，但是帮这种忙还是可以的。


    秦远立刻道：“这一点你放心，银行在评估奥恰科夫时，会认可其土地价值和资质溢价的。”


    听到这话，伊莲娜明显一愣，但也没有深究，而是补充道：“这样的话最好，这个杠杆收购唯一的风险在于，如果第二笔贷款审批受阻，或额度不足，我们将面临巨大的短期偿债压力，甚至可能失去哈巴罗夫斯克工厂！”


    “所以，这第二步一定要事先布局。”


    秦远沉默片刻，眼神沉静如水。


    风险巨大，但收益更大！


    奥恰科夫一旦拿下，远东贸易将彻底脱胎换骨，成为扎根苏联腹地的实业巨头！


    沙皇格瓦斯的产能瓶颈将不复存在，真维斯的品牌影响力也将借由实体工厂得到质的飞跃！


    “沙依克小姐，”秦远看向她，眼神中充满了欣赏和决断，“你的方案，价值千金！”


    “现在，我需要你帮我做两件事：第一，立刻着手准备哈巴罗夫斯克工厂的详细资产评估报告，要专业、严谨，能打动银行！”


    “第二，我想见见你那位导师，如果可以，想请他帮忙确保第二步贷款审批的绿灯！”


    伊莲娜嘴角勾起一抹自信的弧度：“乐意效劳，秦先生。不过，我的专业咨询，收费可不便宜。”


    秦远大笑：“只要能拿下奥恰科夫，你敢开价，我就敢给！”