第195章 真他娘是个天才

    大年初五，早晨七点。


    燕京的寒意尚未完全褪去，但国贸中心楼下却已是人声鼎沸，热浪逼人。


    黑压压的人群从国贸正门一路排出去，拐了好几道弯，几乎堵住了附近的交通。


    年轻人居多，男男女女，个个脸上都带着急切和兴奋。


    他们的目光不时瞟向那家挂着巨幅伊莲娜海报，以及那间装修得灯火通明的“真维斯旗舰店”。


    吴正宏站在国贸顶层的办公室落地窗前，俯瞰着下方那如同蚂蚁般密集的人潮，脸上表情复杂，既有难以置信的喜悦，也有一丝后怕的庆幸。


    喜悦自不必说。


    这人流量，别说大年初五，就是国庆黄金周也从未有过！


    真维斯以一己之力，彻底盘活了这座开业以来一直不温不火的“高端”商场。


    而那一丝庆幸，则是回想起了当初秦远前来洽谈时，自己那份毫不犹豫的支持。


    他给了这个年轻人一个机会，也给了真维斯一个平台。


    如今看来，这无疑是他职业生涯中最具远见的决策之一。


    底下这沸腾的人潮，就是对这份决策最有力的回报。


    这份政绩，足够他向上级交代了，甚至远超预期。


    更重要的是，如果真维斯这个从国贸起步的品牌，未来真能如秦远所描绘的那样，成长为与国际大牌比肩的“中国骄傲”。


    那么作为其诞生地和最紧密的合作伙伴，国贸中心所能获得的品牌加成和长远利益，将是引进十个香奈儿都无法比拟的。


    这才是真正意义上的“本地培育，全球绽放”。


    “香奈儿那边情况怎么样？人流如何？”吴正宏收回目光，转头问身边的运营总监宋晓峰。


    宋晓峰是一位三十岁出头、气质干练的海归精英，拥有丰富的国际奢侈品零售管理经验。


    他迅速回答：“吴总，香奈儿那边人流也不错，毕竟品牌底蕴在那里，吸引了不少高净值客户。再加上真维斯带来的人流溢出效应非常明显，比我们预期的要好很多。但是……”


    他顿了顿，苦笑道：“和真维斯这边现象级的排队盛况相比，还是有一定差距的。受众基本盘和消费动机完全不同。”


    吴正宏点点头，又问了一个他更关心的问题：“以你的专业眼光预估，今天真维斯的单日营业额能到多少？”


    宋晓峰沉吟片刻，给出了一个基于他过往经验的保守预估：“真维斯的产品定价策略我看过，国贸旗舰店主打高端线和设计师款，均价不低。”


    “按照目前这个排队人数和转化率估算，如果运营跟得上，一天卖出几千件是有可能的，营业额乐观估计能达到两百万元左右。”


    “那香奈儿呢？”吴正宏又问，这个国际巨头是他当初费了九牛二虎之力才引进的标杆。


    “这……可能勉强能到一百万吧。”宋晓峰有些迟疑。


    “香奈儿客单价极高，但成交决策链长，今天更多是积累潜在客户和品牌曝光。单日营业额能达到一百万已经是非常成功的开业表现了。”


    吴正宏对这个预估表示认可，这已经远超他对一个新品牌的开业预期了。


    然而，现实很快给了这位海归精英一记响亮的耳光。


    还不到中午十二点，两家门店的初步销售数据就已经陆续汇总下来。


    真维斯国贸店，营业额三百七十万！


    香奈儿专卖店，营业额一百八十万！


    宋晓峰看着手里的数据单，手都有些发抖。


    他预估的数字，在短短一上午就被几乎double了！


    这购买力，太恐怖了！


    而在楼下，真维斯的疯狂还在继续。


    冯仑站在旗舰店二楼的办公区，透过单向玻璃看着楼下摩肩接踵、几乎挤到变形的购物人群，感觉自己的世界观受到了巨大冲击。


    他原本以为这就是个有点时髦的服装品牌，靠着营销噱火一阵子。


    但现在看来，他大错特错！


    几条牛仔裤，几件皮夹克，竟然能让全燕京的年轻人如此疯狂？


    经典款三四百元一条的牛仔裤，眼睛都不眨就买？上千块的皮夹克，试穿一下就直接打包？


    而那些标价两三千元，原本是作为展览演示的“设计师先锋款”竟然也大有市场，被不少追求极致的潮人毫不犹豫地拿下。


    他不理解，但大受震撼，并且对秦远的敬畏之心又加深了一层。


    经过冯仑的初步市场调研，昨天的广告投放效果堪称核爆级别。


    伊莲娜那张兼具东西方审美优势的面孔和极具表现力的身材，将她身穿的真维斯服装的魅力放大到了极致，在中国年轻消费者中造成的轰动效应，甚至超过了在苏联本土。


    这种由“外国模特+国产潮牌”组合带来的新奇感和自豪感，精准地击中了90年代初年轻人渴望与国际接轨又暗藏民族自信的复杂心理，魅力值直接拉满，完全吊打了同时期所有的服装广告。


    “王府井品牌店那边情况怎么样？”冯仑抽空急切地询问刚从那边赶回来的易小迪。


    王府井店定位大众，主打在苏联经受过市场检验的经典款，价格更亲民，其销售情况同样至关重要。


    一向沉稳冷静、主要负责财务的易小迪，此刻脸上也难掩激动之色：“冯哥，那边……那边人更多，简直是人山人海，比国贸这边还要夸张！”


    “而且不止是年轻人，好多大叔大妈都在排队，说是要给儿女买新年礼物！”


    过年嘛，大家手里都握着一把钱，再加上图个高兴，花点钱也没什么不舍得的。


    这在常理之中，冯仑并没有觉得意外。


    但显然，易笑迪的兴奋之处并不在这里。


    他灌了一口水，继续道：“你猜怎么着？不知道秦总用了什么办法，竟然请动了朱时茂和陈佩斯两位老师！”


    “他们俩刚才‘恰好’出现在王府井店门口，立刻就被眼尖的群众给认出来了！”


    易小迪模仿着当时的场景：“朱时茂老师特真诚地说：‘我也是听说这儿的牛仔裤特别好，特意来看看！’陈佩斯老师则摸着自己光亮的脑袋，幽默地说：‘我就相中那皮夹克了，穿上指定时髦！’好家伙，这两句话一传开，现场直接就炸锅了。”


    “当时，王府井百货的总经理都惊动了，赶紧出来维持秩序，派出所都派了民警过来帮忙疏导人流，太疯狂了！”


    冯仑听得目瞪口呆。


    1991年春晚刚过，《警察与小偷》的热度还没散，这两位可是全民偶像！


    秦总这手笔……也太狠了！


    这广告效应，可能比在央视投黄金时段还管用！


    “秦总这安排怎么也不提前跟我们通个气……那边仓库备货还够吗？需不需要立刻从远东贸易的总仓紧急调货？”


    冯仑闻言又惊又喜，秦总这手“明星偶遇”的营销策略，简直是神来之笔，效果拔群！


    “暂时不用，那边货备得很足。”易笑迪摆手道：“我已经和店长交代过了，一旦库存告急，立刻直接打电话到总部，启复那边会协调物流，第一时间补货！”


    两人正说着，就听见楼下国贸店门口又是一阵巨大的骚动和尖叫，声浪甚至盖过了店内的嘈杂。


    “是谭咏麟！谭咏麟也来了！！”


    “啊啊啊！真的是他，校长也来买真维斯了！”


    冯仑和易小迪顿时一愣，立刻对视一眼，都从对方眼中看到了无比的震惊和难以置信。


    谭咏麟？！


    前几天在91年春晚上以一首深情款款的《水中花》征服了无数内地观众的香港天王巨星谭咏麟？！


    两人立刻快步走出办公室，挤到中庭栏杆边向下望去。


    只见在真维斯店门口的人群中，一位戴着墨镜、风度翩翩的男子正在几名随行人员的陪同下，饶有兴致地看着店内的陈列。


    虽然他刻意保持低调，但那标志性的气质和脸庞，立刻被狂热的歌迷和市民认了出来。


    不是谭咏麟还能是谁？！


    而他身上穿着的，赫然正是春晚登台时那套优雅的西装！


    这一幕，通过无数顾客的口口相传和惊讶的目光，瞬间将真维斯开业的热潮推向了又一个难以置信的高峰！


    港岛天王都来捧场？这真维斯到底是什么来头？！


    所有人心中的好奇和购买欲望，被彻底点燃！