第三十三章 营销之道

　　“别胡闹，我没疯！”抬手狠狠照着任琮的后脖颈给了一巴掌，张潜用实际行动证明自己身体和精神都很正常。

　　随即，他深吸了一口气，将目光转向任琮和郭怒两个，正色强调：“若是连铜盆都端出去，一勺子一勺子的散着卖，当然无论如何都卖不到一吊。但是，如果接下来按照我说得做，张某保证，今后每合六神花露至少能买到一吊开元通宝。如若做不到，先前所有浪费的材料钱，以及所有打造器具的花销，张某全部独立承担！”

　　“张兄说笑了，咱们先前讲好了的，是合股做生意！”

　　“可不是么，十三郎，无论成不成，这点儿小钱儿，也没有让你一个人出的道理！”

　　见张潜说得郑重，任琮和郭怒，收起玩闹的心思，双双摇头。随即，又异口同声地表态：“接下来怎么做，张兄（十三郎）尽管说，我们哥俩但凭你调遣！”

　　“首先，咱们得追加投资。先前那三百吊花差不多了，接下来再投一千吊，按照咱们三人所持股本比例，我出五百二十贯，你们兄弟俩一人出二百四！”仿佛早就经过了深思熟虑般，张潜略加斟酌，就提出了第一个要求。

　　“成！张兄说多少就是多少！”

　　“没问题，小钱儿！”

　　任琮和郭怒两个，对张潜话语里头的一些词汇，甚觉陌生，但是，却都答应得毫不犹豫。

　　二百四十吊，对于这年头的普通人家来说，已经是想都不敢想的数字。对于任琮和郭怒两个来说，却的确是一笔小钱儿，不用向家长请示，就能拿得出来。

　　此外，他们俩坚信，即便六神花露卖不到每合一吊钱的高价。卖到其成本的十倍，也不成任何问题。再加上祛除体臭的良药风油精，还有旁边那一大盆子，不知道做什么用的油膏，大伙接下来投得越多，肯定也会赚得越多。

　　“第二，劳烦郭二兄马上派人返回长安，在最热闹的地方，租下一间铺面儿！”见二人都没有异议，张潜迅速提出了下一个要求。“记住，一定要引人注目，且宽阔，干净，最好让寻常人看上一眼，就知道里边东西自己肯定买不起那种！”

　　“行，我马上去办，十三郎放心！买珠宝玉器的店铺，就是这么干的，我以前见过，自己照着葫芦画瓢。”郭怒为人虽然惫懒了些，心里头对商场上各类门道却是清楚得很。立刻理解了张潜想要干什么，用力点头。

　　“光卖六神花露和风油精么？是不是货物太单薄了些？”任琮也是半个行家，小心翼翼地在旁边提醒。

　　“不卖风油精，风油精咱们当药卖。只比成本高十倍即可，悬壶济世，不卖高价！”张潜看了他一眼，轻轻摇头，“店里目前只卖六神花露，将来，可以再增加一些女人用的首饰，衣物，包裹、褡裢、靴子之类。但每一种，上面全都要绣上‘六神’的字样，或者挂上‘六神’的铭牌儿！”

　　‘对不起了，六神，提前盗用了你的品牌。张某这一世，就用让你名扬天下来偿还！’心中默默向六神公司道了一声歉，他继续朗声补充，“这些货，不需要多结实耐用，但必须好看，并且样子独特。最好是让人看上一眼，就忘不了那种！”

　　顿了顿，不待郭怒和任琮做出反应，他的声音陡然转高：“还有，必须贵，贵到同类货物的五十倍以上！”

　　“这么贵？怎么可能会有人买？”饶是已经习惯了今天张潜总是口处惊人之语，任琮和郭怒两个，依旧双双被他说的价格给吓了一大跳，惊呼声脱口而出。

　　“那是接下来咱们三个要做的事情，只要你们二位按我说的办，就一定行！”张潜自信地看了二人一眼，回应得斩钉截铁。

　　“张兄尽管说！”

　　“还是那句话，愿意唯十三郎兄马首是瞻！”

　　已经将三百四十吊开元通宝砸出去了，任琮和郭怒两个，不在乎再付出更多。咬了咬牙，继续大声表态。

　　“我接下来，会尽快多调出集中香味儿，增加六神花露的品种。”张潜摆摆手，示意二人没必要如此紧张，“而小五，你就负责去订做瓶子，白银的也好，玉石的也罢，统统只要能恰好装一合六神花露为佳，样子首先要好看，别管价格高低。让人一眼看上去，就相信里边的花露比瓶子值钱！”

　　“用羊脂玉的话，恐怕不容易订到那么多。银子的，就太不惹眼了。我看，干脆用琉璃好了，长安王琉璃那儿，就能订到，并且五颜六色，非常好看！咱们的六神花露装进去，晶莹剔透，跟琉璃简直就是绝配！”任琮皱着眉头想了想，认真地给出了答案。

　　“长安城内就能订制琉璃瓶子？”这回，终于轮到张潜惊诧了，瞪大了眼睛快速追问。

　　“很久以前就行啊，就是琉璃太脆了，色彩斑驳，质地也远不如玉器那么剔透莹润，并且卖得价钱又高，所以大伙通常都不怎么买！”任琮立刻来了精神，如数家珍般将琉璃制品的弱点，说了个一清二楚。

　　“哦！我一直以为那东西是胡商带过来的呢！”张潜恍然大悟，顺口解释。

　　“胡商？他们的确也会带琉璃过来，颜色更纯净，做工也更精良。但是，每次货量都很小。”任琮越说越高兴，迅速接上了他的话茬儿。

　　“废话，多了就不值钱了！”郭怒显然比他更有商业天分，在一旁大声补充。“胡商不远万里而来，图的就是一个暴利……”

　　话说到一半儿，他忽然又想起了一个巨大的商机，兴奋地一蹦老高：“咱们可以把风油精和六神花露卖给胡商。他们返回去的时候，正需要价格高且不占地方的奇货。并且，他们身上还特别臭，比我当初还臭十倍！”

　　“好主意！”对他的想法，张潜大加赞赏，然后又快速补充，“卖给胡商之时，可加上第三样物品，万金油，就是咱们顺手制造出来的那盆黄色的油膏！”

　　“对，万金油，这名字听着，就值老钱了！”郭怒越说也兴奋，禁不住手舞足蹈，“十三郎，不如让小五去订制琉璃瓶子之时，顺便也给万金油和风油精订一些。咱们一并弄好了，一并出货！”

　　“风油精用磁瓶子就好，不需要太贵。”张潜笑了笑，摇头否决，“至于万金油，用铁盒子。便于长途携带，不怕磕磕碰碰。”

　　“那，倒也是！”郭怒的建议被驳回，热情迅速冷却了下来。

　　“小五就做这些，接下来，咱们再说你负责的事情！”张潜毕竟是师范出来的考研狗，心理学多少懂一些，先冲任琮点了点头，然后将注意力全部转向开始发蔫儿的郭怒，“除了前面所说，你马上安排得力人手，去位置显眼的地段租铺面儿，并且保证铺子里边要宽敞明亮之外，你还需要去雇上七八个彪形大汉，最好是练过武，看上去让人害怕那种，每天轮流在门外的台阶上站岗。”

　　“哈！我知道了！我知道怎么把一合花露卖到一吊钱了！”郭怒立刻又来了精神，兴奋地连连鼓掌，“这主意好！先弄个漂亮铺面儿把人勾进来。谁要是进来之后光看了不买，就让壮汉们狠狠地揍他。揍到他答应出钱为止！以前东市角门儿那边有个卖糕的，用的就是这种办法！”